创业_1

 那些才华横溢、经验丰富的人们已经写过不少创业经验，我想要再添加一些内容。我用过去四年的艰辛总结出了这些经验。如果你打算创业，希望你的路平坦一些。


　　团队建设


　　1、如果你的2到4人团队无法在6个月到1年内实现盈利，那么肯定出问题了。除非是你自己选择不盈利，但这必须是你的选择，而非市场原因。
　　2、在创始人团队中平均分配股票。
　　3、一直有一个期权行使计划。
　　4、依据一致意见做出大多数决定，但唯一一位CEO拥有最终决定权。从第一天就明确如此。
　　5、你作为CEO的权威是赢得的，因为你是从无到有。如果赢得胜利，这种权威会随之增长，反之则会下降。不要试图滥用你没有赢得的权威。
　　6、士气是真实存在的，而且自身能够永久存在。如果长时间没有胜利，你的投资者、员工、家人，以及你自己都会失去信心。努力工作，不要陷入这种境地。
　　7、谨慎选择最初团队成员。所有人都应当开心共事，至少拥有一项企业相关的技能，效率极高且务实。所有人都应当有产品意识，在产品与公司方面拥有共同的理念。
　　8、你工作采用的标准，就是你所接受的标准。选择一小部分对你最重要的、没有谈判余地的规定，并毫不松懈地予以执行。
　　9、解雇那些难以共事、没有效率、不可靠、没有产品意识，以及不务实的人。迅速解雇。
　　10、有些磨擦是好事，但磨擦过多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+坏习惯=你被解雇了。


　　资金筹集


　　11、如果在某一轮融资中你不得不放弃公司15%的控制权，那么公司肯定在某个方面出了问题。这是可以挽救的，但不是理想做法。
　　12、如果你还没有赢得人们的尊重，那么依靠吸引力融资要比依靠讲故事融资容易得多。如果你不得不依靠讲故事融资，但却没有自己的声誉，那么肯定有问题。
　　13、将自己的融资谈判当作一个至少可成活的产品，推出去之后，每次见面都重复。
　　14、大多数投资者的建议有助于公司优化和发展，虚心听取。
　　15、大多数投资者的建议无助于开发一款神奇的产品，没有人能帮你开发神奇产品，这是你自己的事情。
　　16、不要留恋于融资过程。事成之后，赶紧前进。


　　市场方面


　　17、最好的产品一定不是在真空中产生的，它们成功的原因在于它在某个领域胜出了其他所有产品。找到自己的这个领域，做最好的那个。如果没有这样一个领域，那肯定有问题。
　　18、投入到一个既能立即见效，又拥有巨大发展潜力的问题上。如果它无助于改善大量人群的生活条件，那就不值得去做。例如，谷歌(微博)填补了人们日常生活中一个巨大的空白，令数十亿人受益。它改变了人们的行为方式和认知周围世界的方式。努力去做这款拥有如此规模的产品。
　　19、刚开始树立一个正确的理念。从经验来看，这个时候你只能依此而动。
　　20、要知道，市场瞬息万变，多个团队会几乎同时想出同一个有价值的理念。
　　21、接受新观念，因为这是其他社交或技术改变促成的。尽早步入正轨，但确保技术已经足以使产品变得更好。
　　22、如果有一个过去未奏效的理念，而且没有社交或技术变革使其现在变得可行有效，那么认定它会失败。(这是又一个市场假设理论，如果一个理念可以取得成果，那么它已经实施了。只有情况发生变化之后，它才值得再次尝试。)
　　23、告诉市场，不接受你的产品意味着失去战机。坚持自己的理想和信念，但尊重客观趋势。如果你坚信世界需要诗歌，那么卖掉你的嘻哈歌曲，保留诗歌集。


　　产品方面


　　24、产品观念意味着一切，尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。
　　25、不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。
　　26、确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因，以及他们不会转回其他产品的原因。不要太相信自己，尽可能检验自己的假设。
　　27、对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品?人们会不会因为缺少这个功能而不去购买?如果答不出后面这个问题，就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的，那就不要去开发这个功能。
　　28、生产一款尽管有不足，人们也愿意买的东西，而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。前者令人愉悦并支付购买，后者无法令人愉悦。
　　29、注意“鸡”与“蛋”的产品关系，确保自己的产品能够立即使用。
　　30、注意那些可能购买你的产品的人们，以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者，忽略后者。


　　营销方面


　　31、产品至上。如果人们喜欢你的产品，最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品，再大的营销也无济于事。
　　32、在产品中内置营销。如果可能的话，制造YouTube效应(人们不断地在你的平台上发布有趣的内容)和Facebook效应(如果用户使用了产品，他们的朋友也会使用)。
　　33、看看电影《寿司之神》，以这种方式做营销。选择一小部分任务，持续开展工作，每天都有新进步。
　　34、定期对效率进行再评估。撤消无效做法，加倍有效做法。
　　35、不要猜，要去考察。
　　36、面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力，实际上就是浪费时间与金钱。
　　37、如果你的竞争对手不说反话，你就不要去说。例如，你的竞争对手说不出你的产品很慢，那么赞扬自己产品速度快就是无效营销。另一方面，你的竞争对手称自己的软件是面向某一些程序员的，那么你就说你的软件是面向另一部分程序员的，这就是不错的营销。苹果可以不遵守这个惯例，但你不能。
　　38、不要对你的用户或竞争对手使用骄傲自大的语气，这不助于你销售产品，反而会破坏你的良好声誉。
　　39、不要对批评不屑一顾。相反，用批评来改进自己的产品。如果你认真采纳其批评建议，那么最严厉的批评者往往会成为最强有力的支持者。


　　销售方面


　　40、销售能改变一切。如果产品销售出色，那么你即便搞砸了其他事情，也是可以弥补的。
　　41、产品至上。对于一款所有人都想要的产品，销售起来很容易，回报也很丰厚，但销售一款没有人需要的产品则是一个令人痛苦的数字游戏。
　　42、如果产品介于两个极端之间，那么不懈地去追求这个数字游戏吧。即便销售不好，你也会获得宝贵的经验。
　　43、致力于提高效率。在一位不可能购买你产品的用户身上花费时间，无异于什么工作都没有干。
　　44、引进比输出更容易。如果可能的话，生产一款客户向你表达了需求，并且愿意为之付费的产品。


　　产品开发


　　45、开发速度很重要。
　　46、不要复杂，产品越简单，你出货的可能性越大，你迅速修复问题的可能性也就越大。
　　47、选择一种付出20%就能获得80%回报的执行方式。
　　48、只要有可能，就选择现货定制的零部件。
　　49、采用快速的开发速率，确保这个速率不会超过一到两周。
　　50、关注长远项目。如果无法保持速率，就不要去做开发。
　　51、关注长期的修改。如果无法在速率中修改，就不要去做。
　　52、如果你不得不做不符合产品速率的东西，那么在这个过程中设置尽可能多的结构与评估轮次。
　　53、在错误的东西上工作一个月，相当于一个月没有上班。


　　公司管理


　　54、不要花太多时间来选择办公楼、会计、文员、门卫、家具、托管工具等。相信条件已经够好，不要犹豫地前进。
　　55、花时间找一位优秀的、不是很昂贵的律师。这很有必要。


　　个人状态


　　56、尽自己最大的努力，给你的创业公司贴上自己的标签(你可能会失败，但要尝试)。每天都尽全力工作，然后休息。这样在尘埃落定之后，你会因自己做过的选择而感到骄傲，无论结果如何。
　　57、每隔一段时间，就离开一次。去徒步旅行，看望另一座城市的家人，跳舞，玩象棋，打网球，任何事情。你会让你更有效率，让你周围的人们感觉快乐。

“兄弟情深、哥们义气、志同道合、光辉岁月、同生共死、生死与共”这些高尚词汇，我早在20多年前就玩烂了。所以这里不做赘述，直奔主题，只讲创业。

“创业合伙”算是个文明的词汇，但抱歉，我对目前社会环境下的青年创业进行一个不客气的定义，那就是“结伙创业”的更多，“合伙创业”的极少。

“结、合”这两个字本来捆在一起的，但今天拆开来再重新配置一个伙字，它们的意思就不一样了。

通常，跟“合伙”连在一起的词还有个“结盟”，盟是盟约，盟约的意思是有个规则，规则是有个冷静的基础，冷静，就是理性。是三五个人经过理性思考，决定联手就干个什么事情。

而“结伙”前面的那个词叫“拉帮”，是混社会的一批无头青年缔结松散组织的一个社会积习，不是什么坏事，但也不是什么好鸟混在一起。结伙的前因大多是起于“激情”，是头脑发热状态下的冲动行为。是感性的。是一拍脑门，逮谁是谁，纠集起来说：“这样不行，我们得联合起来，去打个天下什么的！”

我之所以把“合伙”在这里改成“结伙”，概因为我看到冲动创业的人居多，理性创业的人极少。年轻人喜欢疯狂做事，这个现象其实挺可怕的。尤其是那种拿着父母唯一血汗资本的年轻人，我希望他们在创业这个事情上要比其他年轻人更加冷静一点。

如果每个创业者只一心盯着成功的辉煌，而极少去探究那些创业失败的案例，那就是非常危险的，我更不希望年轻人在被成功学洗脑之后回家就上马！

创业，本就是九死一生。但目前社会上你所能看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大，由此去掩盖这个大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的深夜失败的人。其实，你所看到的每一个成功者的脚下，都埋葬着千千万万创业者的累累白骨。而这些死去的白骨，从未向你展示过血腥的真颜。

因此，你的眼里，才是满眼成功，并用这类与你无关的成功来激励自己；这才是最可怕也是最可悲的。

由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识经历，别人能做好的那些事情，到你手上你未必能做好，换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值接近千亿了，到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。我再次提醒——-有些成功，跟你无关。

看到别人发财，你就血脉贲张。

看见别人豪车，你就血脉贲张。

看见别人洋房，你就血脉贲张。

看见别人美女，你就血脉贲张。

看见别人游艇，你就血脉贲张。

这都不是创业者应有的健康心态。

其实当你考量了你自己的能力本事之后，你会发现者跟你无关。

创业，其实不是为了发财，而是为了要去做一个事情，是一种生命体验的过程，而不是成功与否的过程。

创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。

创业，从未思考的失败的创业者，基本上，前面没多远就是失败粪坑在等他了。

如果你把创业看成一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命朝华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。

 

创业，一个人很难成事。因此，必须结伙。

但是纵观整个世界文明史，所有形态的结伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好，今天有恰好看见西朝鲜的皇帝把他姑父给干掉了！），到最后，基本上没有一个善始善终的；更惨烈的是，结伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

其实你细看二十四史，里面讲的就是各种结伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事，这故事如今还在延续。

人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；

人，在分江山的时候，一定要分到畜生一类别里。

别以为兄弟会情深，就像别以为爱情会终老一样。

人，两看。好的时候看一眼，不好的时候看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。

其实说白了，每个人都可能成为畜生，只是时间没到、利益没到、情绪没到；而已。

那么，为了不让自己因为创业而沦落为畜生。那就在结伙之前做好《避免沦落为畜生的各种规则》。

人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。

人，在规则之内的人才可以称之为人也始终是人。其余，不是。

 

假如你们是三五八个人合伙—–

 

结伙创业天规第一条———《投名状法则》

1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）

2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）

3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）

4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）

5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）

6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？那些事件发生才可以启动罢免程序？）

7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）

（以上这段，江湖上称之为《大圈帮结伙作案共事章程》）

 

结伙创业天规第二条———《翻脸法则》

（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）

1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）

2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）

3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）

4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）

5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）

6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）

7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）

8，相互动刀处理规则（傻逼，快报案！）

（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）

 

结伙创业天规第三条——-《绝不结伙法则》

1，有诈骗经历的人不能与其结伙；

2，说话不靠谱的人不能与其结伙；

3，对父母不孝的人不能与其结伙；

4，言语之间眉飞色舞的人不能与其结伙；

5，参与帮派势力的人不与其结伙；

6，太讲哥们义气的人不与其结伙；

7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其结伙；

8，斤斤计较的人不能与其结伙；

9，喜欢抱怨的人不能与其结伙；

10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其结伙；

11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其结伙；

12，推诿、善辩、否认的人不要与其结伙；

13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其结伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。

 

（以上为《缘分考察器》，也可以用于相亲找男人环境）

 

结伙创业天规第四条———《必须有一个法则》

1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；

2，最好有个思维活跃敢于突破的人；

3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；

4，最好有个勤俭节约善计成本的人；

5，最好有个口才不错说话靠谱的人；

6，最好有一个善于玩社会化网络的人；

7，最好有一个有三年销售经验的人；

（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）

结伙创业天规第五条———《分赃法则》

1，以出资优先的分红规则；

2，以技术优先的分红规则；

3，以出力优先的分红规则；

4，以卖命优先的分红规则；

5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金；

6，员工之间的分红规则；

7，员工之间的期权规则；

8，员工之间的奖励规则；

9，不可分资金的公益化处理规则；

（以上文件为《做贼也要学会分赃》）

 

结伙创业天规第六条———《散伙法则》

1，以兄弟名义结伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）；

2，以哥们名义结伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）；

3，以朋友名义结伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）

4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）

（以上参加著名电影《十一罗汉》）

 

结伙创业天规第七条———《管理法则》

1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本；

2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱；

3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到；

4，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场；

5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。

6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长；

7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。

8，不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。

9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。

10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题；

11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习；

12，成功了不要志得意满，而是事实警惕，市场随时会让你死去。

13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大；

14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；

15，玩资本比玩产品要轻松一点；

16，玩平台币玩资本又更牛逼一点；

17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。

18，每一个资本家能活到最后的都不是傻逼。

（以上是《老杜的铁血真经》，决不可轻易外传）