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前言
辩论赛过程中，有攻击方、防守方。攻击方以问问题的形式主动攻击，回答就只会一直防守。如何应对攻击而防守，如何转换防守为攻击是关键，如何了解对方心里是关键。
一、需求
通过HR环节面试
二、目的
使用辩证做法处理
处理HR陷阱
从被动防守，转换为攻击
三、流程
1、认清HR需求
HR是考验不了技术能力、基础能力、专业能力在hr面的环节是次要的。
主要会考验人品怎么样，会不会在这里长期发展、协调沟通能力、性格、管理能力、潜力 & 成长性。
额外会看是不是混日子的，如结婚、女朋友等。
你需要针对HR的需求、目的做设计对白。
2、设定自己期望值
假设20k满意，要写21~22，因为hr一般都会砍1k到2k，这个后续告诉怎么处理。目前互联网的行情是跳槽加30%
3、应对情况设计对白
除了设计一般问题，还需要牵引HR问你擅长的问题
4、谈薪资
这个环节不能被动的一直被问，等他问好后，反问贵公司具体情况
5、记录并学习
四、问答设计
基础信息环节
问“跟面试官谈得怎样？”
解：很多情况，但不是非常多，HR上来可能会假装很友善，说一些客套话，让你放轻松，因为后续可能连环问，所以一般想让你放松一下。
答：其实这个环节，我们来猜测一下对方心理。认为HR不知道你跟面试官聊的具体的情况，有可能时间很赶，没时间跟技术面试官沟通。如果HR得知情况是不会问出这句话的，所以想从你口中套路出你是否不行。
所以听到这个千万不要慌。不要说一般，不要说有回答不来，因为他根本不知道。
“做个自我介绍吧。”
解：这个环节与技术面试不同，应聘者最好准备两份自我介绍，一份是技术的，一份是HR的，因为HR不知道你的技术难点，顶多知道一些框架，不知道实现，如知道springCloud，HR顶多知道微服务，知道很流行。
答：这个时候应该表现你能力，除做过的项目，和这个项目给公司带来的利益，还有额外加分工作。
1、如为公司挣多少钱
2、如重构系统后不需更多人力开发多个系统，减少开发资源达到相同的工作量。
3、还可以说解决过一些别人解决不到的问题。但不用说技术点。
4、如果工作5年了，要体现架构能力。这个可以看出除了开发写代码，有没有为了系统更好而做
5、维护文档，这个体现一个人有没有交代
6、沟通协调，管理能力。看出除了工作开发写代码，还会不会与其他人对接交流，如产品经理。
能力与信息进一步了解
需要在这环节，提现管理能力、协调、沟通能力
问“做过哪方面优化”
主动解决历史问题或者主动为了系统更优而做重构
“与产品经理、测试同事相处”
其他人问我的意见
“怎样开展一次设计到开发”
答：从需求立项、到设计、到影响范围、组织会议
“有下属吗”之类
考察指导能力
“推进过哪些线上问题或者流程化处理问题”
维护文档
“有哪个事情做得比较好？”
成长最大
你找工作最重要的考虑因素是什么 你为什么选择我们公司
加班看法
找茬环节
这个环节的问题，都适用于打击应聘者信息，然后压价的。
“hr为什么从上一个地方离职”
解：这个问题在找茬而已，只要你答出钱相关的问题，都会被吐槽，不过答什么其实都会被抓住一个点，深入问具体原因。
所以不要回答加班太多，钱少，相处不好。谁不知道钱不到位，只加20%，那还跳个毛，吃饱撑着吗？
答：
1、个人自身发展原因，将会引导出他会问啥原因？
2、谋求长远发展平台，将会引导出他会问pp不长远吗？
3、谋求晋升空间，将会引导出他会问为什么没有机会晋升？谋求晋升空间，因晋升岗位缺少。
4、说能力到位想当负责人，将会引导出他会问是有上层阻拦吗？
若对某个引导出来的问题回答比较有信息，就选择回答上面四点的前半句
反问语句问问题，带点瞧不起，其实是想引诱你说出比较吊的案例。
问“这个做法是应该的，那难点在哪里？效益在哪里？”
解：一般不会问难点在哪里，因为hr不懂技术答案，所以你也不要详细说技术难点，而是效益。
答：如盈利，如定时任务跑批的时间3个小时变1个小时，或者是别人做不到，我自己找出了办法。
“你的架构能力就只从你这一个项目中提升吗？”
解：HR就想找茬嘲讽一下，面对这类型的问题，不要怂
答：可以说这个项目是我们的核心项目，我有参与其他的项目，但是做好这一个项目，进步远大于其他人。你在我司同等级或者高一级也找不到比我更好的。
“说一个你的失败的一个经历”
解：这个问题会根据你的回答，接着问第二个问题，然后进行打击信心，用后续压价。
“说一个你的缺点”
解：就是找茬，没有人没有缺点，只要你回答了，HR就会追着继续询问，那你这个缺点会给你带来什么影响，其他人会反感吗？其实HR是从这个问题，了解你的性格，是否随和，是否能与同事相处。也用于进行打击信心，用后续压价。
答：就说一些不是缺点的缺点就好。例如没有及时回复别人的信息，耽误其他人，但是因为我负责很多，我对业务比其他人都要熟悉，所以很多人问我，才导致没及时回复。通过时间管理，工作半个小时处理一次。
潜力考察环节
未来规划
发展方向是技术还是管理
技术架构还是业务架构
如何学习
这个比较常问，可以回答公众号找到知识点，然后买书，如果问为什么买书会更好，你可以说有目录指导学习方向。
谈薪资环节
其实有些hr会砍薪资，其实一些公司的hr他砍多少，他们提成就有多少。砍1k的其实不用担心。
解：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
其实前两个都不行，不管你怎么说，都会要你说出一个数字的。只有BAT才会根据评级，给出一个数字给你。
1、设定自己期望值
会根据你之前的薪资增加30%，会看流水，但是不仔细算的。
流水10k，你可以说12k，被发现了顶多就回答，这边还有吃饭补贴、全勤、等等，加起来就是了。
假设20k满意，要写21~22，因为hr一般都会砍1k到2k。
2、hr问期望资薪，都先不直接回答答案。
先问公司调薪制度、年终、调休、补贴。
不要问福利，只问年终、公积金等基本情况。
不要问下午茶那些，不要给人觉得你是享受的。
3、回答期望值加一两千，但是不要直接说出来，需要做一些铺垫，增加一点胜率。
自身能力、匹配程度，如比其他人优秀的地方，如能够符合要求，符合面试官刚刚说的某个点，其他同事的评价，最后才说薪资。
4、hr会问低于期望值，你会考虑吗？
资薪不让步，除非很希望加入。
回答暂时不考虑，其他的offer也是差不多的价格（其实没有其他offer），或者说目前行业水平差不多是这个数字。
不过比较希望能加入贵公司，最终还是结合贵公司的酬薪体系而定，这样说就是委婉的说价格可谈，谈一点点就好。
5、如果你年薪未达到30万，你最好还是谈月薪，因为年终不一定能发到HR说的那么多，大厂除外，因为大厂加班多的都会给到年终多，如阿里系、yy、数字广东也会。其他公司例如说有3个月年终，其实意思是最多3个月，他隐瞒了最多两个字，第三个月需要绩效达到S才有那种，A是普通的就2个月，B就一个月。
hr会根据年薪给你涨30%，其实还不如月薪涨30%，把月薪视为基本情况，把奖金视为公司奖励才是正确的。
终问环节
为什么要来我公司工作，你可以带给我们什么？
何时到岗
还有看其他机会吗，其他offer吗，更偏好哪个
反馈环节
还有什么问题
问hr这个岗位为什么招人，看是不是坑多
问公司挽留的制度
问最近的入职率，用来看是否真的在招人
未来还有啥业务？表示关系公司长远情况
未来规划继续招人吗？看是找一个坑，还是想扩展团队，如果扩展团队就是业务发展期。
骑驴找马
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