金字塔写作

一、树立以受众为中心的理念

为什么分析目标受众

• 表达重点不一样

以受众为中心的分析工具：4W

• 分析受众(who)
• 分析场景(where)
• 分析时间(when)
• 明确目标 (why）

分析受众(who)

一、他们是谁

• 知识背景、职位、年龄、决策者o影响者

二、兴趣点

• 什么是他们最感兴趣的？
• 如果你是他们最希望听到什么？

三、态度

• 支持？中立？反对？怀疑

四、他们的顾虑和担忧

• 他们的顾虑和担忧是什么？
• 他们会提什么问题？

分析场景(where/when)

场景(where) 

• 用途：用来阅读的？还是用来展示的？
• 地点：在哪儿演示？小型会议室(10-50人内)，演讲大厅(300人以上

时间(when)

• 什么时间讲？
• 讲多长时间？
• 在什么顺序讲？

明确目标(why)

设置目标的好处

• 灯塔的作用：以终为始，不忘初心
• 帮助自己换位思考：关注自己和受众的双重需求

目标的类型

• 告知类：与受众分享知识和信息
• 主张类：影响受众的观念，想法，行为，希望对方采取的行动

常见的目标

目标类型	报告类型	对象	目的
告知类	经验分享	本部门同事	经验分享
	业务介绍	跨部门同事	帮助了解本部门业务
主张类	述职汇报	评委会	获得认可
	新项目方案	上级	获得批准
	新产品推广	客户	获得合作
	校园宣讲	大学毕业生	吸引加入