人才测评有时候也叫岗位胜任力测评,也有叫综合素质或综合能力测评,其目的都是为了寻找人岗匹配,找到适合这个岗位的人才,为企业创造最大化的财富。企业是一个平台,也是个人实现自我价值的途径,实际上人才测评就是一个实现企业价值和个人价值的双重结合。
销售主管岗位的招聘历来热门点,一个好的销售主管能有效的带领团队,直接为企业创造利润。除了销售岗位必备的专业技能外,人才测评更多是注重人才的性格特征,优势和潜能,是面试的重要参考和补充,也是防止用人失误的重要关口。
在人才测评中,销售人员人才测评模型中,必须包含有强大的执行能力,沟通能力,也要有眼力,需要及时完成销售额目标,需要带领团队更好的成长。
这里以大五人格理论为基础,开展线上人才测评, 对应聘者的性格优势做出分析评估,当然也不仅仅是大五人格,同样适用的也还有卡特尔16pf,MBTI,九型人格,青年人格等等。
根据人才测评销售主管的岗位模型,考评的重点因素如下:
1、领导能力
销售主管和其他管理层不一样,他们要有较强的领导能力,需要快速领导团队更好的成绩,能为旗下的销售者排忧解难,为他们提高业绩提供助力,让他们跟着主管发光发热。
2、执行能力
与不同的主管工作得到的感受不一样,如果是一个执行能力较强的销售主管,销售者们会喜闻乐见,因为这代表的就是未来,可以实现高薪生活。一个有执行能力的销售主管,他们在定下目标之后就会排除万难为销售者以及公司谋福利,带来真正的实干成绩。
3、培养能力
销售主管属于管理层,他们不需要亲力亲为,需要做的就是为旗下的员工定下销售额目标,与员工一同努力,需要有良好的指引性。如果他们懂得培养销售人员的话,可以减轻负担,在懂得用人的情况下,就能让销售人员在相应岗位中实现价值。
4、责任心
负责任的销售主管,在出现问题时不会逃避责任,他也能带给销售同事们更多好处,让他们更愿意与之合作,不会出现员工流动率过大的情况。
5、沟通能力
同样一件事情,沟通能力强大的销售主管能面面俱到,既能考虑到销售者的需求与感受,又能看到公司的发展现状,还能考虑到当下的目标走向,他们能把各种问题沟通清楚,让各方都受益。
6、抗压能力
销售者的日常压力是相当大的,在定下目标之后,如果管理层能够做好自己并带给旗下员工正能量的话,合作过程中彼此都能轻松化,所以销售主管的抗压能力要强大一些。
7、学习能力
任何事情都要学习,在变幻莫测的时代中,销售主管如果固守不动,对自己对员工对公司的发展都不够好,所以他们除了要有创新精神之外,还要有良好的学习能力,勇于学习。
关于人才测评的量表有:
MBTI职业性格、霍兰德职业兴趣、认知能力测验、艾森克人格、九型人格、卡特尔16PF、青年人格、领导才能量表 ...