HR，招聘销售主管的人才测评方案

人才测评有时候也叫岗位胜任力测评，也有叫综合素质或综合能力测评，其目的都是为了寻找人岗匹配，找到适合这个岗位的人才，为企业创造最大化的财富。企业是一个平台，也是个人实现自我价值的途径，实际上人才测评就是一个实现企业价值和个人价值的双重结合。

销售主管岗位的招聘历来热门点，一个好的销售主管能有效的带领团队，直接为企业创造利润。除了销售岗位必备的专业技能外，人才测评更多是注重人才的性格特征，优势和潜能，是面试的重要参考和补充，也是防止用人失误的重要关口。

在人才测评中，销售人员人才测评模型中，必须包含有强大的执行能力，沟通能力，也要有眼力，需要及时完成销售额目标，需要带领团队更好的成长。

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这里以大五人格理论为基础，开展线上人才测评， 对应聘者的性格优势做出分析评估，当然也不仅仅是大五人格，同样适用的也还有卡特尔16pf，MBTI，九型人格，青年人格等等。

根据人才测评销售主管的岗位模型，考评的重点因素如下：

1、领导能力

销售主管和其他管理层不一样，他们要有较强的领导能力，需要快速领导团队更好的成绩，能为旗下的销售者排忧解难，为他们提高业绩提供助力，让他们跟着主管发光发热。

2、执行能力

与不同的主管工作得到的感受不一样，如果是一个执行能力较强的销售主管，销售者们会喜闻乐见，因为这代表的就是未来，可以实现高薪生活。一个有执行能力的销售主管，他们在定下目标之后就会排除万难为销售者以及公司谋福利，带来真正的实干成绩。

3、培养能力

销售主管属于管理层，他们不需要亲力亲为，需要做的就是为旗下的员工定下销售额目标，与员工一同努力，需要有良好的指引性。如果他们懂得培养销售人员的话，可以减轻负担，在懂得用人的情况下，就能让销售人员在相应岗位中实现价值。

4、责任心

负责任的销售主管，在出现问题时不会逃避责任，他也能带给销售同事们更多好处，让他们更愿意与之合作，不会出现员工流动率过大的情况。

5、沟通能力

同样一件事情，沟通能力强大的销售主管能面面俱到，既能考虑到销售者的需求与感受，又能看到公司的发展现状，还能考虑到当下的目标走向，他们能把各种问题沟通清楚，让各方都受益。

6、抗压能力

销售者的日常压力是相当大的，在定下目标之后，如果管理层能够做好自己并带给旗下员工正能量的话，合作过程中彼此都能轻松化，所以销售主管的抗压能力要强大一些。

7、学习能力

任何事情都要学习，在变幻莫测的时代中，销售主管如果固守不动，对自己对员工对公司的发展都不够好，所以他们除了要有创新精神之外，还要有良好的学习能力，勇于学习。

关于人才测评的量表有：

MBTI职业性格、霍兰德职业兴趣、认知能力测验、艾森克人格、九型人格、卡特尔16PF、青年人格、领导才能量表 ...