我的物联网项目(五)下单渠道

app扫码方式启动摇摇车从一开始就是公司主推并且唯一的下单渠道，目的就是要改变传统的投币方式，甚至改变人们的消费习惯和使用习惯。通过app进行消费，一来和用户保持很强烈的粘度，随着注册用户的增加到后面的大用户数据，可以利用用户数据做更多的增值产品服务，公司本来的定位就是后期打造母婴系列品牌平台。二来改变传统摇摇车投放商和商家的多种合作方式，收入透明化以及传统投放商管理摇摇车硬币和抗着麻袋到处收硬币的痛点。

市场是检验产品的真理，想法谁都有一箩筐，关键看用户愿不愿意买单。摇摇车不断投放出去的一个多️时间里面，注册用户平均每天有上百个，当然这个里面也依赖与平台本身打造的新用户注册免费玩三次的口号，绝大多数用户奔着免费玩三次的好处来下载app并使用，所以前期后台订单看到大部分的类型属于新人卷。当然也有用户充值消费的，多冲多送嘛。关于充值，也有部分商家自己注册app用户冲值一些金额，然后收用户玩一次的钱，帮用户扫码，当然这种方式商家相关自己也赚的稍微多点。

我一直认为，投放在路边商家小店门口的摇摇车，对于商家来说，虽然是一笔自己额外的收入（摇摇车不需要交保证金，车子顺坏也不需要负责，甚至车子比城管拉走也无所谓不需要赔钱的，所以只要插电，晚上拉进去，早上开门在拉出来，基本不需要管事），但是这笔收入对于大多数商家来说可有可无（当然有比没有要好），所以商家想着法子怎么在摇摇车身上多赚点钱稍微花点心思在摇摇车身上的真心不多。也正是因为这种事实存在的客观因素经常听到有商家门口的摇摇车被城管拉走了一事，甚至听到更多的下雨天摇摇车被雨淋坏的事情（深圳那段时间一周下好次雨），就是因为商家懒得