没有技术合伙人和外部投资，照样一年内在硬件创业领域拼下千万营业额

今年第一场创业知识汇的总结又来了~ 这次分享的是麦开网的李晓亮，他们出的几款产品都很有特点，比如趣跑、Lemon和Cuptime。看看他们这一年的创业经历能给你带来怎样的体会。

大家下午好！今天的活动是我参加过的人最爆满的活动，跟前两年的春运一样（一点不夸张的、、）。简单作一下自我介绍，我叫李晓亮，是麦开网的创始人，我们公司主要做一些软硬件结合的跟运动健康相关的智能产品。2003 年开始我在国内一家空调企业做了 4 年的渠道销售方面的工作。2007 年开始创业，做一家淘宝网店，主要是做家电方面的产品。然后用比较快的时间做到了 3 个皇冠，一年销售 1000 万，但是没有什么利润。2009 年的时候淘宝邀请我做他的合作伙伴，帮一些品牌企业做网络营销和外包服务。虽然这比自己做网店赚钱一点，但是我发现本质上这个事情还是像代孕一样的，东西做好了，但最后不是你的，就没去，所以其实我一直想要自己的孩子。

2012 年初我来到深圳，带着 50 万，当时就想做一点软硬结合的智能运动的产品。当时碰到了很多问题，我自己并不是做技术出身，大学读的是法律，但对法律不感兴趣，对营销比较感兴趣。团队当时 3 个人，也没有哪一个是做技术的。要开发一款硬件产品，第一个问题就是要解决供应链开发的问题，之所以从成都到深圳，也是看到深圳在硬件创业领域有着比较好的配套环境。

于是就有了两个选择，一个是找技术大牛来帮我，但是有一个问题，我首先得知道硬件大牛是长什么样的，或者我得有这样的圈子。但是我周围没有一个人搞硬件的，如果选这条路可能会碰到不少问题，比如可能会耽误产品的上市节奏。第二条路就是选择外包，找一个团队帮我们把产品开发出来，我们自己把握产品的外观、功能和质量。找了几家方案公司，给我们的报价都是在 10 万元以上。问题是我们就只有 50 万启动资金，10 多万实在太高了。

最终我们还是找了一个团队，敲定了分批付款的模式。在最初期的产品开发阶段，我们首付 1 万块钱的开发费，后期产品开发到某个阶段后，我们再给他一定的分成。如果产品不良率比较低，质量、技术指标都能够达到我们的要求，还会额外给他分润。我们就靠这种捆绑开发的方式把第一款产品给做了出来。

第一款产品是 2012 年 6 月份上线的，这款产品到现在一共卖了 1000 多万，这款产品到目前为止对麦开的发展起到了最关键作用。这件事情给我的启发是什么呢？对于刚开始创业的小团队来说，如果有一些短板或者不成熟的地方，把自己不懂的东西外包出去是不错的选择。

六月份上线第一个产品之后，马上就碰到了第二个问题——现金流。50 万的启动金，给天猫交了 10 万保证金和 3 万技术服务费，加上半年的开支，只剩下 3 万块钱了。我们团队只有 4 个人，如果产品卖不掉的话，倒闭也是迟早的事情。这个状态是很多创业者，尤其是硬件创业团队早期都会遇到的问题。

我们当时是这样来处理的，之前做过挺长时间的电商，所以产品第一个销售渠道也是放在淘宝天猫。我们把淘宝所有相似的产品都拉出来看了一遍，包括流量和转化率，淘宝当时类似的转化率是 2% 左右，做得好的是 3%—4%，我们预估转化率可以达到 5%—6%。产品上线以后做了小范围的推广，印证了这个数据，然后加大推广投入，最终 1000 台货用两个月的时间就全部卖掉了。

其实解决现金流的问题，也不完全是靠减少开支，有的时候反而需要增加投入。从 7 月份开始，我们还尝试其他的推广方式。去年微博是比较火的，每次推广的效果都能够把推广费赚回来，于是后面又陆续投入了 10 万块钱的推广费用，这笔推广费后来带来了 100 万的利润，也就帮助我们度过了最危险的时间。

我们在推广方面还是放得比较开的，但是在某些领域，比如对硬件销售收入没有立竿见影的促进效果的，就是投出去的钱不能马上赚回来的，我们卡得很死。去年有一个北京比较知名的投资人想叫我去北京聊聊投资的事，他们的投资总监之前也来过我们公司好几次，但我没去。并不是我们不想跟他们谈，而是来回的机票钱太贵了，来回 3000 块钱都快相当于我们团队一个人的工资了。这个是我们遇到的第三个问题，融资。麦开一直没有融资，完全靠自己的销售收入养活团队，就这么从 2012 年 6 月份的 3 个人发展到现在 17 个人。

我想谈一下自己对硬件创业融资的看法，不一定对，仅供参考。从 12 年 6 月份到 13 年 4 月份有 30 多个投资人找到我们，到现在有 60 多家，但始终没有投资人下手。今年 4 月份，我发现了一个情况，很多投资人并不是抱着要投你的心态来见你，而只是每天看项目习惯了。我觉得，硬件创业不能把自己的未来押在融资上，和纯互联网项目不同的是，硬件创业更像一门生意，需要自己规划每个月的支出，预测好收入，还要解决产品研发生产的问题。在硬件创业领域，如果你的项目需要依靠融资才能继续做下去，我会觉得它就不是一个特别好的商业模式。

晓亮私底下跟我说过这么一段，当时有一家投互联网的 VC，过来聊了之后决定不投，给出的理由呢，大致可以归纳为“没有互联网基因”。大部分这类 VC 在投资一家公司之后，都会希望以后的增长曲线是指数型的，但是在硬件领域其实是比较难的，起码销售额是很难的，通过硬件积累的数据倒是有可能。也许这就是现在投硬件的 VC 都对数据很重视的原因之一吧。晓亮对于硬件创业的商人看法，也是有利有弊，如果你有自己的看法，也欢迎给我们投稿一起交流。