IT架构师_隽语集(Design Thinking _0101)

前言：还是许多人不理解软硬整合与差异化。其原理很简单：例如，一台电视机增加一颗"手势3D"硬件模块，假设其成本是1元，量产1千万台就增加成本1千万元；如果再增加一个软件模块，假设其开发成本是100万元，但为每一台增值2元，量产结果净赚(1千万 - 100万)元，这就是软件人员的贡献价值。

    有人将软硬整合误解为：先有软件再找硬件去搭配。正确应该是：针对硬件而开发软件去替它增值。由于海峡两岸的软件产业弱，创意低，拿硬件去搭配它，赔了夫人又折兵。反之，两岸是全球硬件业中心，创意多，拿弱的去配合强的，才是软硬整合的"合"之型。软硬整合的极致就是开发软件去"赠送"给硬件厂，替硬件增值，让硬件大卖，让硬件替软件争战八方，拓展地盘，如成吉斯汗般的伟大，无远弗届，称霸天下。软硬整合之后，在将内容卖出去。 

 

本书缘由：高焕堂于2013年在日本退休之前，基于日本师徒制的要求而传承给下一代架构师的架构思考技术(俗称设计心法)。25年来他专精于A段(投资决策前)架构设计，退休闲暇将之写成中文，欢迎大家指教。我們都很欣賞孔明的空城計和千古文章"隆中對"，可是孔明沒有寫出他"如何思考"空城計，也沒有寫下他"如何構思"隆中對裡的三分天下大策略，只留下大策略，卻沒有留下"策略思考技術"。今天高老師以傳承"策略思考技術"為職志，盼望大家的支持&鼓勵。 

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高焕堂：MISOO(大数据+思考)联盟.台北中心和东京(日本)分社.总教练

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[#101]#IT架构设计#软件产业一直缺乏对硬件产业的爱心。优先让硬件产业获利是<软硬整合>成功的要素。所以我一直主张：让硬件产业优先实现<没钱就改版，改版就有钱> 

[#102]#IT架构设计#软硬整合思维：软件是<战略>，硬件是<战术>；而移动互联网上的内容和服务则是<战略资源>。唯有会赢的战术才能在战场上获利。所以软件必须整合移动互联网上的内容和服务，来支持硬件，发挥硬件特色(创意和差异化)，将内容和服务表现得气象万千。更新潮的技术：http://t.cn/8FqOSGr 

[#103]#IT架构设计思维#大家都忽略了，任何用户所碰触的都是硬件(如触摸屏、鼠标等)。没有用户碰触过App应用软件。一个人自从出生哇哇落地，就多么渴望亲密的触感。我认为，软件人员想<屏蔽>掉硬件特色，等于舍去亲密的触感，提供粗暴的用户触感。 

[#104]软硬整合基本思维：如何让一部汽车能够在沙滩上跑，也能在高山上跑，又能在雪地上跑呢? 在汽车产业里，大家都知道其简单答案：把轮胎拔掉，留下接口(Interface)。把轮胎拔掉，留下接口。这并不是把差异部分(即轮胎)删除掉或屏蔽掉。而是更珍惜它、爱它、创造更多甜蜜深情的<合>(像结婚)。

[#105]#IT架构设计思维#产业分析师与产业架构师有何区别呢?產業分析師大多依賴<統計分析>，他看到你過去兩年沒吃花生，可以推論出明年你吃花生的或然率很小。產業架構師大多依賴<架構分析>，他看到你沒有牙齒，可以明確推論明年你不可能吃花生。 

[#106]#IT架构设计思维#大多数专业软件人员都知道："应用框架"与"App软件"之间的关系，就非常类似麦当劳餐厅的"食谱" 与"点菜单"之关系。大厨师的智慧大部分都写在食谱里，而不在点菜单里。所以，应用领域知识应该大部分写在应用框架里，而不是App软件里。 

[#107]#IT架构设计思维#因为这项误解，许多公司将开发人员分为两大团队：1.具备客户和应用领域知识的"App开发"团队；2. 不具备应用领域知识的"平台开发"团队。这样就没有人负责开发"应用框架"了。应用框架用来支撑App开发，不属于App团队的范围，却含纳大部分的应用领域知识，也不适合归到平台开发的范围。 

[#108]#IT架构设计思维#就拿Android环境来说， Android大部分应用框架都是Google团队开发的；而App软件则由第三方开发者担任。微软的.NetFramework也是如此。所以，[#109]应用框架与App软件分别归于不同团队。同理，银行、证券等商业领域的应用框架与App软件也应该归于不同团队。

[#110]#IT架构设计#在软硬整合开发里，软件厂商高层领导最百思不解的谜题是：为什么"应用框架"与"App软件"要分离呢? 这是简单的"分合"问题。上帝为何要分为"男女"呢? 这样才能"合"(结婚)。古人为何要"庖丁解牛"(分)呢? 也是为了"合"。软件开发也不神秘，一样的简单的"分"与"合"。 

[#111]#IT架构设计#如果不喜欢"分"清楚，厘清接口(Interface)。所以"合"就很耗成本。例如，洋人的麦当劳、肯德基由大师傅(如庖丁)担任"分"(解)鸡，等到客人来了，就由柜台工读生迅速"合"鸡，例如客人要半鸡，就迅速做：(一块鸡胸 + 一支鸡腿 + 一支鸡翅)即可了。跟北京烤鸭店完全相反。

[#112]很多软件人员把"应用框架"称为平台(Platform)，让非软件专业人员就常误解：应用框架不含应用领域知识(Domain Knowledge)。于是，如银行领域的应用软件就全部写成App软件了。于是，就窄化了"应用"框架的真义了。 

[#113]#IT架构设计思维#很多軟件人員把"應用框架"稱為平台(Platform)，讓非軟件專業人員就常誤解：應用框架不含應用領域知識(DomainKnowledge)。於是，如銀行領域的應用軟件就全部寫成App軟件了。於是，就窄化了"應用"框架的真義了。

[#114]胡适说：你要看一个国家的文明，只消考察三件事：第一看他们怎样待小孩子；第二看他们怎样待女人；第三看他们怎样利用闲暇的时间。

[#115]"求实求是"像红花，"求虚"像绿叶，红花配绿叶。中国古哲人思想：虚实相依。从虚看实、实依于虚，而非虚依于实。例如，万里长城的关口是虚(空)，长城是实；古人从山海关看长城，今人则从长城看山海关。洋人喜欢从街道看建筑物；华人则习惯从建筑物看街道。更新潮技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#116]虽然中国古代就主张：虚实相依、实依于虚；无中生有、有来自于无。然而如今，洋人喜欢从虚看实；华人喜欢从实看虚。对应到IT上，洋人擅长订规格；华人喜欢制造。洋人发明互联网和手机；华人喜欢移动互联网应用。洋人喜欢开发Android框架；华人喜欢写AndroidApp程序。

[#117]有一家手机厂年产量1000万支Android手机；也有一家电信公司有1000万个用户(使用上述Android手机)。还有一家软件开发公司，替该手机开发一套软件可让用户感受到价值1000元的软件。这软件公司正思考：与该手机厂捆绑销售，或者与该电信公司捆绑销售。你认为这软件公司该选择与谁捆绑呢?

[#118]<<先进IT架构设计思维>>有许多人相信：框架(Framework)要简单且通用；我则不采取这样的观点。我喜欢把框架比喻为万里长城，它是用来框住塞外的入侵行为，旨在表达关内居民的特殊(即差异化)需求，它的设计可能追求简单，但并不追求通用。

[#119]<<先进IT架构设计思维>>从屋内主人(硬件)往外看，Android是围墙(及院子)；从街道行人(应用软件)看来，Android是四合院。OS支持(管理)主人的生活起居次"序"(Order)；Framework框住外人，让行人不要有入侵的失序行为。更新潮技术：

[#120]<<先进IT架构设计思维>> (传统)OS是引擎，Framework(现代OS)是飞机，都属于软件本业(飞机本业)。应用软件是信息化产业(航空业)的一环，对于软件本业而言它是边疆，它是极为重要的，但不是最值钱的。洋人企业比较懂得投资，只做最值钱的，把不值钱的丢给别人做。

[#121]肯德基卖炸鸡的基本工作是"分与合"而已；客人还没来之前，先做庖丁解鸡的"分"的动作；等客人来了，才做"合"的动作。做软件开发也是如此，客人还没来之前，先做"分"的动作：分出基类(Super-class)与子类(Subclass)，然后只开发基类；客人来了，就做"合"的动作：开发子类来与基类相结合。

[#122]<<先进IT架构设计思维>>当今有人叹曰：华人都是适用主义，少追求理性思维和理性知识体系。100年前梁启超访问纽约唐人街而叹曰：华人生活无高尚之目的。

[#123]<<先进IT架构设计思维>>程序代码是一种模型(Model)"叙述着人们心中对外在实际世界的认知而不是叙述实际世界本身"(describewhat we perceive about the reality instead of reality itself)。所以程序员所写的程序是"假"的，电脑执行结果是"假像"。新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#124]<<先进IT架构设计思维>>肯德基卖炸鸡的"分"：庖丁解鸡是依据架构(Architecture)而分解的。至于"合"的动作则依据客人的需求(Requirements)而组合的。所以先Architecture-centered，然后才Requirement-based。软件开发也该如此!

[#125]<<先进IT架构设计思维>>创新战术来自设计(从"设"想到可实现的"计"画)，唯有"真"的设计，才能创造"实"用的新战术。战术是"假"的，随时抛弃换新，于是势如破竹。

[#126]<<先进IT架构设计思维>>我去深圳大学谈"设计"时，常常看到年轻学生们对于"真"、"实"、"虚"、"伪"不太去仔细思辨；实不必然为真，实的相反是虚，所以虚不必然是伪。唯有明辨之才能设计、才能大创意，才能高尚。

[#127]任何事情，练习都以两个(以上)观点去看它，就会留意"观点"了。就像习惯于用两只眼睛看事物，就会领悟到：观点不是真理(道)。所以唐宋大儒韩愈说：”文以载道”；宜改为”文以载道之view”。因为，文章叙述观点，不是叙述事物本身。

[#128]"软硬整合"幕后有其深层的心境：我常将软件人员比喻成为"男生(人)"；硬件人员是他的"老婆"；软件的用户(User)是其"情人"；但是台湾的软件人员对老婆不理不睬；大陆软件人员与情人互结联网(Internet)，同室厮所，甚至还要"移动互联网"。于是，亟需"软硬整合"的硬件公司就望断秋水旧梦，远走他乡了。

[#129]<<先进IT架构设计思维>>学以致用"本身可能没错，但将其解释为"有用的才学"，结果大家去国外留学(包括我在内)，最用心学的是：如何拿毕业证书了。类似地，"用户体验"可能没错，但是将其解释为"用户有需求才做"，反而远离了追求用户体验的目标了。更新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#130]<<先进IT架构设计思维>>如果我们只重视左脑,做短型推理，并常常否决右脑的梦想。右脑没有训练，不能有效诱导左脑进行长型推理。左脑无法有效支撑右脑的想象与创新，梦想变空想，长利落空，只好力争短程近利了。

[#131]<<先进IT架构设计思维>>逆向思考就是训练"右脑带动左脑"的方法，避免以左脑为主导的"左右一致"，而达到以右脑为主的"左右一致"，就有机会接近达芬奇的全脑思考了。

[#132]杰出的创作家大多擅长于"逆向思考"(又称为反向思考)。例如，大文豪莎士比亚的好友，也是英国大诗人济慈就说，莎士比亚就是典型的逆向思考者。日本人也研究孔明(诸葛亮)而说到，孔明是一位逆向思考的高手。日本当今杰出音乐制作人小室哲哉在自传里说到，他在考试时都是先想答案，也是逆向思考。

[#133]<<先进IT架构设计思维>>追求"用户体验"本身没有错，但可能会误以"用户需求"为目标(do the right thing)，软件开发者的创意就被局限于"适度设计"下的实践(do the thing right)，就培养不出有高度创意与设计的软件高手了。

[#134]<<先进IT架构设计思维>>一位软件开发者如同妈妈，他开发的软件系统就像他的女儿。但是一位妈妈通常不喜欢听到说：你的女儿让众人的"用户体验"良好，人人都感到很满意。

[#135]苹果乔布斯说过：”不要按照用户的坏习惯去设计，也不要按照程序员的思维去设计。” 我认为，要绕过层层的冰山(即用户习惯或口述需求)，才能到北极。要有别于程序员的任务：dothe thing right，才能设计出：do the truly right thing(北极)的实践之路。更新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#136]<<先进IT架构设计思维>>为什么许多人都不好好区分"软件(SW)" 与 "内容(Content)"；例如在Android手机或Android TV画面上的 "YouTube" 图标(Icon)，到底它是软件还是内容呢? 我深深觉得好好区分它们是很重要的。

[#137]<<先进IT架构设计思维>>软件开发者与业主之间的关系，就像诸葛孔明与刘备之间的关系。如果是，那就奇怪了，为什么开发者总是常常跑去业主那里谈(Interview)需求呢? 这样岂不是孔明应该去三顾刘备的茅芦才对呢!?但是历史却写着刘备三顾孔明呢!?

[#138]<<先进IT架构设计思维>> "反向思维"的重要性，但是日本人研究诸葛孔明，发现他是个非常反向思考的人物。我想，善于布局者，都擅长反向思维。例如，英国大诗人济慈就提到说，大文豪莎士比亚也是反向思考者。

[#139]<<先进IT架构设计思维>>大家都在谈"实践"，我则在<<程序员>>杂志(2009年底)上谈"实践无用论"。好像一支足球队，人人都在谈"射门"，我觉得幕后"助攻"也是一样伟大，就像一位教授能协助许多门生去成功创业，他可能比自己创业的贡献更大。

[#140]<<先进IT架构设计思维>>过去，软件是用来支持撑企业(如银行)的信息化；软件业成为其它产业(如银行业)的佣人，软件业就长不大了。软件业长不大，硬件业也只能获得低毛利。长不大的软件业的确是海峡两岸的通病，因为软件产业自己作贱自己，也不能怪别人的无理。更新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#141]<<先进IT架构设计思维>>浏览器(Browser)的缺陷：将"内容"间的关联结构(HypertextStructure)呈现于观众的面前，而不是呈现出观众的"目的"间的关联结构。Smart TV热衷者，有没有更好的途径来弥补这项缺陷，让其趋于完美?

[#142]#IT架构设计#虽然，中国古代就主张：虚实相依、实依于虚；无中生有、有来自于无。然而如今，洋人喜欢从虚看实；华人喜欢从实看虚。对应到IT产业上，洋人擅长订规格；华人喜欢制造。洋人发明互联网和手机；华人喜欢移动互联网应用。洋人喜欢开发Android"框架"；华人喜欢写Android"应用"程序。 

[#143]#IT架构设计#擺脫掉<實用>的侷限性視角，擴大為<虛用>與<實利>的新視野。接著，將這<虛、用、實、利>再加上<真、假>兩個視角，可搭配成：<真、虛、用>和<實、假、利>兩組。於是，架構師專注於前者；而開發者(執行者)專注於後者；雙方相輔相成、互補互惠。 

[#144]#IT架构设计#乔布斯(Jobs)說："成为卓越的代名词并不是因为他有多么聪明，而在于他有多么勤劳。" 

[#145]#IT架构设计#在Android平台上，硬件是<地板>，而我们必须同时满足两个需求：1)稳定的桌面(和上面的App应用软件)， 2)差异化创新的硬件(地板)。于是，有效可行的策略就是：修改桌脚。这就是Android平台上<软硬整合>的真谛。更新潮的技术：

[#146]#IT架构设计思维#一位普通插花者把花插在花瓶上，会挑选有质量、特色和美感的花瓶。一位插花大师，则会要求造一个与花的特色相配的花瓶。前者达到<白 + 红>；而后者达到<白里透红> 。前者是<软硬结合>；后者是<软硬整合>。

[#147]自从唐宋科举以来，写作文时，都要求文章<切题>，不能离题。甚至演奏音乐，不能<离谱>。去年我在北京的一场演讲之后，网络上有人形容我：是一个大忽悠，毫不靠谱。试想，三国的刘备招亲，孔明教刘备不要切题、要弄假成真。再想，苹果的乔柏斯说：不要随着用互思维习惯而设计。离题、离谱能产生创意。 

[#148]#IT架构设计思维#历史上最会画竹的人物就是清代的郑板桥，人们问他：你怎么画竹画得这么传神呢? 他回答道：我<胸无成竹>。不掉入巢臼之中，就能创意源源不绝。

[#149]#IT架构设计#<软硬整合>不仅是工程，也需要艺术。大家都知道苹果乔伯斯对艺术美感的执着，例如对皮克斯的长期支持。因此，苹果的软硬整合自然会有非凡的表现。 

[#150]#IT架构设计#汽车厂在生产汽车时，工程师或设计师如何让一部汽车能够在沙滩上跑，也能在高山上跑，又能在雪地上跑呢? 设计汽车与设计软件是否一样呢? 更新潮的技术：http://t.cn/8FGlU1n

[#151]<<先进IT架构设计思维> 挑选生日礼物"送"情人是一件不容易的事；开发软件"送"人也是一件不容易的事，相对地，开发软件去"卖"人就简单多了。例如，Google拿Android去送人比去卖钱更不容易。更新潮技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#152]<<先进IT架构设计思维> 应用商城(AP Market)好像一个公园，AP就像花朵，而AP开发者(Developer)像抚育花朵的那一棵树(Tree)。如果应用商城的经营者，只想做花的买卖，而不准备用心浇水施肥的话，这应用商城就不会生气勃勃了。

[#153]还是许多人不理解软硬整合与差异化。其原理很简单：例如，一台电视机增加一颗"手势3D"硬件模块，假设其成本是1元，量产1千万台就增加成本1千万元；如果再增加一个软件模块，假设其开发成本是100万元，但为每一台增值2元，量产结果净赚(1千万 - 100万)元，这就是软件人员的贡献价值。

[#154]<<先进IT架构设计思维> 有人将软硬整合误解为：先有软件再找硬件去搭配。正确应该是：针对硬件而开发软件去替它增值。由于海峡两岸的软件产业弱，创意低，拿硬件去搭配它，赔了夫人又折兵。反之，两岸是全球硬件业中心，创意多，拿弱的去配合强的，才是软硬整合的"合"之型。

[#155]<<先进IT架构设计思维>> 软硬整合的极致就是开发软件去"赠送"给硬件厂，替硬件增值，让硬件大卖，让硬件替软件争战八方，拓展地盘，如成吉斯汗般的伟大，无远弗届，称霸天下。软硬整合之后，在将内容卖出去。更新潮技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#156]<<先进IT架构设计思维>> 古代三国时期，因为知行分离，有知(智慧)的孔明写出了<隆中对>(知识)，让刘备三兄弟去行(实践)。明朝大儒王阳明主张知行合一，智慧与实践合于[#157]一人身上，就不需要透过知识的转换，社会就少了精彩如<隆中对>的知识了。在我们软件产业里，大家强调"实践"，那么知识就少得可怜了。

[#158]<<先进IT架构设计思维>> 架构师最珍贵的是内心深处的爱和创意，不是依赖"领域"知识。想想，万里长城的伟大规划又依赖哪些领域知识呢? 还是依循"领域驱动(Domain-Driven)"方法吗? 更新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#159]<<先进IT架构设计思维>> 像Android平台的开放，其"开放"幕后"制约"机制也很重要，让大家来舞台上能"获利"才是关键，放弃手中的线，让风筝失控而飞走，岂不是回到"均贫"地步?

[#160]<<先进IT架构设计思维>> 将一棵树"移植"到新土地，其根部必然要重生。移植Android到不同硬设备上，也必然要重修Linux Kernel部分。但为甚么做App的开发者却常希望整支App不修改就能跨平台执行呢? 原因是：应用软件没有根部，不需要重生呢?

[#161]<<先进IT架构设计思维>> 到底Android的应用软件是指什么呢? 从分工生产角度而观之，强龙(Google)与地头蛇(AP开发者)是分工互补的，凡是地头蛇负责开发的部分，例如基于Android框架基类而衍生撰写的子类部分代码，就是一般人常指的应用软件内涵。更新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#162]<<先进IT架构设计思维>> 到底Android的应用软件是指什么呢? 从系统管理角度而观之，开机过程中启动的是系统(服务)软件，属于前装型软件。开机后才加载的 APK，属于后装型软件，这APK(包含Java子类、Java基类和相关的Native C代码)就是应用软件了。

[#163]<<先进IT架构设计思维>> Android应用框架整合了形形色色的接口。这跟PC里的硬件主板(Motherboard)角色一样，都是接口的整合体。但差别是：软件人员会视框架为"平台"(Platform)；而硬件人员不会视主板为平台。两个视角落差，让软硬整合变得困难。更新潮技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#164]<<先进IT架构设计思维>> "驱动"(Drive)这个字含有"推动"的涵意吗? 例如，"技术驱动中国"，似乎含有推动的意思。但是英文的"Model-Driven"却是"引导"的涵意居多，就像汽车司机在引导(Drive)汽车，而推动则是汽车引擎的工作，不是司机的任务。更新潮技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#165]<<先进IT架构设计思维>>120年前的马关"条约"(Treaty)是一种具有不平等性质的协议(Agreement)，同样地，软件接口(Interface)也是一种协议，也大多属于不平等的。从不平等条约可以看出来两国的强弱；从软件接口也能看出两个企业在商场上的强弱地位。

[#166]<<先进IT架构设计思维>> 软件Framework内含许多基类，基类含有许多API接口，而且多是不平等接口。所以Android框架是免费赠送的；就如同项羽赠送鸿门宴给刘邦、或孙权赠送"招亲"给刘备，的确，天下有免费的午餐。

[#167]<<先进IT架构设计思维>> 创意或设计需要摆脱"看得见摸得着"的应用和实践的束缚。因为应用和实践只是一个观点，局限于单一观点，创意就受限了。新潮的技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#168]做出来的产品是真的，还是假的呢?根据建筑大师 Louis I. Kahn的观点，设计存于心中，它是真的；而实践出来的作品都是赝品。无论是编写程序，或程序设计，来源(设想)是真的，结果(代码)都是假的。

[#169]Object-Oriented意味着内心相信世界万事万物都是Object(连嫦娥也是)，所以软件系统的基本单位也必须是Object，才能以软件来表达内心所认知的世界、顺利把人类的知识(即对周遭宇宙的认知)表现、储存于电脑中。

[#170]Service-Oriented这个字眼里的"-Oriented"是什么含义呢? 具有信仰的涵意。既然是信仰就有排他倾向，例如Object-Oriented意味着内心相信世界万事万物都是Object(连嫦娥也是)。更新潮的技术：http://t.cn/8FqOSGr

[#171]一直以来海运的瓶颈是码头工人的手工装卸。五六十年代的美国，汽车司机出身的“麦克莱恩”不拘常规、迎难而上把集装箱的主意变得商业可行。船只靠港时间从几天缩短到几小时，运输成本降低了90%以上。迁就瓶颈，打破瓶颈真是个系统工程。

[#172]#IT架构设计思维#<不改变架构>? 很少人细细领悟<架构>，讲不出来为什么架构必须不変?业务像苹果，系统架构像桌子，桌子支撑苹果，为什么桌脚必须不変呢?

[#173]许多软件人员致力于替多样化、差异化的硬件设备而建立<统一平台>，提供<统一接口>。我认为这些软件人员是误入歧途，因为软件成为松软土地上的一层坚固混泥土。把软件做硬了，又何必<软>件呢? 软件不是用来<屏蔽>硬件差异化、多样化的工具。唯有让软件够软，配合硬件，才能主导硬件，达成<软硬整合>。

[#174]一辆汽车如何配合沙滩、街道、高山、雪地的不同环境呢? 因为人们知道如何把汽车做软。软件人员不用心设计软件，让软件无法弹性配合各种型号硬件的差异。学学汽车业就通了。把Android移植到不同硬件平台，虽然改变了系统服务层(桌脚)，并不需搬走AP 或业务功能(水果)呀! 改变桌脚的成本很低呀。

[#175]#IT架构设计思维#软硬整合是一个美好的<状态(state)>，此状态下，硬件生产者和搭配的软件开发者的<收益>都大幅提升了，而不是仅仅用户获利而已。提升用户体验并非软硬整合的主要体现；仅从用户体验无法评估软硬整合的深度。例如，小米手机强力吸引用户关注和体验，从商业模式上呈现出来。

[#176]#IT架构设计#软硬整合偏于<获利>思维，不是<成本>思维。过去几年来，软件产业与电信运营产业合作，两者的合作里，是基于成本的算计，未能互惠共荣。如今，软件产业可能琵琶别抱，软硬整合让硬件业与软件业双双获利，这将逼迫电信运营业者反思过去的思维，对电信产业的成熟发展将是非常有利的。

[#177]乔布斯說：<苹果是一家将复杂技术变成简单的公司，目标是站在科技与人性的交汇处。> 他又說：<别问消费者想要什么，企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的需求。>

[#178]#IT架构设计思维#把需求是为假<设>(hypotheses)，以事实(facts)来检验假设，并修正之，而得出多条可实现的<计>划(plan)。依据风险/效益评估而挑选出一个最优计划，然后落实成为软件代码(softwarecode)，这是我对<软件设计>的定义。新潮技术：http://t.cn/8Fo3z3r

[#179]#IT架构设计思维#大多数人主张重视用户体验、重视UI；而我则主张重视开发者体验、重视Open API 。如果重视UI，就会采取<特约开发>模式，结果伤害到第三方自由开发者的参与机会；有强龙压地头蛇之嫌。如果重视API，以巨大硬件产量为诱因，采<草船借箭>策略，让各方开发者都能参与及获利机会。

[#180]#IT架构设计#软件与硬件之间如何区分呢? 答案是：软件坏了可以渐进地局部加以修改，而硬件常常整个模块抽换掉。以此观之，一棵树的树干比较软，而树叶较硬，所以树叶每年都整片枯掉换新。新潮技术：http://t.cn/8Fo3z3r

[#181]对许多公司而言，使用Android有助于让其产品容易国际化；但是许多工程师们却拼命替公司在Android地基上打造标准的、统一的、封闭的、专属的平台。即使有53%产量外销的电视机终端产业也如此，实在令我百思不得其解。

[#182](硬件+平台软件)载台是草人，(App软件)是箭，(用户)是大鵰，<弯弓射大鵰>是也。

[#183]#IT架构思维#<软硬整合>的精髓所在：以开放的软件去配合、包容终端硬件创新差异化，把硬件整合了，实践了(硬件+软件)。然后强力结合了内容和通信，实践了(((硬件+软件)+内容)+通信)。新潮技术：http://t.cn/8Fo3HIo

[#184]#IT架构设计思维#有人认为，智能终端（树冠）、操作系统（树干）、互联、电信、广电网等运营服务（树根）成一个生态系统，....> 我的观点刚好想反，我认为终端驱动是（树根），平台软件是(树干)，App软件是(树叶)，运营服务是(阳光、露水、云雾)。所以我要开发<电视云>，而不是<云电视> 。

[#185]#IT架构设计思维#以生产电视机硬件产品为业的彩电厂，致力于把自己做成别人(互联网)的端(小弟)；却忘了把别人纳入成为自己身边的小弟。这令我百思不解。

[#186]#IT架构设计#能够插花是花瓶的卖点；但是市场上美丽昂贵的花朵却不能提高花瓶的售价，所以能够插花成为花瓶的一般配备，而不再卖点了。

[#187]#IT架构设计思维#<如何找到花开遍山野时，花瓶的卖点呢，让花瓶更漂亮还是使之变为花田？> 能够插花是花瓶的卖点；但是市场上美丽昂贵的花朵却不能提高花瓶的售价。<让花瓶更漂亮>总比<让客厅更漂亮>或<让用户更欢心>更具卖点吧! 新潮技术：http://t.cn/8Fo3HIo

[#188]#IT架构设计思维#为什么许多人只想到把美丽高雅花朵插在花瓶上，让客厅更漂亮、让用户更欢心；却没想到要让花瓶更漂亮呢? 这和运营商不关心终端厂商是否赚钱，又有何区别呢?新潮的技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#189]#IT架构设计#如果终端硬件是花瓶，而App软件是花朵；则App软件到底是让客厅更漂亮，还是让花瓶更漂亮呢?如果只是让客厅更漂亮，而不能让花瓶更漂亮，那么App软件的经济意义又在哪里呢? 新潮的技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#190]#IT架构设计#有四种厂商： 1. 来自云，采取<端看云>。 2. 来自端，采取<端看云>。 3. 来自云，采取<云看端>。4. 来自端，采取<云看端>。观点、视野和心境皆大异其趣!!

[#191]#IT架构思维#追求用户利益极大化，常常削弱与竞争者抗衡的能力。用户利益极大化是好的目标，但常常不是好的手段。所以不要一味追求最佳用户体验，反而更容易获得最佳用户体验和其利益极大化。

[#192]#IT架构设计思维#我个人称赞孔子是一位伟大的社会架构师，其<道>非常适合于软件架构设计。子曰：<物之所致，志亦至焉；志之所致，礼亦至焉；礼之所致，乐亦至焉；...>。系统(物)之架构优先，需求(志)随之，团队组织(礼)就位，系统实现，人人乐无穷。我认为这是Architecture-Centered软件开发方法。

[#193]#IT架构设计思维#孔子说过：<知之为知之，不知为不知>。这是需求分析师的座右铭，遇到不确定的需求，就直接写明：需求未知(Unknown)，不要造假。这皆未之需求，交到设计师手中时，就设计出接口(Interface)，而接口是系统架构的关键要素。

[#194]#IT架构设计思维#很多说苹果的“创新”不关心用户需求，也不做调研分析。<分析>可能只是了解用户需求的众多手段之一。就像欲了解情人的需求，千万不要一直去分析它。新潮的技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#195]我主张要把电视机做成<云>，把互联网做成电视机的<端> 。可惜，今天大家还是把电视机做成互联网的<终端> 。难道只能众月(电视机)拱云，而不能众云拱月吗? 新潮的技术：http://t.cn/8FbhmdD

[#196]#IT架构设计思维#凡是攸關於建築設計或藝術創作，人們大多先依賴整<合>(Syntheses)；而不是<分>析(Analysis)。但是在軟件架構設計上，許多人都認同，架構設計的第一步是：劃分子系統。劃分就是<分>而不是<合>，顯然與建築&藝術不同，所以我不認同上述的軟件架構設計途徑。

[#197]#IT架构设计思维#您從用戶角度看產業，但是用戶常常是勝利者的附屬品，而非勝負的決定者。電視是競爭者的另一個擂台而已。

[#198]TechWeb极客：<韩国政府日前敦促三星和LG放弃谷歌Android系统，转而与韩国其他企业一道开发自有移动操作系统。> 既然韓國(刻意)不想包容外來的OS，意味著其沒有開放心胸，其OS將不會像Android一樣開放，競爭力將不如Android。

[#199]#IT架构设计思维#在傳統互聯網時代裡，<討好用戶>有助於勝出；如今，用戶已經成為勝出者的戰利品，追求<用戶體驗>已經不是邁向贏家的手段了。贏家才有戰利品；幻想戰利品不會成為贏家。新潮技术：http://t.cn/8Fo3HIo

[#200]#IT架构设计思维#互联网企业总试图去主导端，端则需要软硬整合；途径有二：做平台软件去主导硬件，或者就做手机硬件。两个途径相比，前者旷日费时，虚实相依充足，主导力强；后者立竿见影，但虚实相依不充足，主导力稍弱。

 

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高焕堂：MISOO(大数据+思考)联盟.台北中心和东京(日本)分社.总教练

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