凝聚产业链优势，用友与行业伙伴共赢

　日前，2014用友优普行业伙伴联盟会在北京成功举办。来自全国各地近100位用友优普行业合作伙伴代表参加了此次会议，用友优普信息技术有限公司总裁向奇汉、商业伙伴本部总经理徐洋、U8事业本部总经理杨小美、CRM事业部总经理王可勇、PLM事业部总经理李光锐、U9事业部实施总监杨运良等出席会议，并与行业合作伙伴进行现场交流。

　　用友优普总裁向奇汉在致辞中表示，用友优普成立之后，公司的定位发生了全新的改变，基于中型企业的特定客户群体，以及基于互联网的商业模式和产品特点，决定了用友优普产业链策略要发生新的变化。其中，行业合作伙伴将成为用友优普在新的发展阶段产业链升级转型的最核心、最重要的一部分。

　　用友优普总裁向奇汉致辞

　　支持策略优势，产业链升级新起点

　　“平台化发展，产业链共赢”是用友公司的核心业务策略，对于用友优普来说，分销将是整个营销体系的主导，产业链共赢更是公司发展的重中之重。作为公司级战略，用友优普将致力实现产业链升级，此次行业伙伴联盟会正是产业链升级的新起点。

　　行业合作伙伴是专门从事行业或领域软件产品开发、销售和服务的伙伴，其与用友优普产品、技术形成互补，通过组合解决方案来提高竞争力。行业合作伙伴的专业性正切合用友优普深度经营客户的要求。向奇汉认为，当前的市场发展趋势，对用友优普的产业链策略提出了新的要求：一方面，客户的信息化需要对伙伴专业能力要求越来越高；另一方面，用友优普的产品价值还需进一步挖掘。

　　基于此，用友优普将加大行业伙伴支持力度。用友优普商业伙伴本部总经理徐洋介绍，产业链升级的重要一点就是打破区域经营限制，总部直接进行跨区域授权判定，为合作伙伴提供更大的帮助，与合作伙伴形成长远的持续的合作关系。

　　用友优普商业伙伴本部总经理徐洋介绍产业链政策

　　此外，与用友优普合作，伙伴将获得更多价值。用友优普不仅拥有近千名产品、行业专家组成的支持与服务团队，还拥有近千家营销、产品、服务伙伴资源共享平台，促进各类伙伴间的互动交流，实现行业伙伴最大价值。

　　除市场和营销活动支持外，用友优普面向所有伙伴建立了标准售前支持体系，并提供相关的标准开发技术培训。用友优普渠道大学将专注在伙伴能力提升建设上，渠道大学负责的能力提升体系包括三个方面：一是线上E-learing平台；二是产品能力认证中心；三是线下培训课程。5月，渠道大学已经做了今年第一次认证，全国超过3000个伙伴员工参加了认证，认证等级分为初级、中级、高级三个级别，认证方向分为财务供应链、CRM、PLM、BA等。今年还有诸多培训计划也已提上日程。

　　整合产品优势，组合拳大有可为

　　凭借多年的发展积淀，用友优普品牌与产品优势明显。让合作伙伴增强对产品的充分了解，是合作的基石。在此次联盟会上，U8事业本部总经理杨小美、CRM事业部总经理王可勇、PLM事业部总经理李光锐、U9事业部实施总监杨运良分别针对各产品线做了价值分享。

　　用友优普U8+是伴随中国中型企业成长起来的企业管理与电子商务平台，其覆盖机械、电子、交通运输、服装、化工、医药、食品、流通、物流、IT服务共十大行业管理解决方案，220多个细分行业应用方案，包括供应链管理、生产制造、财务管理、企业协同、产品生命周期管理、客户关系管理、人力资源管理、成本管理、资金管理、商业分析、移动应用等企业各个经营和管理环节应用。作为最全面的中端产品解决方案，U8+顺应时代发展，在电子商务、移动应用等方面紧跟企业信息化发展趋势，保持着领先地位。

　　U9面向快速发展与成长的离散制造企业的复杂应用，以“实时企业、全球商务”为核心理念，完全适应多组织供应链协同、多工厂制造协同、产业链协同、产品事业部和业务中心的管理模式，更能支持多生产模式的混合生产与规划、多经营模式的混合管理、精益生产、全面成本、跨国财务等深度应用，具有高度灵活的产品架构，帮助企业快速响应变化，支持经营、业务与管理模式的创新。U9带给客户的关键价值集中体现在多组织协同、业务灵活性和精细化核算等方面，目前已经得到客户认可，并在市场上确立了自己的竞争优势。

　　用友优普CRM产品保持着连续十年市场占有率第一的位置。其目标客户定位在年营业规模3000万-10亿，营销服务人员规模20-2000人。目前聚焦在离散制造、消费品、呼叫中心和现代服务行业，具有市场大、易销售、交付快等特点。

　　PLM产品生命周期管理解决方案秉承以项目管理和任务管理为主线的业务过程管理和以BOM管理为主线的产品数据管理，通过任务的动态驱动，实现新产品开发过程管理和产品数据管理的矩阵式结合。其面向制造业新产品开发全过程，对产品开发中动态过程及过程中产生的数据进行有效管理。用友优普PLM与U9组合已经为大量的制造企业解决了设计制造一体化问题。

　　U8事业本部总经理杨小美、CRM事业部总经理王可勇、PLM事业部总经理李光锐、U9事业部实施总监杨运良，

分别针对各产品线做了价值分享

　　U8+、U9、CRM、PLM每一个产品都具有很强的竞争力，组合起来更是全面涵盖企业信息化管理需求，是中型企业管理及升级的最佳解决方案。未来用友优普将打造基于移动互联网的管理软件，进一步为企业管理打通隔阂。向奇汉认为，这样一种组合对于伙伴基于产品平台发挥客户的价值有很大的想象空间。

　　徐洋认为，作为管理软件领导厂商，用友优普能够与行业合作伙伴一起为客户提供全面的解决方案，通过整合解决方案突出共同的优势，来实现与竞争对手的差异化，达到增加利润，扩大市场份额的目标。

　　据悉，用友优普今年将在餐饮、酒店、纺织、医药流通、物业、陶瓷、银行、农业、钢铁、采掘等行业，以及咨询服务商、孵化园下属信息化公司、集团型下属企业等范围，参照行业标准进一步发展行业合作伙伴。

　　向奇汉说，产业链策略是决定用友优普能否成为基业长青公司的重要战略，希望产业链伙伴与用友优普在中端市场共同创造更大价值。

原文引用义乌用友网：www.15ufida.com