电子商务商业模式实训及思考 第四问

雅虎的特点

中国雅虎搜索竞价占据强大的搜索资源
 1. 雅虎搜索竞价，日搜索量1亿次以上
　　 拥有众多的海外流量
　　 国内最多的电子商务类流量、消费娱乐类流量
　　 包括雅虎门户搜索、3721地址栏搜索、各大合作门户网站、众多的搜索联盟等
 2. 目标是覆盖中国互联网用户的90%，海外互联网华人用户的50%
 3. 雅虎搜索竞价拥有多元化的搜索方式
　 包含了网站搜索、地址栏搜索、桌面搜索等各种方式，为互联网用户提供了全面的搜索入口。

雅虎搜索竞价完善的本地化营销、服务体系
 1. 覆盖全国的营销体系，随时随地提供线下、线上咨询服务
 2. 专业的咨询专家队伍，提供完善解决方案
 3. 拥有中国互联网第一套完整规范的服务体系“金色航班”
 4. 7×24小时×365天的线上交易服务
强大的功能，先进的工具 
 1. 丰富的产品组合
　 众多资源打造丰富产品
 2. 有的放矢，客户的定向投放
　 帮助您分类您的客户，使您的投放更具针对性。
 3. 事半功倍，高价值搜索词推荐
　 将有价值的搜索词列表推荐给您，使您能够更有效地找到目标客户。

盈利方式：

第一种是广告收入，这是网站天经地义的面包黄油。

第二种是交易收入，即从电子商务的成交中提取佣金，成交额越高，收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。 

第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了网站重要的收入来源。 

第四种是技术服务收入，即通过向客户提供某种技术支持或服务来获得一事一议的项目收入，如企业建站,域名空间注册等。

雅虎未来的走向：雅虎既要在并购新网站时毫不犹豫，也要在淘汰不合时宜的网站时果断干脆。需要更进一步，迅速决定哪些才是雅虎的核心资产，哪些才是赢利部门，并由此进行部门调整，构建雅虎的整体形象。

谷歌的特点

1.简洁设计：
使用Google，首先映入眼帘的就是它简洁、大方、实用的设计。Google该外观设计于2009年9月初通过了美国的专利审查，其内容主要包括页面中部的搜索框及上下的按钮与链接锚文本。如果再有新的搜索引擎进入该市场的话，要自己留个神，小心被告了。

2.技术达人：
Google一直不遗余力的致力于技术的进步，为用户提供更加准确、详实、可靠的信息。相比百度的娱乐性，Google更偏向于商务、科研、公益等方面。Google在今年推出的咖啡因搜索新技术更是让人心生向往、有所期待，将会有更快的响应、更多的收录、新的排名规则与关注点。

3.开拓进取：
Google一直为用户提供更多方便的产品，比如Google地图、Google翻译、Gmail、Google管理员工具、Google Analytics、google广告、Google图书等，没有太多的花哨，但是都使用便捷。Google在不断扩大版图方便用户的同时，也受到了一些抵制和垄断性调查。不可否认，Google的野心在逐年增大，如今它还在做Chrome OS对抗微软，以及开源手机系统Android攻占手机领域。

4.Google与谷歌：
谷歌是Google中国化的产物，因为政策性以及很多方面的限制，谷歌不能和Google划等号。事实上，Google的中国化进程一直并不顺利，常受到一些非技术性的打压，时常出现网页快照不正常的现象，这一点与李开复谷歌离职事件或许有或多或少的影响。Google从用户分布来说，不同于百度的初级人群较多，有更多的白领与商务人士以及做国外产品的用户，偏向高端。但是，谷歌在中国市场的宣传上确实有些不太够，谷歌目前在中国市场的搜索份额接近30％。

盈利方式：　广告盈利是Google的主要盈利模式，这种模式支撑了Google庞大的搜索工程。

谷歌未来的走向：贯穿谷歌大部分尝试之中的还是广告，该公司的总收益几乎全部来自广告收入，应把赌注下在许多不同的领域才会有意义。谷歌将拓宽其商业模式，使其不再局限于由广告业所推动的单一模式，用最小的成本便可向该平台添加其它元素。谷歌现在就好比是一只一万磅重的大猩猩，实力雄厚，但随之而来的是各种各样的责任，这些责任之一就是做一名好的合作伙伴、一名公平的竞争者。而人力资源是谷歌面临的另一大挑战。

启发与建议：提供免费的服务是为了聚集人气，提高知名度，相当于给自己做广告。