基于亚马逊一手数据和Excel公式3分钟决策出细分市场

一、亚马逊一手数据

1. 卖家精灵-【选市场】功能配置以下参数，筛选出一个核心关键词，如： Foot Supports

指标	设定值	目的
产品重量	≤2磅（900克）	降低海运成本，加速资金周转
头部卖家月销量	≤6000单	避开大热类目，选择中等竞争市场
品牌集中度	≤70%	避免垄断
A+页面占比	≤80%	竞争不充分，新卖家有机会
亚马逊自营占比	≤5%	避开与亚马逊官方直接竞争
售价区间	≥25美金	满足包邮政策，提升利润空间
新品数量占比	≥20%	新卖家进入机会大
中国卖家占比	≤60%	降低内卷风险
平均星级	≥4.5	降低退货率
新品月均销量	≥300	新品进入市场三个月内，可以达到的一个稳定销量

2. 将核心关键词去到亚马逊后台【增长】-【商机探测器】，下载一手“细分市场数据”：
   

二、业务逻辑

1. 市场需求

• 搜索量（过去360天内） ：反映市场总体需求的大小。
• 搜索量增长（过去90天内） ：反映市场需求的增长趋势。

2. 销售情况

• 售出商品数量下限（最近360天内） ：反映实际购买力和市场容量。
• 点击量最多的商品数量 ：表明在客户输入此细分市场的任意搜索词后，累计获得90%点击率和购买率的热销商品数量，间接反映市场竞争激烈程度和头部效应。数字越小，头部垄断越严重。

3. 价格与利润空间

• 平均价格 (USD) ：反映产品的平均售价，高价格可能意味着更高的利润空间。
• 最低价格和最高价格（过去360天内）(USD) ：反映市场价格区间，宽的价格区间可能意味着更多定价策略的选择。

4. 退货率

• 退货率 (过去360天) ：反映产品质量和顾客满意度，较低的退货率通常表示较高的产品满意度。

5. 权重分配

根据各个指标的重要性进行权重分配：

• 搜索量（过去360天内）：20%
• 搜索量增长（过去90天内）：15%
• 售出商品数量下限：15%
• 平均价格：10%
• 价格区间：10%（最高价格 减 最低价格）
• 退货率：10%
• 点击量最多的商品数量：20%

6. Min-Max标准化处理

为了公平比较不同量纲的指标，将所有指标标准化到同一尺度（例如0-10）。这样可以确保每个指标对总分的影响是相对均衡的。
x′=(x−min(x) ) ​/ (max(x)−min(x)) × 10

三、Excel公式

1. 搜索量（过去360天内）标准化 ，R4:

   =10*(E4-MIN($E$4:$E$13))/(MAX($E$4:$E$13)-MIN($E$4:$E$13))

2. 搜索量增长（过去90天内）标准化 ，S4:

   =10*(H4-MIN($H$4:$H$13))/(MAX($H$4:$H$13)-MIN($H$4:$H$13))

3. 售出商品数量下限标准化 ，T4:

   =10*(I4-MIN($I$4:$I$13))/(MAX($I$4:$I$13)-MIN($I$4:$I$13))

4. 平均价格标准化 ，U4:

   =10*(N4-MIN($N$4:$N$13))/(MAX($N$4:$N$13)-MIN($N$4:$N$13))

5. 价格区间标准化 ，V4:

   =10*((P4-O4)-MIN($P$4:$P$13-$O$4:$O$13))/(MAX($P$4:$P$13-$O$4:$O$13)-MIN($P$4:$P$13-$O$4:$O$13))

6. 退货率标准化（注意这里是越低越好，所以需要反向处理） ，W4:

   =10*(MAX($Q$4:$Q$13)-Q4)/(MAX($Q$4:$Q$13)-MIN($Q$4:$Q$13))

7. 点击量最多的商品数量标准化 ，X4:

   =10*(M4-MIN($M$4:$M$13))/(MAX($M$4:$M$13)-MIN($M$4:$M$13))

8. 计算总分 ，Y4:

   =Q40.2+R40.15+S40.15+T40.1+U40.1+V40.1+W4*0.2

9. 分数排序，排名越靠前，该细分市场越适合进入，Z4
   =RANK(Y4,$Y$4:$Y$15)
   

四、结论

排名越靠前，该细分市场越适合进入