移动分发进入最后的狂欢，即将沉淀

文/卞海峰

随着智能机的普及、带宽的提升，移动互联网逐渐成为了互联网的中心。而与互联网时代不同的是，在移动互联网上，用户的使用习惯也发生了裂变，获取信息变成了获取服务，承载形式也从相互连接的网页变成了相对独立的App。

出于这样的逻辑，分发App的应用商店就自然成为了香饽饽。过去一两年，各种势力都争相在此布局，形成了百家争鸣的景象。鼎盛时期，国内安卓应用商店更是多达500多家。现在，具有一定知名度的应用商店仍有数十家，从互联网厂商到手机厂商，再到运营商、方案解决商等，每个领域总有那么几家表现不错的应用商店。

不过，无论是网页还是App，终究都属于互联网，是互联网就无法逃脱长尾效应。在App林立的移动互联网上，这样的效应尤其明显。有的应用可以有多达几亿用户使用，而有的应用几乎无人问津。然而，造成上述差异的直接原因，还是在于应用分发的逻辑，不同的分发逻辑带来的结果也不一样。

移动应用的分发逻辑

当前市场上主流的分发逻辑依然是以“应用商店”为主。如百度手机助手、腾讯应用宝、360手机助手、豌豆荚等等等。但应用商店单一模式的局限性也广为人知。被头部应用抢占了应用商店有限的资源之后，中长尾App几乎没有立足之地。

因此，在“应用商店”的基础上，各平台利用自己的优势，创造出了新的模式。比较典型的是以百度为代表的“移动搜索+应用商店”模式、以腾讯为代表的“社交+应用商店”模式，以及以手机厂商、运营商、方案解决商为代表的“硬件+应用商店”模式。综合来看，这三种模式的共性就是“流量+应用商店”。可以预见的是，没有“流量”的独立应用商店在接下来的竞争中将会消亡。

先说百度“移动搜索+应用商店”的分发逻辑，这个模式的核心在于大数据与多入口，通过大数据快速识别用户需求并给予适配，再通过搜索、应用商店等多重入口的用户需求加速分发。大数据的好处就是可以激活互联网的长尾效应，让用户需求与开发者产品实现最快的对接。

再来说说腾讯“社交+应用商店”的分发逻辑，这个模式的核心在于“用户关系”，依托人与人的关系进行传播。这种渠道对于开发者而言更像是一种通道，开发者经此找到目标群体，刺激他们分享，从而形成分发。但是长尾效应却无法激活，所以现在我们看到的是应用宝中分发量大的均为腾讯系自己的产品。

最后我们来说说 “硬件+应用商店”的分发逻辑。这是一个看上去很美，但实际上很骨感的分发逻辑。手机预装看上去很美，但打开率却少得可怜，这就是实际情况。造成这个现象的原因有很多，就不一一说明了。

在这三种分发逻辑中，峰哥比较看好的是百度与腾讯的分发逻辑，因为缺乏互联网基因的手机厂商、运营商、方案解决商，想要做好应用商店难度实在是太大了。

独立应用商店分发窘态，或卖或转型

上面提到，独立应用商店将会消亡，其实这个观点最早出自机锋网CEO谈毅。因为无论是拼用户规模、拼幕后资本，还是拼开发者生态等，独立应用商店的资源都非常有限，单单只靠一个应用商店根本难以为继，豌豆荚分发量下降、机锋网的贱卖就是为好的例证。

如今摆在独立应用商店面前的路只有两条，卖或是转型。卖就不多说了，与机锋网的逻辑一样，找个资源互补的靠山，继续谋求发展。又或者随便找个“土豪”卖了即可，寻求财务上的套现。

而转型者，则是去做了巨头们暂时无法顾及的“内容主导分发”，所谓“内容主导分发”指的是通过优质内容引导用户进行下载，从而影响最终分发结果。如现在的游戏分发网站当乐网，它现在走的就是以内容主导应用分发的路。但对于分发实力强劲的巨头们而言，内容主导分发的门槛其实不高。因此，转型者依然是悬崖边的舞者。

或者还有一条路，即走向垂直应用分发平台。不过从电商的经验来看，垂直平台本身的逻辑就是行不通的，苟活一时尚可，长远必亡。

四大分发平台未来走势，谁荣谁衰

2013年起，移动应用分发格局已经显现出集中的趋势。

百度收购91，业界top 4 中的两个大平台合二为一，迅速划走了最大的一块蛋糕。其更在短短8个月内做到了日均分发量过亿的惊人成绩，并牢牢的占据了42.1%的市场份额，可以说百度与91的叠加效应已经呈现。日均应用分发量率先突破一亿大关，意味着百度成为了真正意义上的寡头并享有了移动分发市场的控制权。

年末，腾讯成功逆袭上位。利用QQ、微信等庞大的腾讯用户规模，以及腾讯全系资源发起了对移动应用分发市场的突袭，也已抢夺了一定的市场。

与百度91、腾讯应用宝的高速增长相比，360如今变得沉寂了，其近日股价接连下跌也侧面反映出了360当前的危机。早年360因其移动端的布局让自己迅速成为了“百亿俱乐部”的成员，而如今又是移动端让其股价接连下挫。可谓是“成也萧何，败也萧何”。

至于豌豆荚，峰哥不想做过多的评论，从其逐渐下降的分发量就可以看出问题了，所以其现在开始改变策略，做起了“移动搜索+应用商店”。但是，这靠谱吗？一个简答的逻辑，腾讯那么大的公司都做不了搜索，豌豆荚这个小公司又怎么能够逆袭呢？

另据峰哥的线人爆料，当前百度与91的融合已经进入了第三阶段，这个阶段百度会将自己在PC时代的“网盟生态”移至移动分发领域，为开发者构建一个技术支持、变现等的生态圈。

不仅如此，腾讯也在着手构建广点通、移动云等相关移动应用分发的生态，未来做的好不好，峰哥还不敢妄下定论。但是可以肯定的是，腾讯的资源体系比360强大，从其市值差异可以看出具体差异。

纵观中国互联网20年发展史，任何领域都无法避免寡头经济，移动应用分发或该也是如此，而如今百度已上位，腾讯忙追赶，360或已掉队。