TikTok小店带货

一、2022年TK带货现状
A. 巨大的市场前景
字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年TikTok电商将达到5000亿美金的规模，这是为TikTok的未来发展方向定下了基调。

再反观现在的抖音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是TikTok的未来视频带货也一定会复制抖音，场景再现。
B. TikTok小店的加持

随着TikTok小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。

C. 官方扶持新人卖家的力度大

为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。基于字节决心大力发展TikTok电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

D. TikTok现在入局是最佳机会
众所周知，抖音视频带货的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了“上架就能卖”、“搭配营销方案才能卖”“搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，超高性价比商品才能卖”。所以你会发现抖音视频带货已经非常成熟并且竞争越来越大。并且现在抖音视频带货的生态环境已经非常完善，无论是抖音视频带货的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

而反观TikTok视频带货现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。从整体环境来看目前TikTok的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少TikTok玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。其实现在也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

二、TikTok带货变现渠道

“宇宙的尽头是带货”这句话虽然是句玩笑，但也确实是道尽了自媒体赚钱的本质，所以TikTok想赚钱，自然首选就是带货。那么想在TikTok带货有哪些方式呢？

A. TikTok小店
TikTok 小店是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场。

平台可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。

TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费。

TikTok商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单。

TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的规则制定，也可以定向设置佣金。
关于小店注册（东南亚站点，英国站点）详细可看Z先生往期文章，有具体的申报流程。实在不懂得可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流

评论区留言tk送TikTok安装教程一份！

B. TikTok+独立站
独立站就是我们常说的“自建站”。独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，而且独立站沉淀下来的客户以后也会进行回购，这种带货模式所带来的盈利绝不是一次销售

优势：

1、不受平台规则限制

跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束

2、更低的成本

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己

3、更少人会跟卖你的产品。

在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。

C. 私域转化

1. 邮箱引流带货
   在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。

2. 主页直链
   我们可以在编辑个人资料中找到网页添加网址。基于TikTok主页直链的功能，可以引导网友添加自己的whatsapp，然后在whatsapp进行引导转化,例如下图。

3. 绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter）
   在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有利于私域流量的积淀的。

4. 联盟商城带货（适合于个人0成本创业尝试）
   就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果。
   三、TikTok带货方案
   （下文有具体案例实操）

A. 选品

那么做一个带货号我们首先就要先选品然后在找视频。

今天我就来分享下我自己的选品标准吧！

1. 选品标准
   首先就是以下几点：

用户需求、 价格、体积

（1）用户需求：
这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足日常需求。是必需品还是非必需品，我目前做的基本都是日需品。
（2）价格
售价方面我一般控制在100美金里面，主要价格都在15-60美金之间。因为目前TikTok的购物氛围并没有形成，很多单价太高的产品转化不是很好。
但是也不乏一些客单价高的成功出单，但是大体我了解基本都是在私域成交。
所以尽量选择价格不要太高的来提高成功率！！！
（3）体积
目前的话建议是选择小体积，质量轻的产品。这样可以很大程度降低运费的成本。
因为很多爆款基本都是走的小成本，重量轻，价格低廉来吸引顾客。而且一般客单价低可以也会更容易抱着试一试的态度去购买。

那么如何判断一个产品是否有潜力，我们就可以用到一些工具。譬如：速卖通 亚马逊 谷歌趋势 等来做为数据分析。

关于选品这块，Z先生之前文章有专门的选品研究，很详细，大家可以关注Z先生往期文章，不懂的或者了解更多的可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流！

2. 选品工具
   除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。

（1）TikStar
TikStar是比较常用的选品软件，现在属于免费试使用阶段，但是听说未来会涨价，所以Z先生建议大家趁着免费赶紧用。

（2）PiPiADS
非常好用的软件，可以不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息，并且 附带商品的相关图片和上升下降的趋势。

（3）滴答狗
滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能非常的齐全，可以做单个账号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，让你随时随地知道现在的跨境的爆款商品，唯一缺点是不是免费的，而且价格也低。

B. 起号

那么选好品以后我们就开始起号，那么起号我们就要注重流量，而不是粉丝。那怎么最大化的提高视频的完播率呢？

我个人觉得主要注重以下几点：发布时间、文案、标签

1. 发布时间

一开始尽量选择目标国家用户，当地人民生活习惯的时间段来发布视频。这个其实一开始高级账户还没数据出来前可以看同类型账户的发布时间。然后后面通过TikTok的后台来观察数据做好记录。

2. 文案

文案的主要作用就是在于点明视频主题，其次引发用户讨论、点赞。用户也能通过TikTok的SEO，来搜索到你的视频。那么我们就要在文案里尽可能的介绍产品引导用户互动，适当的文案可以提高用户的阅读时间从而提高的你完播率。

3. 标签

那么做标签前我们需要了解最近热门的话题，有没有适合你的？
然后判断我们的内容能否蹭上那些热门话题。除了热门标签之外，我们还能看到与内容相关的标签话题量来选择。