tk达人带货服务

一、账号定位
无论是做欧美还是东南亚，运营小店第一步，就是做好账号定位，确定你要做哪个领域，吸引什么样的目标消费者。

小店和一般刷视频账号不同，建议在账号的头像、昵称、个性签名、背景图和个人简介中，表明你是卖什么的，并留下联系方式。例如卖猫咪用品，直接在昵称里带“cat”，用猫咪做头像。

特别是企业号，需要取一个简明的名称，并阐明业务类型，如果想打造社交媒体矩阵，那么最好是保持所有平台名称一致，方便买家寻找。

二、内容垂直

今年2月，TikTok Shop出台了一项新政策，要求小店卖家只能确定一个主营类目，并对不在主营类目的产品进行发品审核驳回。

所以我们发的视频内容最好垂直，一是方便平台贴标签推流，二是定位更多精准买家，三是卖家专注一个品类做内容延伸。

三、店铺引流

账号建好了，内容定好了，用户哪来？所以第三步要帮小店引流推广。

1.视频引流

发布产品视频到你的Tiktok，附带热门话题或者标签，通过视频上热门的方式吸引用户观看，如果用户对你的视频有兴趣，他们会进入你的主页浏览商品。

2.评论引流

评论区是一个很好的引流渠道，如果用户对视频产品感兴趣，他们会在评论区询问在哪里购买，或者索要购买链接。卖家可以通过评论区，解答产品相关问题，使用小号带节奏；如果发表的评论被多人点赞后置顶前排，就有更多的曝光机会。

3.关注引流

关注他人主要有两个好处，一是能够提高账号权重，二是增加亲近度，如果一个普通用户被关注了，那么他很有几率也会回关，从而看到你的视频。

4.广告引流

如果卖家愿意付费为小店推广，投放广告也许是一个不错的选择。卖家按照需要选择信息流广告、开屏广告、超级首位、品牌挑战赛，或者是品牌效果广告。

5.红人引流

如果考虑红人营销，可以选择相关领域的红人做推广。欧美地区的红人费用较贵，适合大品牌大卖家，中小卖家可以看看东南亚，根据自己的需求选择，找对了红人，转化效果也会更好。

6.直播引流

目前Tiktok直播主要有真人直播和无人直播。真人直播可以在直播间，引导用户前往独立站交易。无人直播，需要准备好设备和技术，播放录好的直播视频，设置好自动回复的内容。（注意规避风险）

四、无货源模式还可以玩吗？

有朋友问，现在Tiktok小店无货源模式还能玩吗？

我们先来说一说，什么是无货源模式。无货源模式，就是不需要货源的店铺模式。一般是卖家从其他店铺下单，然后加价出售在自己店铺上，等买家下单后，再去上家下单，赚中间差价。相比有货源，无货源无需囤货、无需推广、无需自己售后，节省了时间和经济成本。