tiktok网红带货

今天咱们聊聊引流的问题。提起引流二字，做跨境的朋友应该感触最深的就两个关键字——“难”和“贵”其实跨境电商的流量来源就两个一、流量现状分析一个是站内流量一个是站外引流（一）站内流量其实随着入驻跨境电商的卖家越来越多，竞争也随之越来越激烈。在网站总日活不变的情况下，这就意味着店铺越多，每个店铺获得的流量就越少。毫无疑问，平台内的免费流量，获取渠道越来越窄，付费流量也在节节攀升，买家心里也是有苦说不出。老A时常看见网上鼓吹跨境电商如何如何赚钱，如何一夜暴富的言论和文章，每当这个时候内心都会觉得隔行如隔山，恐怕卖家有多不容易只有自己知道。

（二）站外引流当站内流量获取难度越来越大的时候，越来越多的卖家也开始开拓站外流量。说到站外推广，大部分人可能想到会Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等等。但是新手卖家却很难吃下这部分的流量，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率还没保障。而且这间接形成了一种剧场效应，也就是你能想到的花钱能做的引流大家都能想到，于是大家都被迫花钱引流，因为你不做，别人做了，你就会处于劣势。大家都做了，最后其实相当于都没做。所以为了避免这种情况的发生，我们要积极寻找其他的引流途径。流量在哪儿，我们就去哪儿。

2020年TK全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。据相关数据统计，2021年TK月活用户将突破12亿。而且TK目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的。并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在TK投放营销广告，数据也在持续增长，现在TK也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以老A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。网红带货适合跨境电商的卖家用来给店铺引流吗？老A从去年就开始布局的TK跨境电商目前已经初见成效，说实话，目前转化率不是很高，甚至可以说很低。因为TK本质是社交娱乐平台，还不是电商平台。但好在流量免费，专心做，个人月入两万没问题，工作室养活三五人也完全没压力。现在行业里的共识，是边做边等，等TK的商业化氛围起来毕竟TK的机会，某音已经提前告诉你了市场对于先知先觉者的回报，往往是最诱人的二、TK跨境电商和传统跨境电商本质的区别（一）流量来源不同传统跨境电商主要是付费流量和免费流量所结合的，平台内推广费用昂贵吗，而TK跨境电商主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖加付费流量（二）是消费者购物行为的差异TK跨境电商的消费者主要是冲动消费，遵循基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为

一个国内非常常见的玩具，在TK上却获得了十几万的点赞，而且居然卖到了20多美金的高价。而这种好物分享的模式在某音上早已经非常成熟，看来不管是中国人，还是外国人，都遵循这个逻辑，也就是说——国内爆单的套路都可以在TK上重走一遍而目前众多变现方式中老A推荐大家可以尝试TKshop 印尼小店据数据统计，受全球疫情影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首网红带货适合跨境电商的卖家用来给店铺引流吗？足见其市场潜力之巨大三、TKshop 印尼小店介绍

如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TKshop 印尼小店TKshop是基于TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣四、TKshop 印尼小店优势能够在TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服 TK印尼小店数据还是很不错的老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益

1.借助TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量

http://2.TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量

五、TKshop 印尼小店应该如何开通呢？（一）印尼小店分为商家账号和达人账号1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！网红带货适合跨境电商的卖家用来给店铺引流吗？（二）开通方式不类型的账号，开通方式肯定是不一样的1.商家账号印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;2.达人账号（1）符合以下条件，官方邀请开通①印尼区万粉TK账号②过去30天又1W播放③满18周岁④过去30天发布过至少一个视频

万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！

（2）TK官方内部渠道定向邀请开通服务

（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）

1.印尼区千粉TK账号

2.必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品

六、正确认知TK对于跨境电商的重要流量价值TK可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。当然跨境卖家也可以通过和TK上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。（一） TK的主流内容形式有哪些？目前TK上面的大部分视频内容都是搞笑视频，就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括：情景短剧，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。网红带货适合跨境电商的卖家用来给店铺引流吗？（二） TK的流量峰值如何呈现？对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看TK用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：1.发布挑战赛我们在刷TK的时候可以清楚的看到TK上面会出现大量的包含“挑战”的视频。举个例子，TK曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。

2.对口型的假唱TK是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为TK在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内某音一致的，其实TK上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TK上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上老A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。3.以TK为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法通过同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。（三）TK用户人群画像TK的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。网红带货适合跨境电商的卖家用来给店铺引流吗？七、跨境卖家如何在TK进行正确推广营销？（一）TK推广营销的常用途径1.复制国内已经成熟的“微商路线”这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。