《冯唐成事心法-4知智慧》冯唐_2020

大势不可为怎么办

• 大势不可为的时候，不为
  • 更加谨慎小心，更加抓落实
  • 战略重要，但是战略的实施也一样重要。落实不容易，要找对人，要有胡萝卜和大棒，要及时跟踪、及时调整
• 用勤奋对抗不可为的大势
  • 以勤为本，以诚辅之。勤则虽柔必强，虽愚必明。诚则金石可穿，鬼神可格
• 认命，不要有太高的期望
  • 修炼“成事”这门功夫的人，如果屡屡不成大事，也就别求总能做大事，一日劳作一日食，欢喜不尽。其实做点小事成就自己和周围，成就每一天，也挺好
• 耐烦
• 既然要做事就要耐烦，自己不要嫌麻烦，不要不耐烦，不要总觉得，这个小事好烦，为什么让我做
• 宽心
  • 阁下此时所处，极人世艰苦之境，宜以宽字自养。能勉宅其心于宽泰之域，俾身体不就孱弱，志气不致摧颓，而后从容以求出险之方
• 甘于寂寞
  • 君子欲有所树立，必自不妄求人知始
• 人才非困厄则不能激，非危心深虑则不能达
• 在大势不可为的时候，姑且将其当成修炼的机会，潜心修身养性，以待来日鹰击长空。谁知道明天会怎么样，谁知道三年之后会怎么样？活着不停修炼着，将来就有机会

为什么人是第一位的

• 在这个世界里，人最不可靠，但又是唯一可以依靠的
• 要靠自己。靠训练有素的自己；靠能“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠能“爱才如命，挥金如土，杀伐决断”的自己
• 靠勤慎、笨拙而有执行力、能够成事的队伍。有操守而无官气，多条理而少大言

多谈问题，少谈道理

• 多做实在事
  • 不要总是听大剂量的、似是而非、可对可不对、无法证伪的信息。实事求是，落到“治术”，就是少讲大道理，少戴大帽子，层层追问清楚：我们要解决什么问题？为什么会出现这个问题？这个问题可以分解为几个次级问题？如何解决次级问题？如果要解决，还要做哪些分析，需要什么样的资源，潜在困难有哪些？如果已经定了解决方案，用什么样的步骤去解决它？谁来干？
  • 简单地说，除了规划，就是行动计划。这就是求实，落实到管理的实处
• 多用实在人
• 在成事的实践中一定要避免“四勿”―勿意、勿必、勿固、勿我
• 多做实在事，哪怕它很小；多用实在人，哪怕他看上去很笨
• 少一些闭门造车的臆造，少一些到处吹牛的时间，从收集信息开始、从写综述开始、从获取和消化细分领域古往今来、古今中外的研究成果开始。先把别人已经做过的东西通通拿过来，分析消化，辅以相关领域的涉猎，基于随机双盲的实验，大胆假设，小心论证

用金字塔原则思考和表达

• 建立一个清晰、简单、优雅的金字塔，如何把事情想明白、说清楚，是一个伟大的能力
• 金字塔原则：任何事都可归纳总结出一个中心点，而且中心点可以由三到七个（绝不超过九个）论据支持；这些一级论据本身也可以是个次级中心点，被二级的三到七个（绝不超过九个）论据支持，如此延伸，状如金字塔
• 进一步提炼就是：讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，即互相没有重复，合在一起又不漏掉基本点
• 用途1：解决问题
  • 当你尝试解决问题时，从上到下、从下到上，要反复几次
  • 从下到上的时候，你要收集论据，归纳出中心思想，从而建造成为坚实的金字塔
  • 有了这个大致目标之后，问题解决起来就更加有效
  • 当你把这个金字塔建完后，复盘哪块儿没有完成“不重不漏”这个原则，你就加固哪一块儿，这样你最后解决出来的问题就非常坚固
• 用途2：管理手下
  • 对于某个问题，特别是比较复杂的问题，可以根据经验提出假设，迅速列出一个中心点
  • 一个中心点需要三到七个（最多不超过九个）的支持论据，你可以分别把三到七（到九）个不同的模块交给不同的手下
  • 两周后，手下提供报告，你汇总排列，从而建造出坚实的金字塔
  • 有了这个原则，管理起来最有效，领导也做得很轻松
• 用途3：交流成果
• 用金字塔的方式来交流，其实效率最高。你只有三十秒、只有三分钟，只能在电梯里、在过道里抓住领导，你讲完了中心论点和一级支持证据，领导就明白了，事就办成了

成事之人的七大特质

• 悲观的底色
• 中庸平衡的混合个性
  • 成事要求一个人的素质在很多时候是矛盾的。这种矛盾怎么平衡？需要长时间的修为和心性的磨炼去化解，去维持微妙的平衡
• 耐烦
  • 若遇棘手之际，请从耐烦二字痛下功夫
• 精力旺盛
  • 一个人能不能成事，看他是不是有无穷的精力去做事，这是非常重要的观察点
• 忍不住做事
  • 成事的人要忍不住做事，要不好意思不做事。在不能做事的环境下，在可以偷懒的情况下，他都偷偷摸摸要做事
  • 一个修炼成了的成事人，还能一往无前，除了对成事方法的谙熟，对不朽的渴望，内心最深处还都有一股蛮荒之力。这个才是真正的发动机，是成事真正的源泉
• 收敛
  • 君子有高世独立之志，而不予人以易窥
  • 牛在心里：一不要装，二不要吹
• 挺上去
• 成事之人在决定性的瞬间，能够挺上去

建立长期互相滋养的关系

• 好的上下级关系是一种长期滋养的上下级关系。长期滋养，就是你们会长期互相受益，会因为彼此的存在变得更好
• 与人为善，取人为善之道，如大河水盛，足以浸灌小河，小河水盛，亦足以浸灌大河

在模糊中接近精确

• 一切皆模糊
• 华润成功五要素
  • 1.选一个好的CEO，好的一把手（结构化思维和表达，判断力）
  • 2.为他配一个能够跟他共同工作，又能跟他形成互补的核心团队
  • 3.CEO、团队、相关人员一起制定出一个制胜的、扎实的战略
  • 4.确定战略激励方案
  • 5.在战略执行过程中，建立防火墙、护城河，建立这个机构本身特有的竞争力

如何成功转型

• 设定战略
  • 明确何处竞争
    • 细分市场：从两到三个维度细分，得出最好不少于5个，不超过20个的细分市场
    • 沿着两个维度确定哪块细分市场应该去竞争，一个维度是市场吸引力，一个维度是企业竞争力
    • 市场吸引力又可以分下一级的指标，比如市场大小、利润率、竞争情况等
    • 企业竞争力也可以用一些二级指标来看。比如研发能力、生产能力、销售能力、市场营销能力、渠道掌控力等。也可以看企业规模大小、盈利水平、核心资源的拥有
  • 如何竞争
  • 说得更具体一点就是商业模式，从头到尾如何把产品和服务递交到用户手里
  • 哪些自己做？哪些外包？用户如何知道你的产品和服务？怎么打广告？怎么挖掘用户？用户在哪里？他们是谁？用户为什么会觉得你的产品或服务值得？如何吸引新用户？如何留住这些用户？如何让他们的购买频率加大？如何让他们购买一些除了核心产品之外的衍生品？
  • 拉新、留存、提频、裂变。这一系列的问题，你都要问自己，跟自己的团队想清楚，说明白，落在纸上
  • 在大变革的时候，有重大的技术突破或大逆境，你需要做新业务，需要打碎原有的商业模式，要用全新的商业模式的时候，不要让老人领导新人，要给新人足够的决策权、足够的资源，才能杀出一条血路
  • 何时竞争
    • 不要同时做一切该做的事。制订好行动计划，谁什么时候做什么事，需要什么样的资源，需要什么样的配合，最后他有什么样的递交物，列出行动计划。尤其是知道谁负责什么事，负责在什么时间递交什么最终结果。因为你需要知道如果事情做成了，奖励谁。如果事情没做成，板子打谁
    • 一个好的战略、好的商业模式，往往因为责、权、利不清，造成推不动，最后痛失好局
    • 还得计算一下资源投入，以及业务、财务回报
• 战略执行
  • 战略笃定性，战略不能总变
  • 先求稳当，次求变化。先以运营现金流为正、为首要目的，先养活自己，再求发展
  • 战略执行的时候，要做结果管理，奖勤罚懒，奖优罚劣

知可为，知不可为

• 天命
• 无常是常，诸法无我，我们个体是渺小的，我们控制不了那么多跟我们相关的力量
• 在“天命”之下“我”是渺小的，但是“我”也是力量的一种，“我”的力量越大，我在“天命”中的成分也越大。在很具体的、我可控的事情上，我的力量占“天命”力量的比例要非常大
• 在有些情况下似乎可控的东西并不多，，但如果认准一件事，算准一个有可能的概率，然后扑上去，往死里去努力，有可能“天命”就跟着你往前走一阵，甚至能让你个人渺小的能力，放大成核能
• 知道自己，不骗自己，看到自己和最高智慧之间的差距
• 尽自己的潜力，掘井及泉，不要轻易放弃

如何累身不累心

• 放字诀
  • 放空，你心里如果装了太多没用的东西，其他的东西就很难进来，心里太多的东西也很难出去
  • 勤劳而且憩息，一乐也；至淡以消嫉妒之心，二乐也；读书，声出金石，三乐也
• 活字诀
  • “心常用则活”，有两个核心词：一是“长久”，二是“规律”，越规律越长久
  • 规律活动，长期修炼，反复重复，慢慢习惯成自然
• 简字诀
• 一本经，一本好经，多翻，要远远强于你翻十本经。特别是，多实践，实践完了再翻翻经，再去看看书，知行合一，人剑一体
• 治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日日用得着的，不过一两句，所谓守约也