客户问题

自己工作中使用到的一些很好的营销问答列表：

 

鲁胜项目2008-12-29
1.解决方案基础技术平台预算：其他采油厂没有提前考虑建设平台的后果是各系统分散建设，现在回过头来再考虑整合就会出现集成复杂问题。

  1）让他们来分析一下当前各采油厂的信息化建设情况好吗？

  2）起初各采油厂系统分散建设，各系统语言不统一、各部门独立建设，很难形成统一的东西。现在各采油厂有那么多系统，你看这样出现了一个什么问题？

  3）对，采油厂的信息化建设是我们的前车之鉴，为了避免这些问题，我们需要建立一个你说的统一的平台出来。现在各采油厂也是正在考虑这些事情，他们的困难是已经存在这么多系统了，都后悔当初开始建设的时候就想到建立一个统一的平台，而我们厂信息化软件不多，正是建立统一平台的时机，你说对吗？

  总结：围绕其他厂信息化建设问题提出了暗示性问题，这个问题的效果是非常电人。

           隐形问题不够尖锐，如：如果不建设平台会出现什么问题？如果能找出尖锐答案就好了，现在感觉是一些困难问题。对于尖锐问题再考虑。

2.信息门户建设：