日记侠：如何用朋友圈构建卖货文案品牌？

你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第592天。

你的朋友圈有这样的人吗？我有

 

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老关，不知道你知道吗？其人和其名一样，关键的地方绝对给你讲明白，哈哈，他是关健明老师。

 

如果你看过他的朋友圈，你会发现里面的内容很聚焦，都是围绕卖货文案的，可以算作一个爆款朋友圈了。

 

当然，他的朋友圈也不全是卖货文案，也有自己的生活，比如爱好、聚会，还有一些人生思考等等。

 

他的广告文案，看上去不是广告，分享的都是他的用户案例，看了的人都心里痒痒的，就是想买，不买就感觉错过了什么。

 

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朋友圈对于每个人都是免费的，是展示窗口，也是个人影响力的有效传播工具。

 

有人觉得，大咖们本来就有影响力了，要好做的多。

 

那你想想，都已经有影响力了，还在不遗余力的用朋友圈营销，难道说朋友圈不好吗？

 

只有做了，才会有，不做，根本什么都没有。

 

你在朋友圈里发好文案，就可以给用户一个心锚，你就是干这个的，久而久之信任就会加深。

 

你只需要做到足够的吸引就够了，用户都会自动找上门的。

 

你的朋友圈，可以是一个帮助了很多人做出改变的案例库（老关朋友圈就是），你帮的人越多，看的人就会越相信。

 

接下来的事，就很简单了。

 

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不知道你有没有发现，前面分享的核心是什么？

 

如果想在朋友圈打造卖货文案的个人品牌，核心是要改变思维。

 

当你用“用户思维”作指导，就可以保证不会跑偏。

 

那具体怎么做呢？

 

1、找到用户

 

你的文案是给用户看的，你要是不知道用户是谁，就没法抓住核心。

 

你要给用户看的是产品，就要了解产品的具体情况，品牌、特点等。

 

当你了解了产品后，再去找对应的人群，让这些人群的痛点和产品匹配就好。

 

新产品没有原始用户，那就从产品需求挖掘。老产品有使用的用户，是现成的。

 

好，现在有用户了。

 

2、写什么

 

这是要站在用户角度思考，他们会怎么买产品，尤其是同类的产品，他们会考虑哪些因素。

 

这时候，你可以把竞争对手产品的元素列出来，再把自己的也列出来，两相比较，优劣就可以找出来。

 

比如，你是做鱼的，水煮鱼、老碗鱼、松鼠鱼等，如果用户想吃，会考虑什么？店面品牌形象？口味？价格？店内用餐体验？服务水准？

 

做出一张表，一比较，清清楚楚，卖点就找到了。

 

3、怎么写

 

用户人群有了，卖点有了，怎样让目标用户看了就能买单？

 

要给用户呈现两点：一个是好处，一个是支撑。

 

比如，现在智能手机人人都用，你宣传的好处是拍照更清晰。

 

也许以前人们对你的产品印象一般，觉得你的手机就是中等水平的。现在要给他们的感觉是比较高端，那只是拍照清晰，就不够强大。

 

如果你说的手机“2000万暗光双摄，3倍无损变焦，清晰触手可及”，是不是就更强大。

 

支撑是什么？就是2000万像素、3倍长焦镜头这些，有具体数据，不是虚的。

 

想用户所想，给用户好的体验，不要让用户感觉麻烦，这些就是朋友圈文案品牌打造的用户思维。

你有什么不同的看法，欢迎留言！