日记侠：销售文案套路之超级赠品

你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第616天。

 

很多时候，人们买东西不一定是为了买产品本身，而是看中了某些赠品。

 

说贪便宜也好，说占有也好，总之人们就是有这种心理。

 

记得以前上郑刚老师销售信课程时，他就讲过，曾经为了一个赠品直接购买了课程，就是想要那个赠品。

 

你也可以想想，自己购买时是不是因为某个赠品直接付了款。

 

日记侠也是有过这种情形的，虽然课程也不错，但是里面的赠品更诱惑，赶紧去买，生怕买贵了或买不到了。

 

因此，销售文案中的赠品设计足够吸引人，很多用户本来不打算买的，看到赠品一冲动就直接购买了。

 

如何设计超级赠品才会更吸引人呢？

一定要记住：超级产品的价值一定要是你卖的产品的价值数倍或数十倍。

 

举几个例子

 

王通老师的石头

 

这块石头当时卖6666元，听起来是不是很贵，什么石头啊？但是很多人抢着购买。

 

就是因为王通老师设计了价值6万元的赠品，这个吸引了很多人。

 

比如你现在卖某个产品，也会有很多同伴在卖。如果你有赠品，他们没有，或者你的赠品比他们的更多更实用，用户是不是会找你购买呢？

 

赠品和产品虚实结合

 

卖实物产品的朋友，可以送虚拟产品；卖虚拟产品的，可以送实物产品。

只要你送的让用户感到超值，吸引他就可以。

我之前参加王通老师的在线课程培训，除了送一些电子书外，还给我送了老师的实体书《通知》（价值100万以上，9年写成），这就是虚实结合。

 

赠品价值越大，转化率越高，越有助于成交。

 

如果一个产品很难卖，可以设计一个虚拟赠品，提供高于产品的价值，和产品本身又相关，那用户冲着这个高价值，很快就会决定购买了。

 

一个不够，就多几个组合起来。

 

总之，找到好的赠品，价值高的赠品，对销售文案非常有益。