日记侠：成交高手的核心秘密

你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第645天。

 

对于每个成交高手来说，都有一个核心秘密。

 

也许你觉得成交很难，但他们却觉得很简单。

 

不会成交的痛苦

 

1、成交慢

 

掌握不了核心的本质，自然要花费很多时间，对人的了解，对产品的了解，还有营销流程的了解等等。

 

当你没有总结出一套方法时，每次都是稀里糊涂的，不是轻车熟路，怎么快得了。

 

2、成交难

 

因为不会，所以觉得难。或者只会一点，或者知道皮毛，不知道核心，结就是打不开，学不会，就是难。

 

也许你学了成交理论，但是懒的练习，不练还是不会，还是难。

 

3、赚的少

 

这是自然的结果，不会就导致慢，一样的时间，结果却不一样。

 

别人的收入是按小时计算的，你的却是按月计算。就是说，干几个小时赚的就顶的上你一个月的。

 

轻松成交的好处

 

1、成交快

 

熟练掌握就会节省时间，做什么都是快速了解，迅速抓住核心。

 

有自己的营销流程，轻车熟路，效率高。

 

2、成交易

 

会者不难。

 

不仅懂理论，也会实操，有丰富经验，遇到问题可以轻松搞定。

 

这都不是说说看看，都是平时刻苦练出来的。

 

3、赚得多

 

会做，做得快，自然就赚得多。

 

可能是一段短文案加收款码，可能是一篇软文，轻松赚赚得多。

 

生活中的案例

 

有一个奶茶店小老板，就守着这一门生意，还有个女朋友。女方家里条件特别好，还经常介绍男朋友给她，因此这个小老板压力也挺大的。

 

如果他只守着这个小店，生意是无法做大的。即使他想改变现状，赚更多，没有营销思维也是不行的。

 

他目前的状况是发展急需改变，也可能他安于现状，没有什么想法。

 

如果你想和他合作，就要让他意识到合作后能赚到更多，并且不用做什么，也不用额外多花钱。

 

只需要合作，把他的客户变成你的客户，借助他的信任，销售其他产品，赚到钱直接分钱就可以，他大你小，64分成就可以，保证他完全配合你做出行动。

 

你可以给他的是一幅蓝图，只要有客户，就会有很多消费场景，可以开餐厅，只要菜的味道好，客户又信任你，他们也要聚会吃饭，在哪吃不是吃呢。

 

像这样，增加收入的渠道就很多了，可以无限扩展。

 

......

 

成交高手的方法

 

成交高手都知道合作才能做大，那如何让他人与你合作呢？

 

1、进入客户大脑

 

了解客户的想法，了解他的思维模式，分析清楚目前的状况。

 

2、利益共同体

 

不是共同体，那就没法做到百分之百的合作。结成共同体，就会朝共同目标努力。

 

3、帮他做事

 

让他少做事，甚至不做事，就能轻松获得收入，无后顾之忧。

 

你需要的是借助对他信任的用户群，并且转嫁信任给你，这样就可以有新的销售。

 

成交高手要做的事就一件，借助某个产品帮助用户成就梦想（解除他的痛点）。

 

成交的核心秘密

 

想成为成交高手，就要学会换位思考，了接客户目前的状况，进入客户的大脑，在还没有被你成交之前，就要想好用户会提出什么问题，会担心什么，然后为他的问题和担心提供解决方案。

 

所有的成交都不是卖产品，而是实现用户心中所想，这个可大可小，可远可近，你就是用产品给用户实现的梦想搭座桥。

 

如何进入客户的大脑呢？

 

我只能说，想成为好的成交高手，要先成为一个好的消费者。