[转] 杜比的音效生意

好莱坞影片《玩具总动员3》首映周末高达1.538亿美元的全球票房收入，创下皮克斯动画公司新的首映周末票房纪录。到8月初，该片票房已经突破8 亿美元。或许你很难想到，享受票房冲击波的并非只有皮克斯，还有不为人知的技术提供者，杜比实验室便是其中一个。2D版和3D版的《玩具总动员3》均采用了杜比7.1环绕声技术，这也是他们首次将该项技术应用到电影制作中。

　　这个拥有45年历史的音频技术公司，现在几乎成为电影的标配。4年前，杜比实验室(NYSE:DLB)在纽约证券交易所刚刚上市时，市值为12亿美元，如今已经增长至75.47亿美元，2009年财年总收入也由2005 财年的3.3亿美元增至7.2亿美元。最新的数据显示，在2010新的财年，截止到3月26日，杜比实验室的收入已达4.6亿美元，预计本财年总收入将达 9.4亿美元(其财年为今年的10月1日至次年9月30日)。

　　或许与一个影片赚得8亿美元的电影公司相比，杜比实验室的收入显得并不宏大，但与竞争对手相比，却非同一般。全球第二大音频技术公司——美国DTS公司2003年在纳斯达克上市，如今市值为6.01亿美元，2009财年收入7770万美元。

　　杜比实验室为何能够持续高增长？

　　细分盈利模式

　　在金山公司《反恐行动》游戏中有一种“变声卡”道具，玩家必须花钱购买才可拥有。它分为阳刚变声卡和柔美变声卡，如果女人假扮成男人，使用阳刚变声卡之后就可以变成男声。这个小小的“变声卡”出自杜比实验室的技术。游戏贴吧上对这个“好玩的道具”评价甚高，对杜比实验室来说，却不仅仅只是好玩，在这个小小的 “变声卡”背后是其盈利模式的又一次细分。

　　杜比不断扩大的历史，也是其盈利模式不断变化的过程。1965年，杜比实验室的创始人雷·杜比，在生产出第一台A型降噪器时，应该没有想到将来他不只是一个设备制造商。1968年，针对民用的磁带录音机开始兴起，杜比开发了“简化杜比系统”。民用市场企业间竞争激烈，如何保持中立成了杜比实验室能否发展下去的关键。雷·杜比不得不对商业模式做出了一次非常有战略意义的变革——只做专业的降噪产品，对消费电子市场，杜比为所有合适的生产厂家提供技术认证，授权其使用杜比的技术生产各自的产品，以此保持中立的立场。

　　1975年，杜比以立体声技术进入电影音频领域。在开发出了制作含杜比声道的电影原声带所必须的编码设备之后，出人意料的是，杜比以不高的价格租赁给好莱坞的电影巨头们使用