微博营销之“乱象”

 

微博营销之“乱象”

（文：王英雄）

      如果评判2011年民间影响力最大的十大事件出处，我认为至少有一半以上的爆发来源于微博。微博也因此有了巨量用户。营销界奉行那句“用户在哪里，营销在哪里。” 微博营销也就随之而来。

      如果你去百度搜索“微博营销”会发现很多专业进行微博营销的公司，这些公司号称，加粉，加V，提高曝光率，无所不能。下图是一家公司的对于微博营销的报价：

从图上看到，微博认证就要收费1000元，价格上并不低。但能否真正达到效果，却全然不知的，因为微博里有太多的水军，还有太多的乱象，太多假的东西存在。

微博营销以粉丝数和转发数为目标的营销，于是昨天爆料某企业产生了一条1000万转发的微博的产生。

这条微博截止到   9号上午10点产生了1350万的转发，但评论只有2000个，粉丝数只有1800个。懂微博的一看就知道这个转发是造假的。最可笑的的是微博居然把 ipad2 写了 ipid2 。

今天早上新浪微博对这条微博进行处理，把所有的造价评论和转发都删掉了，只有9000的转发。

微博——这个新兴的媒体，很多传统的企业都不了解和理解，而很多营销公司就是钻了这样的信息不对称的空子，给出一些”假大空“的数据报价，诱使企业进行企业微博营销，但效果确实不能通过表面的数据看到的，真实效果千差万别。

我认为评判微博营销的重要评判标准是： 1、日常微博的转发频率   2、真实粉丝的互动性（绝不是找机器人刷出来的粉丝数）我关注的几个企业微博里（不含名人微博），做的比较成功的有这么几家， A、 @招商银行   粉丝数 37万 平均转发率   100   B、@豆果网   粉丝数10万   平均转发率 30   C、   @vancl粉丝团   粉丝数31万 平均转发率 50 。 （不是全部，仅举例而已）。

而这些标准是非常容易被人干预的，比如说粉丝，如果是假粉丝的话，价格是200元可以加10000个，这个其实是没有任何意义的，转发更是简单，用机器很容易就可以炒作到1000万转发，就像之前那个例子一样。

所以微博营销核心不是看粉丝数，不是看转发，而是看平均转发，人群互动性；对于企业来说重要的要看到达率，也就是有多少真实的用户在看。

前一段时间雷军做的手机营销   （http://t.cn/aFbohi 《小米手机事件营销浅析.pptx》）是一个比较成功的微博营销案例。而前一段时间炒作的很厉害的 ”后宫优雅“事件就是一个不怎么成功的案例。

另外，现在碰到一些企业总喜欢问，”你们有什么成功案例吗？“ ，这是一个很扯淡的要求，互联网营销有能够复制成功的吗？

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