《华杉讲透孙子兵法》读书笔记

在《得到》第一次听到这本书的介绍，觉得挺有意思。我自己遇到需要权衡的事情，也会找出来再听一遍。之所以值得反复听，主要是它解读了和我们平常的认知不一样的三个发现。

第一个是《孙子兵法》讲的“计”，是计谋？是诡诈之术？还是“计算”？华杉认为是后者。因为是计算，所以孙子兵法提倡以强胜弱，而不是以弱胜强。书中讲“五事七计”，讲各种推演以及各种概率分析。这个是决定是否打仗的前提，也是打胜仗的基础。

第二个讲如何避免战略焦虑。一般认知是要以攻为守争取主动，但是华杉认为《孙子兵法》主要提倡以守为攻。书中认为“等待”是一种很重要的手段，要等待形势的变化，防守、等待、保全，这是一种很重要的策略。所以书里面有一句话是“动于九天之上，藏于九地之下”。

第三个讲具体打仗的时候，与其考虑如何战胜，更重要的考虑是失败的代价能否承受？考虑“如何取胜”只是一个方面，考虑“失败了怎么办”有时更有意义。“以败谋胜”，先立足于不败，再考虑取胜，而不是一般认知的“以成谋胜”。事物都有两面，但人的认知往往只看到事情的一面而忽视另一面。华杉认为《孙子兵法》更多讲了风险、代价，讲如何避害趋利，讲能否避免失败。它提倡打胸有成竹的仗，打取胜概率很大的仗，打那种即使失败了，失败的结果也可以承受的仗！

我们平时的认知为什么不能完全反映历史的真实呢？华杉认为有一个逻辑叫“沉默的证据”。真正的大概率的事件都是沉默无言的。而那些小概率的事件，往往被大肆宣传。比如历史上打败仗的将军很多，但是被打败的将军不会主动宣传自己是怎么被打败的；历史上的战争，以强胜弱是大部分，但这样的战争太平常，没什么好传播的。而那些以弱胜强的小概率的事件。往往被作为一种传奇被宣传，被写成书，因为比较有戏剧性。因此，我们从小到大，经常听到的故事都是以少胜多，以弱胜强的故事，比如巨鹿之战、官渡之战等等。

《孙子兵法》名句语录：

• “兵者，诡道也”

  • 用兵之道在于千变万化，出其不意。

• “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”

  • 军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。

• 五事七计

  • 五事指“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。
  • 七计，就是问自己七个问题，这次出兵是不是合乎道义，带兵的将军有没有本事，天气怎么样，地理环境怎么样，军队有没有规矩，武器和对方对比谁更强，士兵平时有没有经常操练，军队奖惩机制是不是很明确等。

• “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为”

  • 古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。你自己能不能被打败，那是你的事，别人能不能被打败，那得看他们有没有给你机会，有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，这时候能做什么呢?只有等。等什么呢？等对方失误，等待形势变化。

• “不可胜者，守也，可胜者，攻也，守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”

  • 跟敌人相比，自己力量不足的时候，就应该老老实实防守；等到自己有余力，而且有很多余力的时候，再发动压倒性的进攻。

• “凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

  • 要出十万兵，我们要把需要花费的东西都算清楚，这些不算清楚就出兵，就很容易失败，还不如不出兵。

• “故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。

  • 不完全理解用兵的害处，就不可能知道它的好处。做事最好先考虑失败，再想着得到的好处。

• “故善战者之胜也，无智名，无勇功”

  • 真正善于打仗的人，他们取得胜利，既没有智慧的名声，也没有勇武的功劳。善战者或者占据绝对优势，或者经过审慎计算推演。