项目poc_为什么云桌面项目要做POC？（三）

昨天和大家聊了云桌面POC中，客户立场上的四个角色，今天我和大家聊聊如何提高POC的效率并满足客户的需求

搞云计算的技术人员或项目经理，大都有编程的经历。我们在写代码的时候是如何分配时间的呀？这个方法是否可以同构迁移过来，用在提高云桌面POC的效率上？

软件项目的时间分配上，一般是按照721来分配的。即70%的时间用来和客户讨论并确定需求和流程，20%用来真正写代码，10%的时间用来测试。为什么写代码之前要花费那么长时间去确认客户的需求呢？因为只要需求有偏差，哪怕就一个很小的偏差，都有可能导致代码需要重新开发。所以软件项目中，项目团队的主要精力是放在和客户确认需求上。客户的需求有些是真实需求，有些可能是伪需求。

云桌面的POC上，其实也可以套用这个方法，将70%的时间和客户进行需求的讨论，讨论的目标不要放在技术上，而应该放在客户的底层诉求上。比如：客户说要用云桌面解决安全问题，那我们需要深挖下去，具体是什么安全问题？不同的安全问题需要不同的解决方案。勒索病毒、文件防拷贝、外设调试等等，都需要不同的解决方案来完成。解决勒索病毒需要关注容灾备、文件防拷贝需要关注物理网络隔离和文件加密、外设调试需要关注不同设备在网络传输上的兼容性问题。

往下挖一层还不够，还需要继续挖。比如防勒索病毒是之前遭遇过了，还是未雨绸缪？是所有文件备份，还是关键数据备份？备份周期和容量预计多少？这样在POC时才可以有针对性的设置测试项。

我们还可以继续往下挖需求，这个防勒索的需求是哪个部门提出来的，提出需求的人在企业内的岗位和职责是什么？勒索病毒和他的岗位诉求有什么关联性。这涉及到POC将会由那几个部门进行配合完成。

以上是效率层面，还有满足客户需求层面，客户当然希望花更少的钱，买到更好的产品和方案。但其实更好的方式是将有限的预算花在关键的地方。不然POC的边界就会无限扩大，进入测试后不断发现需要投入人力物力。还是以防勒索病毒为例，把钱花在备份设备上？还是花在桌面体验效果上？这极有可能对测试的内容产生巨大的差异。

所以将更多的时间和精力放在POC开始之前，可能更能提升效率。

最后，我给一个我个人的忠告，POC测试的目的不是测试最好的效果，而是测试最差的效果，这点你能明白吗？我们明天接着聊！