ZoomInfo：2020年度最大科技股 IPO

2020年6月3日，ZoomInfo Technologies 在纳斯达克上市，股票代码：ZI，上市当天，开盘之后股价一度从21美金的开盘价涨到了42美元，达到100%的涨幅，从原计划筹集5亿美金到最终筹得9.345亿美金，成为2020年最大的科技公司IPO。

ZoonInfo 的发展历程

ZoomInfo（ZI） 跟 Zoom Video（ZOOM） 之间没有公司层面的关系，但是却有很强的业务层面联系，在 ZoomInfo 的招股书中写到：“ZoomInfo 已经成为 Zoom Video 销售代表们开发国际市场的必不可少的工具，如今，90%的销售团队正在使用 ZoomInfo 平台”。

来源：https://www.zoominfo.com/b2b/customer-success/zoom

2020年11月6日，上市后的 ZoomInfo 宣布了对 EverString 公司的收购。

关于这收购，ZoomInfo 的创始人兼首席执行官 Henry Schuck 表示：

 

EverString 这家由华人创立的公司将会为 ZoomInfo 带来的价值，从优秀到卓越。

ZoomInfo 创办于2000年，正是 SaaS 刚刚在硅谷兴起的时候，现在估值过千亿美元的 Salesforce 成立刚刚不过一年，创始人 Marc Benioff 还举着 “No Software” 的标语牌在硅谷抗议。

ZoomInfo 的定位是提供销售和市场情报的公司，最初的商业模式，是向有需求的商务人士出售信息数据库的访问权，比如HR、猎头、销售等等。

2017年8月，成立17年的 ZoomInfo 被波士顿的私募股权公司 Great Hill Partners 以2.4亿美元现金收购。

About Great Hill Partners:

Great Hill Partners is a Boston-basedprivate equity firm targeting investments of $25 million to $500 million in high-growth companies across the consumer, digital infrastructure, financial technology, healthcare, and software sectors. Over the past two decades, Great Hill has raised nearly $8 billion of commitments and invested in more than 75 companies, establishing an extensive track record of building long-term partnerships with entrepreneurs and providing flexible resources to help middle-market companies scale. For more information, visit：www.greathillpartners.com.

被 Great Hill Partners 私有化之后的 ZoomInfo 也开始了一系列神操作：

2018年9月，收购技术图形数据提供商和平台 Datanyze，以及以色列的 Y Labs，完善 ZoomInfo 的数据中心建设。2019年2月，Great Hill Partners 又将 ZoomInfo 卖给了另一家 B2B 公司 DiscoverOrg（2007年成立），金额超过5亿美元，Great Hill Partners 在花了2.4亿美金收购 ZoomInfo 之后，又收购了2家公司，打包一起卖了5亿美金，真是一笔不错的生意！

紧接着，DiscoverOrg 改名为 ZoomInfo，也就是现在上市、市值高达130亿美元公司 ZoomInfo，新公司也更换了新 Logo。

距离2017年初次卖身，价值翻了54倍。为什么 ZoomInfo 这么值钱？这要从 ZoomInfo 所提供的服务说开来，我们先看看公司创始人、投资人是怎么描述的。

“ ZoomInfo 提供当今市场上最准确，完整的联系方式和公司数据视图。” ZoomInfo 创始人兼首席执行官 Henry Schuck 说。“我们将继续创新，为客户找到更简便的方法来利用我们的数据并使之可行。”

“这家公司在快速发展的同时，保持着高水平的盈利，证明它的产品、数据和团队所蕴藏的价值。” Great Hill Partners 的管理合伙人 Christopher Gaffney 说道，“在逐渐升级的数据驱动型营销与销售解决方案市场，我们看到 ZoomInfo 拥有巨大的成长机遇，相信以它现在的成就，强有力的产品创新和高效运营，未来会成为市场主导者。”

ZoomInfo 提供一个精准市场情报平台，供 B2B 公司的销售和营销专业人员使用，以寻找客户。例如，Zoom 为了快速获得潜在的客户，可以使用 ZoomInfo 的服务来寻找跟其用户画像一致的企业，进行精准营销。ZoomInfo 还提供企业结构、办公地点、近期新闻和其他详细信息，帮助用户定制他们的客户获取计划。

ZoomInfo  现在有大约1.4万家公司客户，付费用户超过19万。公司的收入从2019年第一季度的5460万美元推高到2020年第一季度的1.022亿美元。

从爬数据到卖情报，对于 ZoomInfo 来说，其最核心的资产是信息数据库。早期的时候，其主要通过专用爬虫软件从网络获取数据，来完善数据库。

数据库的信息来源主要有两个方面，一是通过爬虫，他们监控了4500万个网络域名；另一方面，他们还会记录客户使用平台的信息及其数据，并通过反馈来完善数据库。此外，他们还对数据进行深入分析，提供市场情报线索对外销售，比如一些公司的采购需求，融资需求等等，来收取相应的费用。

招股书披露，ZoomInfo 的数据分析团队由300名研究分析师和40位数据科学家组成，这占其员工总数的30%以上。商业模式和大多数 SaaS 软件一样，2019年，ZoomInfo  2.93亿美元营收中，99% 都是通过订阅获取，而且这也是一个毛利率非常高的生意——毛利率为76.6%。

ZoomInfo 在招股书中提到——机器学习驱动下的数据引擎，正在不断从数据中挖掘出来新的洞察以及可供客户采纳的情报。大量的数据、不断投入的技术，结合专业的人士，共同发力，打造出了自己的数据引擎。怎么样将各种非结构化的数据整理起来，变成可供机器使用的“原料”，通过机器学习加工成产品并产生价值，这将会使 ZoomInfo 不断探索的方向。

所以，到底什么才是智能化的核心？

ZoomInfo 的案例中，更重要的还是数据，以及围绕着数据下的苦功夫。这个过程，ZoomInfo 本身做了20年，收购了 ZoomInfo，成为新 ZoomInfo 的 DiscoverOrg 也做了13年。

这，真的是一场马拉松。

商业信息服务的鼻祖可以追溯到200年前，四位美国总统曾经效力于该公司，这家公司就是：邓白氏集团。

截至上周五，邓白氏的市值为：112.8亿美金。

ZoomInfo 市值已经超过 190亿美金，传奇还在继续，让我们拭目以待。

谁将是中国的 ZoomInfo？ 你用过最好的 B2B 商业信息服务提供商是哪一家？你需要哪种类型的商业信息服务？

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