关于程序员做编程训练营这事

本文为 <帅张和他的朋友们> 星球的分享文章，略有删改，希望对大家有所帮助

大家，我叫二两，目前在广州一游戏公司做广告方向的业务算法开发，之前副业做过编程类的课程与训练营，这篇文章主要是分享我关于编程类训练营的心得与思考。

课程流量

先从与平台合作的角度聊起，如果我们与大平台合作了，此时流量的问题就不需要过多操心了，比如我与 CSDN 合作，其实就没有关心过流量，CSDN 本身的流量就非常巨大，只要我们的课程足够 OK，就可以获得不错的收入。这里主要聊一下，如果是个人，弄成课程，怎么获取流量。

我理解中，获取流量的核心在于：曝光 -> 转化（引流到私域中）。

我们经常看各种大佬分享的，关于如何获取流量的文章，总是会提及好内容，这点是正确的，对平台而言，好的内容是其根基，我们花时间写出好内容，积累着做，必然会慢慢引来自己的流量，只是大多数人会在半路放弃，而且，我后面也思索过来，这条正确无比的路，是比较难获得正反馈的。

首先，什么是好内容？

不是你自己认为好的内容是好内容，比如你技术很好，然后分享了一些高价值的技术内容，这部分内容，在平台上比较少，你觉得自己很 NB，但发出去后，发现看的人很少，或吸引过来的人，都是没有付费需求的，所以，好内容的定义是你的目标用户认为是好的内容。

为了方便理解，我以 Python 入门类课程来举例。

目前市面上，Python 入门类的课程可谓多如牛毛，这类课程的目标用户的画像比较清晰，比如刚毕业的学生朋友、希望转行的年轻朋友等等。你知道这些人后，你为他们去写一些 Python 入门资源分享文章或 Python 小项目开发文章后，你会发现，很卷，你写的内容，别人都写过了，而且还可能优化迭代了多次，因为写这类引流类的内容没有什么难度，导致市面上充斥着这类文章，此时你想让自己类似的文章脱颖而出，就非常困难。

那做差异化竞争呢？我们做 Python 进阶的课程，比如 Python 源码分析、用 Python 开发一门编程语言这类的（我确实做过...）。你一搜，网上内容确实少了，但这也表明受众也少了，而且都是有一定经验的受众，想让他们付费，很困难（收益低），此外，课程内容对你的知识储备要求比较高，如果不是专门做相关方面的工作，很可能翻车。

通过上面简单的推导，我们发现，通过好内容，获取曝光的方式，从概率上讲，成功率不高，那此时还要怎么做，我琢磨出 2 点：

• 1. 蹭热点

• 2. 付费推广

好内容不再是决胜关键，而是基本要求，此时要谋求曝光，要么借助其他事件的能量去获得曝光，要么使用钞能力。

先说蹭热点，我们会发现，很多娱乐事件出来后，会有很多技术号发一些蹭热点的文章，比如用 Python 分析一下吃瓜群众的言论等等，另外就是蹭知乎上的热点回答，虽然这些内容从技术上看都没啥营养，但从阅读量看，确实会有比较大的提升，这就是热点的能量。

但这里的困难点是获得的粉丝泛化严重，转化率会比较低，典型的例子是：你用技术蹭了热点，而被这个引过来的，可能只是好奇心比较重的朋友，而不是愿意付费购买课程的朋友，这里有很多细节需要注意。

我更建议大家使用钞能力，即走付费推广的方式，注意，付费推广不是让你砸钱让公众号号主给你发文章，这种曝光成本太高，如果没有很成熟的后端变现产品，这种做法是不划算的，这里的付费推广更多是指：1. 找流量工作室、2. 平台的广告采买

以知乎为例，我们写引流型文章，会发现，通过相关关键词搜自己的文章，排名很靠后，内容跟同行比，感觉差不多，如果正常流程，你的回答，可能要沉寂很长一段时间或永远沉寂下去的，为了避免这种情况，可以尝试找流量工作室，对回答进行刷量，在 QQ 群中搜【知乎】【流量】等关键词，找到流量工作室，不同工作室，价差比较大，建议多问几家。

流量工作室的原理其实就是让人去搜索关键字，然后找到自己的文章，进行 60s 左右的浏览，然后关闭，刷 20~40 个号，便可以提升排名，在好内容的基础上加上这种水面下的操作，你的回答就比较快速的获得曝光。

不同平台的规则不同，而且平台的规则也在变动，所以更好的方式是直接采买平台的广告，自己算好转化率，在一定的支出下，短时间内获得快速的曝光，相比于耗费时间成本和自己对这个项目的心力，花钱更划算。

因为我目前的工作是广告投放相关的工作，所以我理解很多人眼里，投放是需要花很多钱的，其实，对于散户，我们不需要花费很多钱去投放广告（几百几千，都可以尝试广告投放），前期主要是测试文章在有一定流量曝光的情况下，文章转化到私域的效果如何，本质是花钱省测试的时间，简而言之，各位要多去了解不同平台的广告采买机制。

课程产品

用户到了私域，比如到微信中了，怎么让其付费，也是很关键的一步，这里细节很多，不同人因性格不同，聊天方式也会不同，这里只强调一点，就是要主动出击，而不是被动等待。

表面上看，这似乎不是啥问题，但在我们程序员的群体里，感觉问题挺大的，除了跟痴海合作外，我还跟人在弄区块链相关的培训，这个培训在转化上，就出现了这个问题，拉了 200 人的群，在群里宣传完后，等着人家来找我们私聊，结果可想而知。

回到课程产品这块，课程内容只是其中一部分，很多人会习惯性的将课程内容就当成是产品的全部，如果我们做的是训练营，其核心是服务，而不是课程内容，这点跟引流时好内容的概念差不多，好的课程内容是基础要求，而达标的服务，才是用户付费、续费的关键。

现在的网络环境，因为盗版的存在，人家可以用 10 块钱，买到你的课程内容，所以课程内容真的是基础要求，要做高客单的训练营，重点还是服务。（此外，如果你没有盗版，你就需要反思一下，你的宣传是否到位。）

先聊一下课程内容，以我 CSDN 上的 Python 课程为例，之所以有这么好的变现情况，我自己复盘，就是内容比较新颖，结合了当下的热点，比如百大 UP 主的分析、疫情数据的分析等。相比于其他 Python 课程，总是在分析 Kaggle 那几道基础题目，吸引就强上很多，而且现在学员也很聪明，通过你课程的目录，他会自己百度搜索一下，如果你讲的是很常见的案例，一下子就被搜索到了，一个付费用户就流失了。

简单而言，虽然大家讲的都是那些编程知识点，但要自己想办法做到有吸引力，比如我就是结合当前的比较受关注的事件去做案例。

再聊服务，服务是无法盗版的，很多编程大佬，做的课程在内容上有吸引力，但难以让人坚持学下去，这就是服务上设计的不好。很多人就是直播讲课，然后录下来，作为课程内容，这种，想要有复购，就很难，后面学员学精了，发现盗版和你的没有任何差别，一样在群里问，没人回答，解决不了问题，那还不如买盗版或走众筹。

我谴责盗版，也思索过怎么避免盗版，最终的结论是毫无办完，如果你只是课程内容上的壁垒，那么分分钟被盗版，就算你有各种操作，而且另外一个遗憾是的事实是，程序员群体是盗版最严重的群体。

盗版是无法避免的，为了避免让付费的学员认为自己是傻子（付了那么多，跟人家 10 块钱的盗版体验一样），课程内容指外的服务就很重要。

那课程之外，能有什么服务呢？核心一点，社交关系的建立。

以我现在与痴海在做的进阶爬虫训练营为例，大家除了讨论爬虫技术，还时不时会讨论如何商业变现，痴海有一些项目也分享给群里的同学，而且，我们在授课期间，还有每周的直播答疑、文字版课程内容、复学、3v1 解答等服务，我们的发心是让学员真的学会相关的技巧并让他们找到更好的工作，所以一直在优化课程内容外的服务。

售卖流程

当你认为，你已经准备后上面的工作后，就要开始具体的售卖了，我总结出的步骤是：

1. 在线 Excel 确定具体的课程目录 2. 图怪兽制作课程的宣传海报 3. 拉微信群，定预售时间，比如 3 天后 4. 微信群开腾讯会议做转化

下面解释一下，为啥是这几个步骤：

1. 在线 Excel 确定具体的课程目录

当你与多人同时合作课程时，在线 Excel 是很好的选择，大家一起定目录，周期 3 天左右，先将想讲的全部写上去，竞品讲的内容也全部写上去，然后最后一天复盘整理，从自己定出的目标人群去推导他们真正需要的内容，对之前记录的内容做筛选和修改，定下最终的目录。

2. 图怪兽制作课程的宣传海报

制作宣传海报，是为了朋友圈宣传，展示你课程的卖点，要注意：海报不是 PNG 形式的课程目录，而是突出卖点的东西，比如我们爬虫训练营有自己的训练平台，有文字稿，有找工作的服务，这些都是卖点，就需要体现到海报上，此外，不宜过多，2~3 个就好了，如果是高客单价的课程，不建议直接在海报中标明价格，不然用户可能都不会进一步去了解，潜意识就将我们的产品拒绝了。

我自己使用图怪兽和 PPT 来做海报，具体的工具，因人而异。

3. 拉微信群，定预售时间，比如 3 天后

当你发朋友圈、公众号等方式宣传后，将感兴趣的目标用户拉倒群里，然后禁言，从群的规模，可以推算出具体的收益，比如 200 人的群，转化率 5%，那么你的收益是 2000.05 课程价格，这些你定下来后，除了可以算预期收益，还可以作为优化目标，比如群的人少了，下一次，要专注于引流，获得更多的用户基数等。

在微信群里，可以做一些简单的科普，比如课程优势、能做什么等等，这些具体的运营动作，可以潜入一些竞品，看看人家是怎么做的。

4. 微信群开腾讯会议做转化

之所以选择腾讯会议而不是各种直播工具是避免用户中途划走，比如你搞直播的方式来转化，用户可能直接就划走了，这里通过腾讯会议的方式，将其注意力在这段时间内容，锁死在课程这件事情上，此时，你还可以展示一下，学完后的效果，比如在线演示开发好的项目，从而尝试提升转化率。

做 30 分钟左右的腾讯会议，侧重转化，要时不时推一下课程，结束后，群里其他没有被转化的学员，要一个个去私聊，尝试转化他，而不是直播完，就完了，要主动出击，多聊聊，尽力提高转化率。

最后一些话

做任何事情都是要有一定积累的，我 2018 年的时候，第一次录课，跟平台合作搞课程，到现在，也 4 年了，这个过程并不是一蹶而就的，相信积累的力量，然后慢慢去做，在做的过程中，去摸索各种方法。

最近，抖音知识付费是个比较火热的赛道，我也准备躬身入局，尝试尝试，有兴趣的朋友可以关注关注。

以上，我是二两，下次见。