影响力-你为什么说是

影响力的作用

案例：雌火鸡对安装了拟声器后火鸡玩具的反应、50元的珠宝提价为500后反而好卖（走捷径的风险）、资深的飞行员误读上级的指示导致空难（机长综合症）

互惠原理

互惠原理通过强加给人的负债感，促成不公平的交易

先小恩惠

案例：先送一朵玫瑰而后要求捐助（克里希纳会社）、政治中的互惠与让步、商品中的试用装

相互退让、拒绝-退让

甜蜜的副作用：能使对方责任感、满意度更高

案例：商品中先卖较贵的再卖较便宜的、提供免费咨询课程等

承诺与一致

自相矛盾是一种不良的品性，高度的一致有赖于坚强的个性和优越的智力

案例：圣诞节前的玩具促销，广告中的型号当期不发售，以确保节日过后仍有业绩；恋爱中不断投入的沉没成本；暂离开时明确叮嘱旁人看护物品，在遭贼时会有更多机率被阻止；战俘营中的小额悬赏征文活动；非洲部落的残酷成人礼与团体制度的维护；销售商品时的抛低球效应（即先以低价吸引过来，再凭周边挣钱）

引起内心变化的承诺是关键；贴标签的激励手段；书面声明的效用；

如何自保：保持清醒与理性

社会认同

案例：喜剧中的配音笑声、酒吧小费盘中的零钱、自闭症儿童看电影中的欢乐场景、末日信仰者的后团队活动、大城市里人的显得更冷漠是因责任分散与从众心理、自杀的从众效应、模仿性犯罪、邪教组织的集体自杀；

紧急情况下应减少求助的不确定性，明确指定求助对象与行为；青少年的反叛仅限于对父母，在他所属的群体中是极从众的；不确定性与相似性可使社会认同效应发挥最大作用，如孤岛上的集体自杀事件；对情况不熟悉或无把握的群体中最易有社会认同心理；；

如何自保：社会认同有利有弊，需要辨别输入该体系的“数据”

喜好

外表、相似性（观点、个性、背景、生活方式等）、称赞、熟悉感之接触与合作、巴普洛夫的条件反射、关联（人们之关注体育赛事的输赢，试图证明自己的优越性）、

关联心理之可悲处在于成就感来自于自身之外

如何自保：将注意力集中在效果而非原因上

权威

具备独立思考能力的成人也会为服从权威作出完全丧失理智的事

从领导与高层开始推广宣灌、权威的标志（衣着、头衔、豪车等）

短缺

物以稀为贵、限量、独特性、时间限制、选择抗拒、罗密欧与朱丽叶

潜意识是人们对自由选择的要求

转载于:https://www.cnblogs.com/evangel/archive/2009/09/02/1558722.html