jsencrypt后端用什么模式解密_麦咣咣：冷饮店案例—如何用亏本策略锁定客户，打造后端盈利模式...

这个冷饮店叫做李小姐炒酸奶店，我们通过这个案例看下如何锁定客户，打造盈利模式。

1、会员制包月卡

用包月喝冷饮的方法来锁定顾客，包月是为了锁定顾客，但为什么顾客会选择包月？顾客爱占便宜，我们用看似低价折扣来锁定他。这里必须要注意一点是：大家可能看到的是打折这个方法，其实不是的，包月会员卡和单纯打折还是有区别的。

打折就是单纯的降价，很多人是不喜欢打折的，因为会有损商品的价值，让客户感觉就值这个价格，但是面对竞争和争夺顾客的时候，又必须打折，所以这里换一种思维(包月卡)来做。

2、无法拒绝的成交方案

店铺里面商品的均价是10元，最贵的是15元，只有2款，其他都10元左右，按照1天1杯的节奏，那么一个月是300元/月，现在办理一个包月会员卡只要128元，一天限1杯，这样相当于只要3.8元，如果购买其他商品还可以享受会员折扣9.5折。

仅限会员使用，过期就无效。既然是包月的，就是不管你当天有没有来喝，不可以累积，一天一杯，过期无效。

相对于1天平均10元，是不是只要3.8元的时候会很有吸引力。

而对于客户来说，即便是从10元变成3.8元，但是不见得顾客真的每天多有时间来，可能平均下来还是跟自己单杯买的价格差不多，这就跟健身房办理年卡的理念差不多，所以冷饮店的成本不会高。但是这样很好的锁定了顾客，至少买冷饮就不会去别的店了。

这肯定是远远不够的，还更加希望顾客能够帮我们“老带新”，那怎么来进行设计呢？

3、办理会员卡的时候，设置推荐奖

利用麦咣咣推荐有礼，创建8折友情券，让老顾客扫码领取，这个券可赠送给好友。如果好友凭券到店消费后，也办理了包月会员卡，可以再赠送2杯饮品给推荐人。这样老会员也很愿意给冷饮店推荐朋友，这样也能增进社交往来，从而实现店铺的老带新。

4、增加爆款品类

比如甜品、点心、袋装小零食，同时砍掉那些不好卖的品种，留着销量最大的几款就可以了。

由于有会员卡，除了冷饮之外的商品还能享受折扣，就会在店里一起买了。通常这些商品的利润会比饮品更高。

5、持续盈利模式

锁定客户，没有每天到店的时候就是商家的利润，而且增加的爆款商品也有利润，推荐有礼的形式又带来了新客户。

因为有了会员卡在这里，首先自己喝饮料很优惠，如果请朋友的话，也一定会选择在这里，另外买的一杯还能享受9.5折，这样也在带动消费。

所有的会员都可以引导加商家微信，商家平时如果有精力的话可以建立社群，作为一个顾客福利群，定时定点发福利，不断再把顾客引回店铺。比如，秒杀、抽奖等活动。如果没有精力，那么放在朋友圈做也是可以的。

那么，冷饮店有一个最大的点就是季节性很强，夏天可以是冷饮，冬天就不行，需要换品类。那么，如果我们的微信有在经营着客顾客，也就不怕把顾客丢了，可以通过活动把顾客再引回店铺。

每一个顾客群体就是资源，以后会再给大家分享案例，如何更好的实现店铺互推，可以资源共享的同时，又能增加店铺的利润。

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