本文转载自：http://www.ispfocus.net/bbs/htm_data/2/0912/1623.html
《大秦帝国》热播，看七国争雄，随想起05年赵博士对安全行业战国七雄的点评，时过境迁，此消彼长。Itsense酒后自比洞香春名士，评点天下。
声明：ITsense不懂技术，不懂市场，不懂管理，因n年前机缘巧合，踏入安全行业，混迹其中，蜗居闭塞，道听途说，下述言论不代表本人观点，ITsense仅仅做个总结而已，更望高人名士点评，更不敢和多年前赵博士《中国安全市场进入“战国时代”》一文比肩。
itsense认为安全公司的综合实力体现在以下几个方面
一、军队战力——产品研发与技术服务实力
单安全行业来说，安全发展经历了边界安全-->应用安全-->动态安全过程 ,如今大多公司都在即将完成第一个转变。
二、纵横游说——营销策略与品牌影响力
安全行业的目前的营销策略主要是直销和渠道销售，也就是傍大款和带小弟，终极目标是提高单人产出。
三、国库盈余——资金实力与盈利收入
主流安全公司亏损的多，赢利的少，能否持续稳定发展，资金是个瓶颈，风投还是上市是个问题。
四、争霸之魂——公司战略与团队凝聚力
核心人员流失，管理层战略转变，安全行业是否值得留恋？
先看技术派
绿盟科技
绿盟科技是ITsense一直看好和关注的公司，放在第一位来说。
一、军队战力——仍然保持稳扎稳打的风格，产品线逐渐覆盖全面，也介入了一直以来并不涉及的FW/UTM市场，08年推出的安全网关SG在09年终于有所斩获，挤压了传统UTM厂家如启明、网御、H3C的市场份额；09年发布的WAF P系列web应用防火墙则迅速占领了网站专业防护的蓝海市场；传统产品IPS市场占有率IDC2009调查已经超过20%，坐稳市场第一，可喜可贺；黑洞DDoS防护产品在运营商行业和华为拼得火热，对其他安全厂商的同类产品已经是一览众山小的境界了；漏洞管理产品09年走了老大watercloud后，曾一度惋惜，不料相继推出配置核查与应用扫描版本，漏洞研究的实力尚在。
绿盟风格是技术带动销售，新产品大都是技术发起的，这个也存在较大的问题，好在技术疯子比较多，什么都能捣鼓出来，比如honeynet、netflow分析、域名备案核查、配置核查等等，风格也偏前卫，这两年产品比较多也是因为研发策略受市场影响较小，可以超前一些。但是绿盟产品也有短板，比如缺乏硬件研发人员，产品硬件均为第三方代工，迟迟没有真正推出万兆单一产品，搞不了ASIC、FPGA，只能退而求其次搞NP，另外MTBF比较短；产品功能更新很快，客户提出的需求往往2周就能推出升级版本，估计测试部门往往跟不上开发部门的进度，小bug比较多。
二、纵横游说——绿盟科技近年来改变只重直销不重渠道合作的做法，采取大客户直销与中小客户渠道销售结合的营销策略，不过相对于在电信、移动、联通、电力等大客户持续稳定的营业收入，渠道体系建设尚在起步阶段，目前渠道管理比较混乱，渠道伙伴的忠诚度不高，况且每个省份实力强大的代理公司多被08年之前就坐渠道的启明、网御、天融信、H3C划分殆尽，策反工作比较艰难。
绿盟科技是较早开拓海外市场的本土安全厂商，开拓有成就也有挫折。IPS、安全网关、漏扫、黑洞产品相继发布英文版，拿到几个国际知名产品测评认证，据说也签了几个海外项目，但是整体的海外拓展没有强势的合作伙伴，进展缓慢。
三、国库盈余——绿盟快速发展的制约在于创业初期风投的股权比例过高，目前公司管理团队的控股权太低，前年筹备的全员持股的股权改革直接被董事会否决，在上市潮中大大落后。除了10年前创业的十几核心人员外其他骨干人员均为打工仔，资金面比较紧张，很难有快速扩张的可能。不过绿盟确实盈利了，至少有些闲钱投资DNSPod了。
ITsense认为资本决定一切！技术坚挺是稳定保障！市场毕竟不完全是技术，但是没有技术也很难获得持久的市场。
为了政府、涉密项目采取两块牌子一套班子：
中联绿盟信息技术（北京）有限公司--有外资背景
北京神州绿盟科技有限公司--内资公司
全公司09年销售业绩估计能达到2.5亿，综合实例更进一步。
四、争霸之魂——绿盟“专攻术业，成就所托”的企业愿景以及纯正的“黑客”精神可以预料不出意外，一定会在安全行业做大做强，走向全球的舞台。
启明星辰
ITsense和启明颇有渊源，也是比较欣赏的公司。
一、军队战力——先OEM然后全面回归自研路线
启明的长处主要在应用层技术积累（包括漏洞研究、对行业理解的积累）和服务经验，最初自主开发的IDS功能日趋完善，目前已占据市场第一，后来和港湾合作UTM，随着港湾解体，原来做天清汉马的港湾研发都到了启明，这对其硬件开发不可谓是一次质的飞跃。早期的漏洞扫描产品近几年一直没有比较大的版本升级，已无法和绿盟抗衡。
其他产品多是先OEM然后全面回归自研路线，早期防火墙OEMfortinet，07年天清IPS产品OEM韩国产品，天玥审计系统，业务网型是OEM赛贝卡的，互联网型是OEM任子行的（09年停产，不知是否OEM合同到期），天珣终端防护产品O的VRV，如今09年UTM、IPS、业务审计、终端防护均已脱胎换骨，加入启明的基因。UTM2融合网关和终端产品，把终端产品的管理平台集中到网关硬件平台中，开业内先河，迎合了多数中小客户实际需求。
随着09年亿阳和泰岳中标移动管控平台，传统安全厂商的SOC产品在移动全部出局，启明TSOC在如今SOC泡沫破灭现状下如何寻找出路，拭目以待。
启明技术上虚的东西比较多，什么框架方法论，三观论过于虚无缥缈，ITsense认为目前的市场符合用户需求的产品才是实实在在的实力。
二、纵横游说——启明星辰在政府、军方和银行证券等行业有较深的背景，凭着门户网站上挂了有10年的2张国家2代领导人亲切接见了启明星辰公司CEO严望佳博士的老照片积累了大量客户。公司营销策略很适合销售的发展，销售队伍比较稳定，采用的是大销售的策略，销售只要有项目，没有就联系OEM，整体解决方案的实力比较强，从奥运保障项目PK中可见启明团队作战的优势；启明自身拿项目的能力较强，不过渠道能力一般，在部分项目上直接投标经常和渠道冲突，价格体系有些混乱。非启明重点客户认可度一般，产品价格相对较低。
另外说一点，启明的门户网站Itsense认为是国内安全厂商中做的最好的，比较利于产品和解决方案宣传，容易获得渠道合作伙伴以及客户的认可。
三、国库盈余——
启明星辰越来越像天融信，演变为商业公司，今年遭遇发展危机，不知是不是08年把资金用在房地产建设，没有充分投入研发，09年没有优势新产品发布，今年业绩也就是和去年持平，大概不到3亿，衰败只相初现。启明是靠政府关系创业发展的，每年都能从863等项目拿到上n千万的政府扶植资金，2006年又获得KPCB、联创策源VC投资，因为VC总要套现的，如果不上市就没有VC，启明香港、欧美上市受挫后，近几年一直热衷于国内上市，创业板的推出大大增强了其融资的可能性。一旦上市成功，融几个亿的流动资金，收购扩充产品线，大肆招募精兵强将，安全行业格局会发生大的改变。
启明也是一套班子两块牌子：
北京启明星辰信息安全技术有限公司-内资
北京启明星辰信息技术股份有限公司-有外资，不过毕竟也股份有限公司了，从公司性质上要比绿盟的有限责任公司先进啊。
四、争霸之魂——启明不同于绿盟十几人创业，启明创立与发展的核心人物便是CEO严博士，业内谣传严博士健康问题，让人不禁担忧，ITsense新年之初祝福所有IT圈人，职业诚可贵，业绩价更高，若为健康故，两者皆可抛。
启明09年已是员工持股，中层人员流动比较少，核心团队稳定，蓄势待发，看2010年剑指何方。
华为派
通信大鳄华为涉足IT安全行业先后搞出2家公司华三和华赛，H3C是争论妥协的产物，大背景主要是解决跟3COM的专利纠纷，养大了，卖了，得些钱，仅此而已。H3C里还有几个核心人物仍旧是H公司的人，跟H公司也还有业务往来，但私生子总归日子不好过呀。
华赛有点象后妈生的，因为H公司习惯于运营商经营模式，调回头来玩个标准的IT，总是有些别扭，好在H公司的长远利益着眼，总归要玩IP安全的。
至于绿盟、启明、天融信、网御、东软、山石之类的，没办法跟H3C、华赛比的，不是一个档次的公司。从研发体量、销售渠道和业务内容等方面，IT安全杂牌军的洗牌只是早晚的问题，上市圈钱也得看本钱有没有啊。
H3C
华为3Com正式更名华三通信(H3C)，告别华为时代
一、军队战力——H3C是目前国内信息安全研发实力最全面的公司，产品线覆盖全面，防火墙/VPN、UTM、IPS、应用控制网关、智能业务网关、防DDoS、应用加速、安全管理平台 SecCenter；每个系列产品从soho级100M到运营商10G应有尽有，硬件实力就不说了（真正10G-100G的防火墙除了H3C和华为还有谁有，启明最高端的USG10000有可能是准万兆最多小包6-8G类似H3C的F1000-E、联想/天融信的假万兆好意思拿出来宣传，为啥不敢拿去移动测试啊）。另外对于国内其他安全厂上的秒杀优势把安全产品做成交换机板块SecBlade，仅此一条让传统厂家没有参与机会。
相对而言H3C在应用层上的研究略显不足，但与启明绿盟没有本质区别，相信凭借300人的应用层研发团队这不是难题。另外H3C SecPath IPS可是延续了业内最强的Tippingpoint技术积累，不容小视。
H3C基于IToIP构建网络、安全、存储、多媒体四大产品线已经不仅仅是单一的产品厂商，已经跨越到IToIP整体解决方案供应商，智能安全渗透网络拥有业内最完善的行业解决方案。
相对全面的产品和解决方案，H3C的技术服务能力偏弱，首先没有专业的安全服务，其次产品安装维护全部由渠道支持，对于客户而言，售后服务获得H3C的支持太弱，对于H3C的非重点客户而言，H3C仅仅是产品销售公司而非技术服务公司。
二、纵横游说——H3C继承了华为的狼性文化，普通销售人员的能力和费用都是国内安全厂商无法可比的。H3C在每个省办事处采取行业销售与渠道销售相结合的方式，行业划分的非常细致，耕耘的特别深入，而H3C的渠道政策在安全行业而言是最成功的，渠道技术人员的培养、渠道的级别提升，渠道的忠诚度，报价的控制，渠道的实施交付能力趋于完美。不同的产品线有相应的产品经理，与销售双背任务，员工激励丰厚，单人业绩产出大概是国内主流安全厂商的3-5倍以上。
对于全国或全省性的大项目H3C的控制力度特别强，往往采用从上而下的销售策略，区别于技术服务型公司如绿盟启明的由下而上销售的无奈。
H3C的产品和解决方案已经覆盖全球近百个国家和地区，安全线产品海外收入怎么也得占全部1/5吧，不过可惜了，毕竟是外国人控股的公司。ITsense呼吁：振兴民族安全产业，联手抵制H3C。
三、国库盈余——
H3C安全线09年销售额预计不下于6个亿，网络安全设备市场份额排名第一地江湖地位也是靠实力挣来的。H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入也是有保证的。
H3C是当初华为为了进入美国市场而和3COM合作的，相当于为了绕开美国的对外资身份的壁垒而建的名字差不多的公司。
杭州迪普科技有限公司则是H3C安全产品线为了做国内政府和涉密行业项目注册的内资公司，另外还有避免扰乱H3C的价格体系，有些项目上冲个底价。
2块牌子，1种产品，2套班子
四、争霸之魂——H3C借助全球的资金以及技术实力在国内拿下业内霸主不过也只用3年时间，但其一统天下却不会如此容易，安全行业国家必定会保护的，ITsense警言:“帝国主义亡我之心不死”，H3C虽然解决了国内5000人的就业问题，但是帝国主义拿走的利润不知多少。
3com年底被HP收购，将全面改变整个网络产业，公司合并肯定有人欢喜有人忧啊，近期H3C部分核心人员离开，大量基层人员人心惶惶，攘外必先安内，H3C有心逐鹿中原估计也得看1年后了。
华赛
华赛07年曾经让安全行业意外“狼来了”，没想到2年后狼确实来了，不过先看上了名叫“存储”的小肥羊。
一、军队战力——从华赛目前的发展来看，达不到前期的预期,没把hw和symantec结合在一起，成为一对。目前仅有2个硬件（FW/VPN，IDS）2个软件类产品（终端安全管理、文档安全管理），无法针对行业客户形成整体的持续的解决方案，HS的MyOneIT是没有产品支撑的虚概念。
华赛的产品一般——这是一个客户的评价，产品也没什么新东西，这个年底紧靠FW/VPN、IDS根本无法吸引客户的关注，软件产品在没有技术服务支撑的情况下不知华赛能否买得出去（华赛在各省办事处基本没有安全技术服务人员，技术服务多是外包给渠道了）。
华赛的安全产品比较适合运营商，其他行业无论产品功能、技术服务、价格华赛都没有优势，对非运营商市场的开拓还需要时日。
ITsense觉得到09年底华赛的竞争力不够，不过还有一个亮点，其防火墙产品获得了IPv6 Ready Phase-2 Enhanced 最高等级认证标识，一枝独秀。
二、纵横游说——华赛的路子明显和国内安全企业的路子不同,似乎不是靠销售人员的单打独斗,他利用的是华为的销售平台。华赛和华为在各地还都在一个地点办公，陌生拜访还都是打着华为的旗号。
市场方面投入以及销售水平应该比国内其他安全公司销售的水平高，所以华为的关系型销售力度要大，公司的竞争力还是够的。但是华为的销售人员和思路，是不是适合安全市场，还需要检验。
华赛目前主要有存储、安全、服务器三条产品线，安全做的不好，虽然销售大部分都能完成任务，不过安全做的不多，更多的是存储的业务。因为相对于存储动辄百万的项目，仅靠目前华赛4个安全产品，可作并且能够做大的安全项目还是太少。
华赛的国内渠道覆盖不全面，不过渠道体系和政策比较完善，本着宁缺勿滥的原则，估计会在今后1-2年较快发展。
三、国库盈余——
华为也是低价赔钱进入，为占市场，争夺更大的利润。公司已经累计投入11亿元,目前员工4000人，借道华为、赛门铁克全球销售平台。
从做安全的投入来看，华赛最多，从研发人员人数来说，华赛也最多，从国际化销售来看，只有华赛能够销售到全球市场。
如果华赛真的准备在安全行业发展起来，凭借赛门铁克广泛的安全产品线，外加华为的资金，国内像天融信，启明，安氏，网神，网御等都竞争不过，尤其研发都是烧钱的，没有钱，没有人，哪有技术，哪有市场
09年华赛存储产品线销售额近10个亿，相比而言安全线估计才1个多亿，还处于赔钱赚吆喝的阶段。
四、争霸之魂——任老板还看不上安全这个小甜点，就FW能填饱肚子，IPS/IDS什么的一年也就10个亿不到，都不够才牙缝的。所以阿，任老板并没有全面在安全上投入。就看时机了。
现在华赛有1000多人的研发全都在做存储，相信HS的战略意义不会仅限于安全，存储才是根本。
据说HS大老板看好安全市场，所以09年到处挖人。ITsense感言：“群雄争霸什么最重要？人才。”
天融信
曾经的安全行业老大Topsec如今走到历史的瓶颈了，产品和销售都到了一个急需调整之时了。销售很重要，但是没有优秀和生命力产品的公司，无论哪家，到了一个阶段，都会难以超越过去，甚至出现衰退。
一、军队战力——天融信是国内最早的安全厂商，这个品牌已经被很多人所了解了。只要有防火墙备需求的单位第一个都会想到天融信。如今的天融信已经不再是防火墙一种产品，但是除了防火墙其他产品基本上可以忽略，IDS/IPS产品OEM韩国inzen，UTM产品OEM Fortinet，SOC产品OEM国外arcsight ，网闸与密码机也非业内主流产品。
主营产品单一,研发战线长,投资过于分散,分散到每个产品线的研发投入严重不足,所有产品线都无法进入较好的状态。
整体来说Topsec是一个重销售的公司，技术人员流动非常厉害，无论研发、售前还是技术服务工程师一旦积累了工作经验往往争先恐后跳槽了。
二、纵横游说——靠全国庞大的营销网络在政府行业深挖出的业绩。是一个重销售的公司，但是销售策略上打价格战已经业内对是Topsec的深刻印象，为了上市拼业绩，用非常手段搅乱了市场的正常价格秩序，听山东的朋友说，09年某行业产品统采项目中，topsec 2G性能FW报价3万，2G性能IPS报价3.5万，2G性能IDS报价3万。 ITsense叹言：曾经的霸主江郎才尽，自甘堕落如斯啊。
天融信的安全市场还是以政府和军队为主，所以也要搞2块牌子1套班子
北京天融信网络安全技术有限公司（外资企业）
北京天融信科技有限公司（内资企业）
三、国库盈余——topsec近年的衰败根源在于一个字——钱，topsec销售额虽大，然而根本不盈利，一直是亏损。国内传统网络安全市场已经进入高投入、高风险、较低回报阶段,市场竞争日益激烈,很多项目的销售和后续服务的成本都比较高,加上高昂的研发费用，一个只重销售额考核，不看利润的公司，到头只有一个结果——亏损。前几年topsec获得日本软银亚洲信息基础投资基金（SAIF）720万美金的投资，一心要在美国纳斯达克上市，结果因财务涉嫌造假而被驳回，鲤鱼跃龙门，没能一步登天，反而跌入泥沼。
四、争霸之魂——融资后，股东和管理层战略发展观念不一，前几年TOPsec内部斗争太厉害，核心管理人员动荡，朝不保夕，07年股东强烈要求贺卫东下台可见一斑。如今要产品没产品，要口碑没口碑，要人才没人才，要资金没资金，曾经的霸主已经沦落为“四无旧人”，可惜、可叹。
下面是联想网御和网御神州哥俩，先说明二者关系
2004年联想网御从联想网御信息安全事业部分拆成立独立公司，后来联想集团收购IBM的PC和笔记本的时候，把联想网御75%的股份卖给了美国亚信（亚信的老板虽然是中国人，但是是美国的上市公司），后来在2006年又把剩余的25%的股份也卖掉了，联想网御变成美国亚信的全资子公司。2006年以任增强为首，大部分原联想网御的中高层员工集体辞职，联合北京网诺，由联想控股出资成立一下新公司，就是网御神州，董事长是余斌（联想控股董事会副主席），后来从国外引进一批人才，组建新的管理团队。
联想网御
一、军队战力——联想网御的产品线和天融信类似，防火墙产品早期独自研发，06年网神脱离时，防火墙的研发还继续留在联想研究院，后联想研究院跟了网神，联想网御只保留了二级研发队伍，没有拿到软件的核心代码。近期推出万兆产品，VPN收购国内一流SSL VPN企业艾克斯通，UTM产品同样oem fortinet,IPS产品没有找韩国棒子，而是OEM台湾broadweb，安全隔离与信息交换系统宣称成为国内技术最优、产品线最全、市场占有率最高的领导厂商,还需考证。
09年网御爆出以下新闻成为业内关注焦点：
中国信息安全测评中心将在测试工作中发现的联想网御科技（北京）有限公司Power V-200UTM防火墙产品存在安全漏洞的有关情况向工业和信息化部信息安全协调司、中央国家机关政府采购中心等单位进行了通报。
二、纵横游说——08年联想网御凭借一个政府部级全国性的4千万的大单使得2008年下半年IPS市场占有率由5%提升到16%的份额，夺得IPS市场整体排名第一，可见联想网御在政府行业大项目中的影响力，Lenovo的牌子功不可没。
三、国库盈余——
但是2004年联想网御成立的时候，因为联想控股要发展信息安全领域的业务，所以加印Lenovo的logo，协议签了五年。虽然后来联想网御被卖了，按理不能再使用Lenovo的商标，但是联想控股每年从联想网御的盈利中收取20%~25%的利润，所以联想网御到现在还在使用Lenovo的商标。2010年以后会不会继续使用就只有柳传志他们知道了。
08年网御收购国内一流SSL VPN企业艾克斯通，有亚信后台支撑，财力不同反响。
四、争霸之魂——
联想网御业界传言将被收购，内部人员人心惶惶，流失严重，但是为了卖个好价钱，09年下半年开始低价冲击，全年预计销售额不足1.5亿，估计明年将以XX网御出现了。
网御神州
未完待续
《大秦帝国》热播，看七国争雄，随想起05年赵博士对安全行业战国七雄的点评，时过境迁，此消彼长。Itsense酒后自比洞香春名士，评点天下。
声明：ITsense不懂技术，不懂市场，不懂管理，因n年前机缘巧合，踏入安全行业，混迹其中，蜗居闭塞，道听途说，下述言论不代表本人观点，ITsense仅仅做个总结而已，更望高人名士点评，更不敢和多年前赵博士《中国安全市场进入“战国时代”》一文比肩。
itsense认为安全公司的综合实力体现在以下几个方面
一、军队战力——产品研发与技术服务实力
单安全行业来说，安全发展经历了边界安全-->应用安全-->动态安全过程 ,如今大多公司都在即将完成第一个转变。
二、纵横游说——营销策略与品牌影响力
安全行业的目前的营销策略主要是直销和渠道销售，也就是傍大款和带小弟，终极目标是提高单人产出。
三、国库盈余——资金实力与盈利收入
主流安全公司亏损的多，赢利的少，能否持续稳定发展，资金是个瓶颈，风投还是上市是个问题。
四、争霸之魂——公司战略与团队凝聚力
核心人员流失，管理层战略转变，安全行业是否值得留恋？
先看技术派
绿盟科技
绿盟科技是ITsense一直看好和关注的公司，放在第一位来说。
一、军队战力——仍然保持稳扎稳打的风格，产品线逐渐覆盖全面，也介入了一直以来并不涉及的FW/UTM市场，08年推出的安全网关SG在09年终于有所斩获，挤压了传统UTM厂家如启明、网御、H3C的市场份额；09年发布的WAF P系列web应用防火墙则迅速占领了网站专业防护的蓝海市场；传统产品IPS市场占有率IDC2009调查已经超过20%，坐稳市场第一，可喜可贺；黑洞DDoS防护产品在运营商行业和华为拼得火热，对其他安全厂商的同类产品已经是一览众山小的境界了；漏洞管理产品09年走了老大watercloud后，曾一度惋惜，不料相继推出配置核查与应用扫描版本，漏洞研究的实力尚在。
绿盟风格是技术带动销售，新产品大都是技术发起的，这个也存在较大的问题，好在技术疯子比较多，什么都能捣鼓出来，比如honeynet、netflow分析、域名备案核查、配置核查等等，风格也偏前卫，这两年产品比较多也是因为研发策略受市场影响较小，可以超前一些。但是绿盟产品也有短板，比如缺乏硬件研发人员，产品硬件均为第三方代工，迟迟没有真正推出万兆单一产品，搞不了ASIC、FPGA，只能退而求其次搞NP，另外MTBF比较短；产品功能更新很快，客户提出的需求往往2周就能推出升级版本，估计测试部门往往跟不上开发部门的进度，小bug比较多。
二、纵横游说——绿盟科技近年来改变只重直销不重渠道合作的做法，采取大客户直销与中小客户渠道销售结合的营销策略，不过相对于在电信、移动、联通、电力等大客户持续稳定的营业收入，渠道体系建设尚在起步阶段，目前渠道管理比较混乱，渠道伙伴的忠诚度不高，况且每个省份实力强大的代理公司多被08年之前就坐渠道的启明、网御、天融信、H3C划分殆尽，策反工作比较艰难。
绿盟科技是较早开拓海外市场的本土安全厂商，开拓有成就也有挫折。IPS、安全网关、漏扫、黑洞产品相继发布英文版，拿到几个国际知名产品测评认证，据说也签了几个海外项目，但是整体的海外拓展没有强势的合作伙伴，进展缓慢。
三、国库盈余——绿盟快速发展的制约在于创业初期风投的股权比例过高，目前公司管理团队的控股权太低，前年筹备的全员持股的股权改革直接被董事会否决，在上市潮中大大落后。除了10年前创业的十几核心人员外其他骨干人员均为打工仔，资金面比较紧张，很难有快速扩张的可能。不过绿盟确实盈利了，至少有些闲钱投资DNSPod了。
ITsense认为资本决定一切！技术坚挺是稳定保障！市场毕竟不完全是技术，但是没有技术也很难获得持久的市场。
为了政府、涉密项目采取两块牌子一套班子：
中联绿盟信息技术（北京）有限公司--有外资背景
北京神州绿盟科技有限公司--内资公司
全公司09年销售业绩估计能达到2.5亿，综合实例更进一步。
四、争霸之魂——绿盟“专攻术业，成就所托”的企业愿景以及纯正的“黑客”精神可以预料不出意外，一定会在安全行业做大做强，走向全球的舞台。
启明星辰
ITsense和启明颇有渊源，也是比较欣赏的公司。
一、军队战力——先OEM然后全面回归自研路线
启明的长处主要在应用层技术积累（包括漏洞研究、对行业理解的积累）和服务经验，最初自主开发的IDS功能日趋完善，目前已占据市场第一，后来和港湾合作UTM，随着港湾解体，原来做天清汉马的港湾研发都到了启明，这对其硬件开发不可谓是一次质的飞跃。早期的漏洞扫描产品近几年一直没有比较大的版本升级，已无法和绿盟抗衡。
其他产品多是先OEM然后全面回归自研路线，早期防火墙OEMfortinet，07年天清IPS产品OEM韩国产品，天玥审计系统，业务网型是OEM赛贝卡的，互联网型是OEM任子行的（09年停产，不知是否OEM合同到期），天珣终端防护产品O的VRV，如今09年UTM、IPS、业务审计、终端防护均已脱胎换骨，加入启明的基因。UTM2融合网关和终端产品，把终端产品的管理平台集中到网关硬件平台中，开业内先河，迎合了多数中小客户实际需求。
随着09年亿阳和泰岳中标移动管控平台，传统安全厂商的SOC产品在移动全部出局，启明TSOC在如今SOC泡沫破灭现状下如何寻找出路，拭目以待。
启明技术上虚的东西比较多，什么框架方法论，三观论过于虚无缥缈，ITsense认为目前的市场符合用户需求的产品才是实实在在的实力。
二、纵横游说——启明星辰在政府、军方和银行证券等行业有较深的背景，凭着门户网站上挂了有10年的2张国家2代领导人亲切接见了启明星辰公司CEO严望佳博士的老照片积累了大量客户。公司营销策略很适合销售的发展，销售队伍比较稳定，采用的是大销售的策略，销售只要有项目，没有就联系OEM，整体解决方案的实力比较强，从奥运保障项目PK中可见启明团队作战的优势；启明自身拿项目的能力较强，不过渠道能力一般，在部分项目上直接投标经常和渠道冲突，价格体系有些混乱。非启明重点客户认可度一般，产品价格相对较低。
另外说一点，启明的门户网站Itsense认为是国内安全厂商中做的最好的，比较利于产品和解决方案宣传，容易获得渠道合作伙伴以及客户的认可。
三、国库盈余——
启明星辰越来越像天融信，演变为商业公司，今年遭遇发展危机，不知是不是08年把资金用在房地产建设，没有充分投入研发，09年没有优势新产品发布，今年业绩也就是和去年持平，大概不到3亿，衰败只相初现。启明是靠政府关系创业发展的，每年都能从863等项目拿到上n千万的政府扶植资金，2006年又获得KPCB、联创策源VC投资，因为VC总要套现的，如果不上市就没有VC，启明香港、欧美上市受挫后，近几年一直热衷于国内上市，创业板的推出大大增强了其融资的可能性。一旦上市成功，融几个亿的流动资金，收购扩充产品线，大肆招募精兵强将，安全行业格局会发生大的改变。
启明也是一套班子两块牌子：
北京启明星辰信息安全技术有限公司-内资
北京启明星辰信息技术股份有限公司-有外资，不过毕竟也股份有限公司了，从公司性质上要比绿盟的有限责任公司先进啊。
四、争霸之魂——启明不同于绿盟十几人创业，启明创立与发展的核心人物便是CEO严博士，业内谣传严博士健康问题，让人不禁担忧，ITsense新年之初祝福所有IT圈人，职业诚可贵，业绩价更高，若为健康故，两者皆可抛。
启明09年已是员工持股，中层人员流动比较少，核心团队稳定，蓄势待发，看2010年剑指何方。
华为派
通信大鳄华为涉足IT安全行业先后搞出2家公司华三和华赛，H3C是争论妥协的产物，大背景主要是解决跟3COM的专利纠纷，养大了，卖了，得些钱，仅此而已。H3C里还有几个核心人物仍旧是H公司的人，跟H公司也还有业务往来，但私生子总归日子不好过呀。
华赛有点象后妈生的，因为H公司习惯于运营商经营模式，调回头来玩个标准的IT，总是有些别扭，好在H公司的长远利益着眼，总归要玩IP安全的。
至于绿盟、启明、天融信、网御、东软、山石之类的，没办法跟H3C、华赛比的，不是一个档次的公司。从研发体量、销售渠道和业务内容等方面，IT安全杂牌军的洗牌只是早晚的问题，上市圈钱也得看本钱有没有啊。
H3C
华为3Com正式更名华三通信(H3C)，告别华为时代
一、军队战力——H3C是目前国内信息安全研发实力最全面的公司，产品线覆盖全面，防火墙/VPN、UTM、IPS、应用控制网关、智能业务网关、防DDoS、应用加速、安全管理平台 SecCenter；每个系列产品从soho级100M到运营商10G应有尽有，硬件实力就不说了（真正10G-100G的防火墙除了H3C和华为还有谁有，启明最高端的USG10000有可能是准万兆最多小包6-8G类似H3C的F1000-E、联想/天融信的假万兆好意思拿出来宣传，为啥不敢拿去移动测试啊）。另外对于国内其他安全厂上的秒杀优势把安全产品做成交换机板块SecBlade，仅此一条让传统厂家没有参与机会。
相对而言H3C在应用层上的研究略显不足，但与启明绿盟没有本质区别，相信凭借300人的应用层研发团队这不是难题。另外H3C SecPath IPS可是延续了业内最强的Tippingpoint技术积累，不容小视。
H3C基于IToIP构建网络、安全、存储、多媒体四大产品线已经不仅仅是单一的产品厂商，已经跨越到IToIP整体解决方案供应商，智能安全渗透网络拥有业内最完善的行业解决方案。
相对全面的产品和解决方案，H3C的技术服务能力偏弱，首先没有专业的安全服务，其次产品安装维护全部由渠道支持，对于客户而言，售后服务获得H3C的支持太弱，对于H3C的非重点客户而言，H3C仅仅是产品销售公司而非技术服务公司。
二、纵横游说——H3C继承了华为的狼性文化，普通销售人员的能力和费用都是国内安全厂商无法可比的。H3C在每个省办事处采取行业销售与渠道销售相结合的方式，行业划分的非常细致，耕耘的特别深入，而H3C的渠道政策在安全行业而言是最成功的，渠道技术人员的培养、渠道的级别提升，渠道的忠诚度，报价的控制，渠道的实施交付能力趋于完美。不同的产品线有相应的产品经理，与销售双背任务，员工激励丰厚，单人业绩产出大概是国内主流安全厂商的3-5倍以上。
对于全国或全省性的大项目H3C的控制力度特别强，往往采用从上而下的销售策略，区别于技术服务型公司如绿盟启明的由下而上销售的无奈。
H3C的产品和解决方案已经覆盖全球近百个国家和地区，安全线产品海外收入怎么也得占全部1/5吧，不过可惜了，毕竟是外国人控股的公司。ITsense呼吁：振兴民族安全产业，联手抵制H3C。
三、国库盈余——
H3C安全线09年销售额预计不下于6个亿，网络安全设备市场份额排名第一地江湖地位也是靠实力挣来的。H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入也是有保证的。
H3C是当初华为为了进入美国市场而和3COM合作的，相当于为了绕开美国的对外资身份的壁垒而建的名字差不多的公司。
杭州迪普科技有限公司则是H3C安全产品线为了做国内政府和涉密行业项目注册的内资公司，另外还有避免扰乱H3C的价格体系，有些项目上冲个底价。
2块牌子，1种产品，2套班子
四、争霸之魂——H3C借助全球的资金以及技术实力在国内拿下业内霸主不过也只用3年时间，但其一统天下却不会如此容易，安全行业国家必定会保护的，ITsense警言:“帝国主义亡我之心不死”，H3C虽然解决了国内5000人的就业问题，但是帝国主义拿走的利润不知多少。
3com年底被HP收购，将全面改变整个网络产业，公司合并肯定有人欢喜有人忧啊，近期H3C部分核心人员离开，大量基层人员人心惶惶，攘外必先安内，H3C有心逐鹿中原估计也得看1年后了。
华赛
华赛07年曾经让安全行业意外“狼来了”，没想到2年后狼确实来了，不过先看上了名叫“存储”的小肥羊。
一、军队战力——从华赛目前的发展来看，达不到前期的预期,没把hw和symantec结合在一起，成为一对。目前仅有2个硬件（FW/VPN，IDS）2个软件类产品（终端安全管理、文档安全管理），无法针对行业客户形成整体的持续的解决方案，HS的MyOneIT是没有产品支撑的虚概念。
华赛的产品一般——这是一个客户的评价，产品也没什么新东西，这个年底紧靠FW/VPN、IDS根本无法吸引客户的关注，软件产品在没有技术服务支撑的情况下不知华赛能否买得出去（华赛在各省办事处基本没有安全技术服务人员，技术服务多是外包给渠道了）。
华赛的安全产品比较适合运营商，其他行业无论产品功能、技术服务、价格华赛都没有优势，对非运营商市场的开拓还需要时日。
ITsense觉得到09年底华赛的竞争力不够，不过还有一个亮点，其防火墙产品获得了IPv6 Ready Phase-2 Enhanced 最高等级认证标识，一枝独秀。
二、纵横游说——华赛的路子明显和国内安全企业的路子不同,似乎不是靠销售人员的单打独斗,他利用的是华为的销售平台。华赛和华为在各地还都在一个地点办公，陌生拜访还都是打着华为的旗号。
市场方面投入以及销售水平应该比国内其他安全公司销售的水平高，所以华为的关系型销售力度要大，公司的竞争力还是够的。但是华为的销售人员和思路，是不是适合安全市场，还需要检验。
华赛目前主要有存储、安全、服务器三条产品线，安全做的不好，虽然销售大部分都能完成任务，不过安全做的不多，更多的是存储的业务。因为相对于存储动辄百万的项目，仅靠目前华赛4个安全产品，可作并且能够做大的安全项目还是太少。
华赛的国内渠道覆盖不全面，不过渠道体系和政策比较完善，本着宁缺勿滥的原则，估计会在今后1-2年较快发展。
三、国库盈余——
华为也是低价赔钱进入，为占市场，争夺更大的利润。公司已经累计投入11亿元,目前员工4000人，借道华为、赛门铁克全球销售平台。
从做安全的投入来看，华赛最多，从研发人员人数来说，华赛也最多，从国际化销售来看，只有华赛能够销售到全球市场。
如果华赛真的准备在安全行业发展起来，凭借赛门铁克广泛的安全产品线，外加华为的资金，国内像天融信，启明，安氏，网神，网御等都竞争不过，尤其研发都是烧钱的，没有钱，没有人，哪有技术，哪有市场
09年华赛存储产品线销售额近10个亿，相比而言安全线估计才1个多亿，还处于赔钱赚吆喝的阶段。
四、争霸之魂——任老板还看不上安全这个小甜点，就FW能填饱肚子，IPS/IDS什么的一年也就10个亿不到，都不够才牙缝的。所以阿，任老板并没有全面在安全上投入。就看时机了。
现在华赛有1000多人的研发全都在做存储，相信HS的战略意义不会仅限于安全，存储才是根本。
据说HS大老板看好安全市场，所以09年到处挖人。ITsense感言：“群雄争霸什么最重要？人才。”
天融信
曾经的安全行业老大Topsec如今走到历史的瓶颈了，产品和销售都到了一个急需调整之时了。销售很重要，但是没有优秀和生命力产品的公司，无论哪家，到了一个阶段，都会难以超越过去，甚至出现衰退。
一、军队战力——天融信是国内最早的安全厂商，这个品牌已经被很多人所了解了。只要有防火墙备需求的单位第一个都会想到天融信。如今的天融信已经不再是防火墙一种产品，但是除了防火墙其他产品基本上可以忽略，IDS/IPS产品OEM韩国inzen，UTM产品OEM Fortinet，SOC产品OEM国外arcsight ，网闸与密码机也非业内主流产品。
主营产品单一,研发战线长,投资过于分散,分散到每个产品线的研发投入严重不足,所有产品线都无法进入较好的状态。
整体来说Topsec是一个重销售的公司，技术人员流动非常厉害，无论研发、售前还是技术服务工程师一旦积累了工作经验往往争先恐后跳槽了。
二、纵横游说——靠全国庞大的营销网络在政府行业深挖出的业绩。是一个重销售的公司，但是销售策略上打价格战已经业内对是Topsec的深刻印象，为了上市拼业绩，用非常手段搅乱了市场的正常价格秩序，听山东的朋友说，09年某行业产品统采项目中，topsec 2G性能FW报价3万，2G性能IPS报价3.5万，2G性能IDS报价3万。 ITsense叹言：曾经的霸主江郎才尽，自甘堕落如斯啊。
天融信的安全市场还是以政府和军队为主，所以也要搞2块牌子1套班子
北京天融信网络安全技术有限公司（外资企业）
北京天融信科技有限公司（内资企业）
三、国库盈余——topsec近年的衰败根源在于一个字——钱，topsec销售额虽大，然而根本不盈利，一直是亏损。国内传统网络安全市场已经进入高投入、高风险、较低回报阶段,市场竞争日益激烈,很多项目的销售和后续服务的成本都比较高,加上高昂的研发费用，一个只重销售额考核，不看利润的公司，到头只有一个结果——亏损。前几年topsec获得日本软银亚洲信息基础投资基金（SAIF）720万美金的投资，一心要在美国纳斯达克上市，结果因财务涉嫌造假而被驳回，鲤鱼跃龙门，没能一步登天，反而跌入泥沼。
四、争霸之魂——融资后，股东和管理层战略发展观念不一，前几年TOPsec内部斗争太厉害，核心管理人员动荡，朝不保夕，07年股东强烈要求贺卫东下台可见一斑。如今要产品没产品，要口碑没口碑，要人才没人才，要资金没资金，曾经的霸主已经沦落为“四无旧人”，可惜、可叹。
下面是联想网御和网御神州哥俩，先说明二者关系
2004年联想网御从联想网御信息安全事业部分拆成立独立公司，后来联想集团收购IBM的PC和笔记本的时候，把联想网御75%的股份卖给了美国亚信（亚信的老板虽然是中国人，但是是美国的上市公司），后来在2006年又把剩余的25%的股份也卖掉了，联想网御变成美国亚信的全资子公司。2006年以任增强为首，大部分原联想网御的中高层员工集体辞职，联合北京网诺，由联想控股出资成立一下新公司，就是网御神州，董事长是余斌（联想控股董事会副主席），后来从国外引进一批人才，组建新的管理团队。
联想网御
一、军队战力——联想网御的产品线和天融信类似，防火墙产品早期独自研发，06年网神脱离时，防火墙的研发还继续留在联想研究院，后联想研究院跟了网神，联想网御只保留了二级研发队伍，没有拿到软件的核心代码。近期推出万兆产品，VPN收购国内一流SSL VPN企业艾克斯通，UTM产品同样oem fortinet,IPS产品没有找韩国棒子，而是OEM台湾broadweb，安全隔离与信息交换系统宣称成为国内技术最优、产品线最全、市场占有率最高的领导厂商,还需考证。
09年网御爆出以下新闻成为业内关注焦点：
中国信息安全测评中心将在测试工作中发现的联想网御科技（北京）有限公司Power V-200UTM防火墙产品存在安全漏洞的有关情况向工业和信息化部信息安全协调司、中央国家机关政府采购中心等单位进行了通报。
二、纵横游说——08年联想网御凭借一个政府部级全国性的4千万的大单使得2008年下半年IPS市场占有率由5%提升到16%的份额，夺得IPS市场整体排名第一，可见联想网御在政府行业大项目中的影响力，Lenovo的牌子功不可没。
三、国库盈余——
但是2004年联想网御成立的时候，因为联想控股要发展信息安全领域的业务，所以加印Lenovo的logo，协议签了五年。虽然后来联想网御被卖了，按理不能再使用Lenovo的商标，但是联想控股每年从联想网御的盈利中收取20%~25%的利润，所以联想网御到现在还在使用Lenovo的商标。2010年以后会不会继续使用就只有柳传志他们知道了。
08年网御收购国内一流SSL VPN企业艾克斯通，有亚信后台支撑，财力不同反响。
四、争霸之魂——
联想网御业界传言将被收购，内部人员人心惶惶，流失严重，但是为了卖个好价钱，09年下半年开始低价冲击，全年预计销售额不足1.5亿，估计明年将以XX网御出现了。
网御神州
未完待续
122
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
