项目阶段:满足客户的个性化需求,完全按照客户的要求开发。销售时主要靠关系拉单子,有一些案例后,就靠口碑引路,再做关系公关拿单。
标准化阶段:根据同一类用户相似需求抽象标准化的产品。靠宣传、产品质量、销售策略实现规模化的软件销售和支持;
大规模定制化支持:提供 API 接口,平台工具, DSL 等实现规模化的满足客户的个性化需求。此阶段要靠品牌、技术推广培训推销产品及理念。
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