“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了”
“很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道”
双十一之前，也许只有精致的猪猪女孩知道他。
双十一之后，几乎所有会上网的人都知道了李佳琦的存在。
毕竟2019年最强狠人已经诞生，不是李国庆也不是俞渝，而是连续看了三天李佳琦直播，却一单也没有买的人。
上面这个笑话虽然是个段子，但是也足以看出李佳琦的营销能力多么强大，除去他不眠不休拼命三郎的工作精神，直播间里那些“蛊惑人心”的带货文案也足以让人叹为惊止。
就像《如何写出高转化率文案》这本书中所描述的一样，必须挖掘客户内心最深的情绪，运用心理学、情感学和认知科学的原理，才能写出一篇从吸人眼球到掏出钱包购买它的好文案。
一、搞清楚，文案究竟为谁而写？
打开这本书，首先映入眼帘的就是封面上的题目《如何写出高转化率文案》，作者安迪马斯伦为了更好地解释这一略显晦涩的题目，备注了从吸睛到吸金：运用心理学法则写出好文案这一附注内容。
这样我们就不难理解作者的意图了，就像作者在开篇提及的一句话，像天使一样写作，像魔鬼一样销售。写文案的目的不是为了展示作者的才华多么高超，而是为了把产品卖出去。这就需要写作者不仅要了解消费者的购买心理，还需要了解影响消费者在下单那一刹那的深层驱动力。
当然要想做到这一点很难，世界上最难的两件事，莫过于把自己的思想放在别人的脑袋里，把别人兜里的钱放在自己腰包里。
一个好的文案创作者却是通过一篇了解你的文案，把这两件最难的事情合二为一，让消费者在看到这个文案时，产生了买它的心心相惜感。
《如何写出高转化率文案》也是这样做的，全篇通过两大章节，从对外解读客户情绪的重要性，到对内让创作者感受到写作的愉快两部分娓娓道来。
通篇学完后，作为读者，我更想把这本书当成一本创作者的工具书，在这里有太多的案例研究和实践练习在等着你去探索，帮助你磨练写作于沟通的技巧，写出“走心”“带货”的李佳琦式的好文案。
二、搞清楚，情绪比理性更重要!
人类行为有三个主要来源：欲望、情绪和知识——柏拉图
古希腊伟大的哲学家柏拉图也不得不承认情绪在人类行为中的主导作用。那么创作者在写作前，要考虑利用哪些情感的力量来说服你的潜在客户呢？
1、好奇——驱使我们探索世界的动力
回到开篇的李佳琦那似乎有魔力的金句中，“所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！”对于一个刚刚打开手机，进入直播间的女生，是不是会很好奇，究竟是什么东西让人无法抗拒，然后就会忍不住地点开链接去一探究竟。
在信息爆炸的时代，人们的生活节奏非常快，在碎片化阅读的过程中，一个好文案的开头，前几句话是否能钩住用户的心，让他继续停留在页面直至下单购买成为了重中之重。
2、共鸣——让客户感同深受
了解客户的感受对于建立融洽关系、信任以及最终的销售关系至关重要，可这一点却经常被很多创作者忽略。他们中的大多数由于缺乏对人性的洞察力和同理心，只会简单的在文案中插入所收集到的数据。
而善于共鸣的创作者，却会将文案和读者的情绪联系在一起，把推销的产品代入到一个合适的场景中去。比如文中所举的这两个例子：
反例：亲爱的马斯伦先生，作为一名专业写作者，我很高兴向您介绍我们激动人心的打印机耗材系列，并提供七五折的优惠价格。
佳作：亲爱的文案写作者，你遇到过这样的事么：当你绞尽脑汁很多天终于可以打印出某个网站文案的初稿时，打印机却响起了滴滴声，告诉你碳粉耗尽了？真扫兴啊!
读完这两个文案，显然第二个文案会足够贴近读者的日常生活，更有画面感和吸引力。而想做到共鸣这一点其实并不难，只需要在生活中做个有心人，多培养洞察力和同理心，站在客户的角度，忘掉创作文案的过程，想象并感受一对一的客户对话。
3、恭维——每个人都喜欢
恭维是无所不能的，但是大多数人不愿意承认自己喜欢被恭维，毕竟在我们国人的眼中，恭维似乎是个贬义词。但是本书的作者并不这么认为，他将文案创作过程中的恭维分为了层层递进的三个阶段：
真诚且真实的赞美
放在开头且深入的恭维
微妙且融合的特权感
看到这里，我们发现要想写一篇好的文案真的不太容易，文章的开篇，就必须要创造出一个生活场景，在潜移默化恭维客户的同时，还要时刻保持住客户的好奇心。
绝大多数文案的创作者都会觉得太难了，那么下面这一点就很好的为我们揭示了撰写文案时应该采取的方法。
三、搞清楚，撰写文案的方法！
品德、情感、理性，这是成功销售的三个古希腊元素。当文案创作者试图在文案中推销某种东西时，可以试试亚里士多德这个说服三要素。
信誉证明——演讲者的品德
情感证明——对观众情绪的吸引力
逻辑证明——论证的理性力量
为了更好得理解这三点，文中也通过一家刀具制造商的三个文案，做了进一步比较分析。
最好的文案必须同时说服读者信任写作者，打动读者，并且至关重要的是，让读者相信有合理的购买理由。通过前面的学习，我相信对于如何创作出一篇走心的文案，大家已经掌握了基本的方法。现在的问题是，如何在社交媒体上写作。
四、搞清楚，社交媒体上作者与读者的联系!
写一篇1500字的博客文章与撰写1500字的杂志文章的确没有什么大的不同，可在移动商务蓬勃发展的时代，在手机更小的屏幕上，阅读者往往更喜欢以更小的内容块来获取信息，而这对创作者提出了更新更高的要求——极简文案。
1、撰写夺人眼球的主题行。理想的长度在29到39个字符，主题中最开始的几个词是最重要的。这样创作者需要在有限的字数内，不停的缩减水分，直到留下最少数量最有价值的词语。这样你的潜在客户就能够用最小的屏幕和最少的精力来获取最丰富的信息。
2、应对智能手机的小屏幕。要做到这一点其实很容易，只需要在排版过程中多尝试几次，把悄自己当作一名读者，反复去体验阅读的过程，就能找到窍门了。
五、搞清楚，如何让你的文案更有愉悦感？
伴随着创作者的自我成长，每个作者都会在某个时刻开始问自己：“究竟，我该如何创作呢？”，本书的前半部分一直在讲述挖掘客户最深处的内在驱动力，后半部分则告诉叫我们究竟如何才能让读者在阅读时更加愉快，或者说如何让你创作出的文案更加有阅读性？
格律、节奏、音乐性、意象、惊讶是影响阅读体验的五个方面。如何让一名拥有最低教育程度的读者，也能把阅读变为一种享受，很值得琢磨。
1、释放创造力的方法
米开朗基罗曾经说过：“我在大理石中看见了天使。于是我不停地雕刻，直至给他自由”
好的文案也应当如此。可是作为一名写作者，我们被期望能不离开办公桌，就提出很棒的创意概念并且用文字表达出来，而这简直太不现实了。所以下次创作前试试换个地方、换个时间、换种工具。
2、发现你的声音
要形成自己的写作风格，最好的方法就是去写，不停地写，用你喜欢的方式写出你要表达的内容。《如何写出高转化率文案》书中，为大家揭示了20种影响创作者风格的因素和五种简单的工具，并认为大家应该尽多的掌握这些方法，从而能更好的在创作过程中拥有自己的声音。
3、语法真的很重要么
其实语法是否一定要在文案中正确使用，一直存在两种不同的声音，而这取决于你所认为的“语法”是什么。知道什么是“好”的语法，要比盲目使用它更为重要，要相信创作者对语言和客户的洞察力。
在职场中，学会创作文案显得尤为重要。一张纸、一只笔似乎就可以开始创作，可真正能把文案写好的又有几人？月薪三千职员比比皆是，月薪三万的文案创作者缺风毛菱角。究竟该如何创作出一篇从吸睛到吸金让客户难以拒绝下单的好文案？
在《如何写出高转化率文案》这本书中，我们不难发现答案和方法。作者安迪马斯伦运用影响心理学、情感学和认知科学，一直在教大家如何从心理学的角度来创作。在创作前，就将作者和读者放在了同一个维度空间里，运用各种不同的情绪将两者紧密联系在一起。而这本书更像是一本工具书，每章节后甚至还贴心的准备了各种测试练习，可以说是在手把手的教你写出超级“带货”文案！
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