cheat engine搜不到数值_你的宠物医院为什么赚不到钱？

08.01  2020

“ 从宠主的痛点出发，才是破局的关键。 ”

近几年，中国的宠物行业的宏观规模一直在增长，养宠的人变多了，消费意愿也变强了，整个宠物医疗行业更是一片叫好。 前不久瑞派还获得了玛氏投资，估值70亿人民币，新瑞鹏的宠物医院也在继续扩张，已经开到了1300多家。这些数值令人惊讶。

但这些宏观增长仿佛和宠物医院并没有多少关系。盈利状况较好的医院甚至不到三成，大量的宠物医院根本赚不到钱，甚至面临倒闭。那为什么会出现这种现象？小编根据大数据分析，得出三条原因：

01 蛋糕够大 ---但不够分---

根据《2019年中国宠物医院行业分析报告》 ，从2014年到2018年，全国养宠家庭数量增长到了9978万户，5年增长了43.9%。

同期，全国宠物医院数量从7156家增长到了12657家，增长了76.9%，增速接近宠物家庭的两倍。

图片来源|观研天下

增长速度过快导致竞争过于激烈，在2014年，5公里内能有一个宠物医院就不错了，那时候要说宠物医院倒闭了肯定就是笑话。

但现在，5公里内宠物医院一只手都数不过来，有的地方医院数量甚至能超过20家，僧多粥少，自然赚不到钱。

02

相对于整个宠物行业

---诊疗消费增长缓慢---

2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模比2018年增长了18.5%，但其中诊疗消费的占比反而从14.8%降到了10%，整整下降了4.8%。

图片来源|宠物行业白皮书

为什么会这样？

原因有很多：包括医院之间竞争激烈导致的价格战、小型犬比例增加导致的用药量和手术费降低、网上科普内容增多宠主有些病自己就会看了等等。

  0 3 宠物医院 ---成本大幅上升---

我们都知道宠物医院的成本主要就在房租和人力上，占比要超过7成。而近几年，房租和人力成本一直在不断上升，拿北京举例，仅18年一年房租就上涨了19.7%，平均工资也上涨了10.7%。

那宠物医院到底该如何破局?

我们都知道，宠物医院做的是宠物主的生意，想要破局，就要从宠主的痛点出发。

据《2019年宠物行业白皮书》数据显示，宠主最大的两个诊疗消费痛点就是医生资质参差不齐和价格不透明。

图片来源|宠物行业白皮书

其中医生资质参差不齐的占比为51.4%，价格不透明的占比更是达到了66.4%。先说医生资质，有很多宠物医生技术未达到实际需求标准，主要是门槛太低，大部分的大专生和本科生毕业都很容易。

在学校学的也更多是与大动物有关，尽管毕业后有几年经验后才能转正，但在转正前也没经历过专业的系统培训，技术水平离宠主实际需求还是差得远。而且市场缺乏监管，现在还有很多无执照医生仍在营业。

再说价格不透明，什么叫价格不透明？

在医疗行业，消费高就等同于价格不透明了吗？不是的，对于宠主，钱花的不值才算价格不透明。那什么算“值”?首先，要有一个底线，就是要能把宠物治好，治不好，你花再大的努力也是白搭，检查的项越多，宠主就越觉得你有猫腻。

图片来源|网络

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只要你治得比别的医院好，花钱多一些，宠主也觉得这钱花的有道理。

其次，就是理念问题，得承认确实有些医院是在过度医疗，过度收费，一个猫藓要检查五六项，宠主不觉得被坑才怪。

不管是针对医生资质还是价格不透明，解决办法就一个--那就是提升医疗水平。医疗水平包括医疗设备、医疗技术和医疗理念。

先说医疗设备。医疗器材完备，能推出的服务也就越多，很多三四线城市的宠物医院没有X光机或是DR，拍个片体个检都没办法，只能转给其他医院。

图片来源|网络

设备越先进，医疗水平提升的也越高，所测的数据也越精准，手术风险也会降低。

我相信很多医院肯定被猫主人问过，“您这里有吸入式麻醉吗？”。现在网上一搜吸入麻醉，科普知识一大堆，以后宠物主只会越来越懂。

再说医疗技术。

医疗技术主要指的是医生的技术水平，医生技术越好，宠物的健康就越能得到保障，宠主的忠诚度自然就会变高。

甚至还会主动帮你宣传，口碑也会大大提升，而宠物医院不就是个口碑生意吗？

最后说医疗理念。

有一部分宠物医院的理念就是赚快钱，过度医疗加过度收费，干一次性买卖。小编我称这种医院为“混子医院”，以目前的行业状态还能混一混，形式一变就混不下去了，现在的宠物市场就是个大擂台，拥有真功夫的人才能走到最后。

那什么是正确的宠物医院医疗理念？

首先要把自己干的事情变一变，从单纯的治病看病变为宠物全生命周期的健康的管理，展开服务项目，生老病死全程守护，合理收费，提高医疗水平，建立宠主和医院相互信任的基础。

只有这样这样才能和宠主紧密相连做长久生意。