[转载] 销售就是概率学和风水说

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　　下午和邮局的朋友聊天，谈起在我们5917订餐网投放机票广告的小刘，邮局的朋友说道：你别小看这小刘，平时话都说不清楚，但他生意再差，一个月随便做做净利润都有一万多元。然后他介绍起小刘的工作方式：
　　马路派发小广告，雇5个人，天天夹个矿泉水瓶去现场做监督，为的是不让自己的广告投入打水漂。
　　拓展酒店订机票通路，一个人步行扫街，五星级酒店照进不误，虽然一看就不是住店的。他直接了当跟服务员说：“你们到我这里订机票，我给你好处。”
　　需要送机票的客户多了，自己坐公交车去送，送完机票步行回家，为的还是扫街谈酒店通路。
　　到写字楼发小广告，被保安赶出来，他对保安说：“还有一些没发完，你今天不让我发，我明天再来。”保安彻底无语。
　　
　　邮局的朋友又说了一个例子，他们的某个分局有个仁兄，和小刘差不多，姥姥不疼舅舅不爱，先做投递员，再被分配开信箱，最后被丢到业务部门让他自生自 灭。谁都没想到这位仁兄一年做出2200万的营业额，2200万，差不多赶上一个分局的营业额了，自然让所有人都昏过去。于是请这位仁兄介绍先进工作经 验，说出来好象也没啥诀窍，他就是把自己的辖区划成片，每天一块块扫过去，周而复始。他跑客户时随身带着一个包，包里装着所有的业务资料，因此他成功地把 邮局的非主流业务都推销给了客户，其他销售员根本不会去卖这类业务。

　　我们读《影响力》，试图从中寻找影响他人实现销售的捷径，而在上面两个“笨瓜销售”的眼中，大概就是投机取巧了。很多时候，我们过多地关注自己 的感受和面子，害怕被拒绝，害怕谈不成被同事耻笑、被领导批评，因此拼命地去钻研不被客户拒绝的方式。其实，销售就是概率学，你的收获与你跑的客户家数和 次数成正比。当然还有风水说包含在内，即你的气场与客户的气场合不合。

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