《定位》读后感

 《定位》一书出版的时间非常早，摘录了一段来自百度百科的词条，仅供参考，之所以说仅供参考是因为我对营销完全任何储备知识，看《关联》这本书的初衷也是在看江南春的《抢占心智》时候被安利的，目的也是仅仅为了有一些基础概念而已。

• 《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。

• 《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

• 《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

 说说我的感受吧，之所以用感受而不用理解是因为我觉得感受这个词体现的更多的是第一反应而非理性思考，理性思考需要在一定的背景基础上才能得出，而感受只是个人感觉而已。

 归结起来就是一句话：定位人们的心智，跟江南春的《抢占心智》的书名有一定的重合，我窃以为《抢占心智》一书是借鉴了《定位》一书的思想，两者都旨在个体的心中牢牢的占领一个位置，让个体在有需要的时候能够第一时间想到你，这方面的例子就不一一枚举了，大家想想身边的例子就会明白。

 因为想在个体心中占领第一的位置，所以需要对产品有清晰的定位，也就是说想明白说明白这个产品的定位，定位不一定是产品的本身特性，而是你想让大众对你有什么的定位，定位其实不是单指产品，而是指产品在大众心中的印象。想想我们身边现在充斥的那么多广告，真正能进入我们认知的其实寥寥无几，这不得不说也是广告的悲哀。

 用合适的书面语总结上面的大白话，那就是：不管是个人才是产品，最重要的是找到一个你可以拥有的，在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去寻找和实施战略。看到这个寻找和实时战略，突然想起来了《抢占心智》一书中的营造时间窗口的部分内容，越发觉得一脉相承。

 其实对于产品定位这部分内容，我的初衷一直是抱着了解拓展知识面而已，因为毕竟以后也不太可能有机会去这个行当。不过书中对于个人的定位一节其实可以更多的参考参考。其实在大学的初期或者工作的初期，我们都没有好好思考如何定位自己的这部分时光，导致一直在摸着石头过河，以为过得轰轰烈烈潇洒肆意，结果到头来发现虚度时光而已，所以有时候得经历一些事情后才能想明白现在需要做什么然后拼命的花时间去弥补，希望能够亡羊补牢。