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软件架构设计需要以长远的眼光以宏观视角从整体出发，深入分析外部环境、竞争对手与内部资源，明晰各方面的关注点，并平衡他们之间的利益，使大家可以明确目标，达成共识，解决主要矛盾。这些要求和做法同创建、治理一个国家是十分相似的，下面我将从架构的角度去分析三国中蜀汉的历史，并总结由此带来的架构思考与启发。

 

求架构“三顾茅庐”, “隆中对”定架构方略

         东汉末年，国企衰败，各地涌现了大量新建企业。其中一个，就是刘备。刘备旗下拥有技术大牛关羽、张飞、赵云，一直活跃在后汉时期，也顺利完成了剿灭黄巾军项目中的子任务。但由于缺少整体经营思路，一直在平原县、徐州等地以手工作坊式的工作模式做着临时项目，后来因为政府关系恶化（鞭笞督邮）、无法与强大的竞争对手（曹操、吕布）抗衡而不能稳固市场，先后投奔公孙瓒、曹操、袁绍、刘表，过着颠沛流离、寄人篱下的生活。经理刘备迷失了，我到底应该做怎样的定位，要制定怎样的战略方针，又如何去实现它呢？对，他现在急需的是一名架构师，在徐庶、司马徽的推荐下，刘备三顾茅庐欲聘诸葛亮为架构师。

 

         孔明那份特殊的简历在刘备登门之前就已经准备好了，在面试过程中，他向刘备展示了他为其量身定制的架构概览。

 

他首先分析了当前大环境：

自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。

 

然后又分析了主要竞争对手：

曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

 

那么机会有哪些：

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

 

我们的优势在哪里：

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。

 

架构决策：

如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治；

 

愿景：

霸业可成，汉室可兴！

 

这番分析深深打动了刘备，他即刻成立蜀汉项目组，项目近期目标为取得荆州、益州，外交策略为结好孙权，远期目标是垄断全国，并正式聘请诸葛孔明为架构师。

 

实施战略架构一：孔明巧析关注点，说孙权共同抗曹

 

“外结好孙权”是刘备集团战略架构中重要的外交策略。时下正值曹操挥师南下取了荆州，扬言要顺流而下，席卷江东，诸葛亮认为此时正是联合孙权的时机。对于是否抗曹孙权集团内分为两种意见，一方是以张昭为首的迎曹派，建议投降曹操，而另一方是以周瑜、鲁肃为首的抗曹派，坚决主张抗曹。孙权是战是降拿不定主意。要说服孙权集团联盟，首先得找出集团真正的决策者。“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”反映了孙权集团的顶层组织关系，张昭、周瑜只是被“问”的，而真正“决”的，还是孙权。于是孔明深入分析这位主要干系人，摸清他的主要关注点：

1、  孙权继承父兄基业，是要成就一番霸业的，肯定不甘屈服于曹操。

2、  曹操来势汹汹，兵多将广，孙权担心战败。

针对第一点，孔明巧用激将计，声称曹操势大，如果孙权犹豫不决，还不如早早投降了好，至于我家主公刘备是皇氏宗亲，是有气节的，宁肯失败也是不会投降的。在这样的刺激下，激发出孙权内心不愿投降的想法，当即表示一定要抗曹。

但是，刘备能出多少力？我们胜算如何呢？孔明接下来分析了双方战力，刘备虽然新败于新野，但还有兵士万人，侄子刘琦也有万人，曹操虽然兵多，但远来疲惫，又不善于水战，而且军队中还有很多荆州兵其实是被逼上前线的老百姓，军心不稳，如果您能派几万精兵，与刘备共同抗曹，肯定可以打败他。如此打消了孙权的顾虑，坚定了只要孙刘联合，就可以打败曹操的信心。

孔明通过深入分析主要干系人的关注点，并利用优秀的沟通技巧使对方认同了解决方案，成功建立了孙刘联盟，最终取得了赤壁之战的胜利，为刘备赢得了宝贵的喘息之机，并争取到了反攻荆州的机会。

 

实施架构战略二：得荆州、夺益州

         赤壁之战打败曹操之后，刘备迅速将矛头指向了架构中的第一军事目标：荆州。虽然环境与架构决策时已经发生了变化，荆州已经被曹操攻占，但由于曹操新得荆州民主不稳，并且赤壁新败士气低落，另外主要兵力还被东吴牵制，所以刘备很顺利地攻下了荆州四郡：长沙、零陵、桂阳、武陵。后来又向盟友孙权“借”得南郡，从而占得荆州七郡中的五郡，实现了架构目标：荆州。

         随后，又以荆州为根据地，由诸葛亮、关羽镇守，刘备以协助刘璋抗击张鲁为名协军师庞统发兵西川。刘备以张松、法正为内应，驻扎当地收服人心，后与刘璋决裂，夺下了益州。并且果然如“隆中对”中“智能之士思得明君”的判断，攻蜀期间先后有大量蜀将投降，使刘备整体实力大增。至此，刘备又实现了另一个架构目标：益州。

        

         荆州、益州是刘备集团整体发展架构的两个军事要点，集团上下在架构实施过程中目标明确，时机得当，由庞统、法正、诸葛亮三位著名架构师直接参与，并坚持“外结好孙权”的战略方针，于是顺利地实现了架构方案，实现了夺取荆州、益州的架构目标，形成了三足鼎立的局面。

 

忽略架构战略，关羽、刘备先后殒命

         刘备集团夺取荆州、益州之后，成功搭建起了“隆中对”中的物理架构，为统一中原、匡复汉室的终极目标奠定了基础，但同时，又带来了新的危机。刘备的强大，引起东吴老板孙权的密切关注，如果刘备背信弃义，掉转枪头向我开火怎么办？此时，主要干系人的利益发生了变化，刘备变强，等于孙权变相地变弱了，原来把荆州借给刘备是要当防守曹操的盾，现在却要小心变成刘备进攻自己的矛。于是在关羽攻打樊城时孙权下了一着棋来试应手，他想与关羽联姻，娶关羽的女儿当儿媳妇，但关羽不但不答应，还辱骂了使者，这使孙权大怒，派吕蒙趁虚夜袭荆州，杀了关羽。丢了荆州和关羽的刘备大怒。不顾蜀汉诸大臣的劝告，兴全国之兵进攻东吴，结果被陆逊火烧连营，命丧白帝城。

        

         “外结好孙权”是蜀汉战略架构的重要方针，违反这一架构方针是荆州、夷陵两战失败的主要原因。当外敌强侵之时，两股弱小的势力结为联盟是互惠互利的做法，但当一方变强时，这种平衡即被打破，原来的架构就会受到冲击，这就需要架构师去平衡各方面的利益，使大家重新达成共识，使大家能够维持稳定的架构格局。从事后来看，这两战没有胜者，由于盟友反目，大战又使双方国力受损，最终蜀汉和东吴被先后灭国，这恐怕是孙刘联盟所有干系人都不愿意看到的结果。遗憾的是，此两战诸葛亮都没有直接参与，甚至也没有拿出关键意见去平衡各干系人的利益，保证架构方案的贯彻实施，使实现偏离了架构设计，打了两场大败仗，蜀汉实力大损。

 

不稳定的架构，诸葛亮“死而后已”

 

         蜀汉发展到后主时期，经过荆州、夷陵两战，战略架构已经遭到了严重破坏。首先，丢失了重要组件荆州。荆州本是蜀汉重要的战略要地，是战略架构中的重要组件。因为荆州四通八达，与益州成犄角之势，在进攻时可以同益州一齐做并发处理，在防守时互为援助起到负载均衡的效果。丢失了它，进攻就只能从益州单进程发起，路途崎岖遥远，不利于供给，同时防守又少了牵制点，使益州直接面对对方的压力。再者，荆州之战、夷陵之战瓦解了孙刘联盟。东吴作为蜀汉架构中的合作伙伴外部系统，是重要的外部IT资源，它可以分担蜀汉在***两端的性能压力，没有它，蜀汉就只能独立地完成***任务。除此之外，蜀汉还面临着人才青黄不接、人口稀少、土地面积较小等问题，如果按正常发展，魏蜀之间差距将越来越大，亡国将成定局。是维持现状运行？还是打破原架构思想寻找突破？诸葛亮作出了主动北伐的架构调整，希望能够找到新的机会，但很遗憾，实力强大的北魏坚持司马懿稳固防守的架构策略，最终把诸葛亮慢慢拖死了，蜀汉也最终走向了灭亡。

        

         架构的调整，需要付出巨大的成本和代价，所以需要在初期充分论证，设计稳固、易扩展的架构体系，并且需要在架构实施阶段积极跟进，保证架构方案被正确理解、正确实现，否则，千里之堤毁于蚁穴，任何违反架构思想的做法都是一颗颗×××，等到它们爆炸时，无论继续持续现状还是重新调整都很难再得到理想的效果。

 

架构思考

从蜀汉的历史我们可以看出架构对国家发展的重要意义，前期优秀的架构设计+充分有效地执行让流浪的刘备有了根据地，有了雄据一方三足鼎立的实力，但中期违背架构方针使蜀汉付出了惨痛的代价，损失了君主、名将和精兵、损失了战略要地，后期已经很难再对已被破坏的架构做出调整，勉力支撑一段时间后，最终亡国。

通过以上的思考与分析，我认为架构师在架构工作中，有以下几个方面是需要特别注意的：

1、              在初期，应站在全局出发，了解客户的愿景和目标，深入分析客户所处的大环境、分析其主要竞争对手、分析现有资源、分析合作伙伴，明确实现目标的关键成功因素有哪些，这样才能够作出适合客户的架构解决方案。

2、              善于分析组织，找出真正的决策者，站在他的立场去了解、理解、分析他的关注点，他的目标和顾虑，通过优秀的沟通能力使他理解你的设想，对目标达成共识，接受你的解决方案。

3、              架构是一种平衡的艺术，干系人之间的利益有可能是有冲突、有矛盾的，这就需要架构师多换几种思维角度，从长远出发？从全局出发？从他实质的内心需求出发？……找出平衡点，使干系人达成共识是架构师的目标，是架构是否稳定、能够准确执行的基础。

4、              架构师必须参与到架构的实施过程中，保证架构方案可以从售前阶段顺利平滑过渡到实施阶段，确保客户解决方案按照设计思路实施，避免错误的实施给架构造成破坏，带来额外的成本和风险。