我们“凭什么”找工作？

这是一个同学发到我邮箱的问题，这类问题，其实已经见很多了。我也一直考虑，是不是写篇文章，来帮大家理清一点找工作思路，趁着这个机会，我想写一点自己的心得分享给大家。

还是那句话哈，一家之言，欢迎拍砖。

原文如下：

肖老师：

       您好，感谢您在百忙之中来看我给你写的Email。今天我在逛帖子的时候，无意间看到你写的很多文章，花了5个小时多看完，让自己受益匪浅。今天才看到csdn里面有个学生大本营，所以就加入了。一进来第一件事就是拜你为师，觉得有很多东西需要你给我指点，还有很多问题需要你帮忙。

       首先，自我介绍一下，我叫xx，今年23岁。我没有上过大学，对计算机专业不是很了解，对IT行业也不了解。08年参加了某培训机构，经过一年半的培训，现在对计算机有了认识，目前只会asp.net 和 j2ee，在培训期间做过一些小型的网站，但都不是很成熟。最近培训结束，忙着找工作了，自己觉得有很多东西都没学到，而且什么东西都想去学，自己感觉很迷茫，加上找工作需要学历，自己去挂了一个专科，了解了很多关于计算机的知识，比如C，数据结构，计算机组成原理等等，我都没学过，自己好想去一门一门的学完，可由于时间的原因，让我无法去学习那些知识。现在的我很迷茫，像很多人一样，不知道以后的路该怎么走。目前的我，在研究java，但是我又想学习c和数据结构等等。要成为一名优秀的程序员，我觉得这些知识都是必要的。

     肖老师，我是个不怎么会说话的孩子。今天能遇到你，是我的荣幸。希望你能帮帮我，教教我该怎么来学习。

 

我的回答：

 

这位同学你好，收到你的信，我也想了很多，以至于放了好几天才回复你，有点delay了，sorry。现在我试着回答你一点我的心得，说得不好，别见怪哈。

 

首先，我要说，我觉得你挺会说话的啊，文笔通顺，还挺有条理的，我觉得最基本沟通无障碍你是做到了的，呵呵，职业人士中，做到这点的都不多，所以，你要担心以后找不到工作，我觉得其实真没有必要，一般说来，只要沟通良好的人，起码做事务性的工作都没多大问题，只要耐心一点，做个什么文员，报关员什么的，很容易的。

 

呵呵，这是开点玩笑，不过呢，职业的选择，一般不建议有太多的预设立场，有时候扩展开来想一想，其实我们的职业道路挺宽广的，没必要一条路走到黑，你说是吧？

 

恩，看了你的情况，其实，我挺有带入感的。你这种迷茫生活，我其实过过，1996年那会，我也是从其他行业跳到软件开发这一行，主要是自己喜欢，不过呢，你可以想象一下，刚开始转行，什么都不会，而且，一上来就做十几万行的游戏程序，还是汇编语言，可以想象，难度有多大。

 

你比我还好呢，起码还上过几天培训班，我呢，一周前还在工地上和民工PK，一周后已经坐到计算机前开始写代码了，你说这个跨越大不大？

 

当时，我也很难。有很长一段实践，我天天晚上喝酒，因为看不到自己的前途。

 

万幸，像我前面的博文讲的一样，我有个好老师，教我一件事，就是觉得生活过不下去了，就去看书。所以，我后来就拼命看书，慢慢得，觉得生活没那么难了，慢慢的，也觉得日子好过起来了。走到今天，恩，我的样子你也看见了。

 

呵呵，是不是找回点信心了？其实程序设计也是一种工作啦，只要是工作，就不会很难，坚持做，坚持学习，努力看书，就能成功。我没有认为你学历有什么问题，一个大学本科才4年，加上研究生也才7年，你坚持边做边学10年，你看研究生强还是你强？给自己一点信心嘛。

 

不过小心哦，我可是做了十几年哦。你有这个耐心看书没有？只要有耐心，没问题的。

 

恩，说到这里，貌似你的问题就回答完了，其他人，可能回答到这里，就打住，任务完成，回家睡觉了，是不是，呵呵。

 

我肯定不是这样啦，你的问题，是问我今天怎么办，我回答你一堆明天的结论，一点用都没有，肖某人的风格，要么不回答，要回答，就给你尽量讲透。

 

我说句话，你现在最大的问题，其实是找工作的迷茫，没有学历，没有经验，找不到工作，所以焦虑，对不对？

 

其实我们都知道，一般只要进了一家公司，混下去还是问题不大的，短期内能不能赚到大钱，其实一来不现实，而来呢，大家也懒得想，比上不足，比下有余，其实日子还是过得下去的。

 

我再说句话，大家觉得最难的，很多时候，恐怕是没有公司看得起我们，投了大量的简历，没有回音，对不对？

 

其实这种情况我也有过，而且很多的。我这里要和大家分享一个经验，我们学习，是为了明天更好的工作，赚钱，养家糊口，不过呢，我们找工作，其实是为了获得这么一个机会，学习，程序设计，其实是技术工作，而找工作本身，其实是一次销售行为。这，我以前有博文专门论述这个话题，大家可以参考一下。

 

这时候问题就出来了，很多人，学习是高手，学习中有考试，考试考不好，怎么办？找自己的不足，回来继续学就是了，大家说是不是这样？

 

这在学习这种技术工作上，是对的，但是，在销售工作上，就不太对了。

 

销售和技术是两种截然不同的工作，技术上我有不懂，可以回来再学，学到懂位置。销售上，可是完完全全的大数法则，一个客户不买单，不叫考试失败，正确的做法是不灰心，马上去找下一个客户，并且，一次找很多客户，比如群发email之类的，按着报纸的招聘版依次打电话什么的，而不是回来**自己的。

 

原因很简单，市场上，客户千变万化，客户需求千变万化，如果一个客户说我们这点不好，没看上，我们马上学，那下个客户说我们那点不好，也看不上，我们是不是再学？不用多了，有个十几个客户提出不满，说个十几点，我们这辈子估计就不用上班了，都去学习了。大家说是不是？

 

不信？我举个例子，一个做ERP的公司，和一个做网游的公司，大家说对程序员的要求差别有多大？别看他们都要求数据库程序员哦。

 

因此，在销售中，在求职过程中，我一般不建议去努力学习，来适应公司，一家公司拒绝我们，没关系，再找另外一家，多找几家，高薪的不理我，我就降低一点心理期待值，降价销售，家门口的不要我，我就到你公司门口租房子住，守着你上班，总可以了吧？只要能进去，给我一个工作的机会，我不信我这辈子只做你这份工作。

 

看见没，销售是以贴合客户需求为核心要务的。

 

因此，请大家注意，我们学习和求职，这两件事情本身，其实是两种工作类型，要用不同的原则去处理的。我一直建议大家多学点销售技能，其实就是这个原因，无论是不是程序员，找工作起码是需要销售技巧的。

 

因此，这位同学建议你，可以考虑看一点销售技巧类的书籍和课程，网上也很多的，有很多还是免费的，这些东东，既然是技巧，就不难掌握，拿起来就学，放下就用，短平快，而且，就拿招聘公司做演练，一封Email不行，我马上回来分析，这个客户到底需求是什么。

 

所以还有句话，应聘前多看看目标客户公司的网站、资料、背景什么的，你要让一个人拿钱出来买你，他是个什么人总要了解吧，大家说对不对？

 

当我们对一个公司进行了尽可能周详的分析，同时，我们有一些销售技巧，我们主动和他接触，大家说，应聘成功的概率会不会高很多？呵呵。

 

不过呢，这里我还是要反过来也提醒一点，也不要走另外一个极端。就是天天都跑去看销售技巧了，不去学程序设计了。那样，可能最后的结果是一个保险销售员，不是程序员，呵呵。

 

程序设计毕竟是个技术工作，我们学再好的销售技巧，但是，别人最终买我们的，还是我们实实在在的开发能力，能为别人出活才是硬道理啊。

 

我也见过很多同学，我身边就有，一说要学点销售技能，要有一定的社会实践经验，毕业好找工作，好家伙，大四一年基本上不学了，都跑出去外联了，恩，应该说，销售能力得到了较大提升，最后呢，英语四级没过，拿不到学位证，很多人考分还有不及格的。

 

这种人其实我们以前也招，招来跑市场绝对是吧好手，但是，不准进研发体系。跑市场呢，基本工资很低，公司成本不大，恩，如果跑得好，加上提成呢，应该收入也很可观，比很多研发都强。

 

不过，这位同学，我想问问你，你想做哪种？

 

现在其实社会上有种很不好的风气，就是“销售为王”，表现出来的说法就是“通路为王”，大家有听说过吧。

 

现在是商品经济的社会，我们还是承认，有高超销售技巧的人，确实能带来大量的产品销售业绩，最终为公司创造出大量财富，他们很多人做的贡献都比研发人员大，拿的回报很高也很正常。

 

但是，我要说，找工作不是卖产品，你没有量产的产品卖，你卖来卖去，其实只有一件产品，就是你每天的8小时工作服务，这个时侯，销售技巧很重要，但不绝对。

 

很简单啊，哪怕我们的简历100%标准有效，哪怕我们经过受训，面试每个环节都做的很完美，哪怕我们的应聘分析都做的很到位，和主考官沟通顺畅，顺利拿到offer，但是，有一件事情我们躲不掉，入公司后有三个月试用期，那个是要出活的。

 

我们以前就找到过，面试100分，进来半年没出活，今天这个理由，别人配合不好，明天那个理由，这个领域比较前沿，需要研究，总之理由一大堆啦，就是不出活。恩，我前不久还遇到一个，老研究生了，拿着公司最高的薪水，三年了，没有做出一个成熟产品的。搞得我们都喊他是“嘴货”。这种人你愿不愿意当？

 

其实我想大家作为技术圈的人员，应该还是很鄙视这种人的，这其实就是受了销售至上论的毒害了，把自己的包装做得完美无缺，但是，就是做不出来事情，那还是没有办法在一个公司久待。就和上面那位似的，三年做完，老板终于醒过味来了，结果，人家也不做了，忽悠了另外一家公司老板，过去继续拿他的高薪，呵呵。

 

但是，大家想，这种人有没有职业危机？他也是四十多岁的人了，一个公司最多做三年，很多甚至还不到，那到五十几岁，快退休了还这么跳，大家说他跳的难度大不大？还有多少公司愿意被他忽悠？

 

所以，这里我说点重点，我给大家一点建议：

1、程序员就是程序员，写得出程序才叫程序员。

2、我们程序员也需要销售的，学一点销售技巧没坏处，起码，脸皮厚一点，胆子大一点，多找几家公司，总能找到工作的。

3、但是，程序员不是销售员，简历、产品介绍写得天花乱坠，客户沟通做到100分，老板看见你就笑，不过，如果进去之后做不出活来，迟早被炒出来。

4、现在有很多个人营销方面的书籍，我说句话，有用，但是别掉进去了，那种写份简历包打天下的时代有，不过已经过去了，现在的公司都聪明着呢，进去后有的是办法测试你的能力，不行，还是被开出来的。

5、现在，与其多练习写几份简历，还不如多练习写几段程序，可能对以后工作帮助还大点。

6、程序员的职业指导，我一直认为是个伪命题，虽然我写这方面博文也很多，但是，我一直认为，这个话题不重要，程序员最终还是要凭真本事打天下的，工作好不好找，和你看多少本找工作万事通、羊皮卷之类的书无关，和你看的数据结构，算法语言，编译原理等等专业书籍有关。大家说是不是？

 

恩，这位同学，针对你现在的情况，我认为你可以先不忙看C语言，先就着自己熟悉的asp.net 和 j2ee多看点书，做点题，并且，努力在这个方面先找份工作作着看。其实，只要基本的程序设计能力有了，以后转C语言，没那么难的。

 

努力就着自己的现有条件，先不好高骛远，务实、踏实地找份工作，做一段时间，做点成绩出来，我看是正经。

 

你说呢？

 

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肖舸