苹果靠一款手机产物,占了全球手机赢利的73%。这正是苹果的可怕之处,更让对手望尘莫及。
乔布斯以一款iPhone推翻了手机职业,改变了手机工业的将来。但苹果之所以能在赢利上有此成果,除了产物质量之外,缔造苹果手机神话的另一中心要素就是苹果供应链。
在供应链范畴,向来有“苹果形式”,也有所谓的苹果“高门槛”,但对全部元器材供货商而言,一入苹果名单,犹如鲤鱼跃龙门。
iPhone5刚刚发布,苹果继续其供应链上的优势,继续坚持iPhone手机的高赢利。据国内最大的IC元器材分销商科通集团旗下电商科通芯城履行副总裁朱继志剖析,iPhone5的赢利可达35%,毛利在40%-55%之间。
揭示苹果供应链的隐秘并不难,但对其他手机公司而言,这仍是一个就算晓得却难以学习的“苹果形式”。
供应链无“黑盒”的全部把控
乔布斯的强势性情,不只体现在苹果内部的产物描绘上,在供应链环节,苹果也做到了细节上的无缝把控。
一部iPhone手机包罗约500个元器材,由上游200余家供货商供应。一般而言,手机在出厂前城市进行黑盒测验,也称功用测验。测验中,顺序被看作一个不能翻开的黑盒子。在彻底不思考顺序内部结构和内部特性的情况下,对软件界面和软件功用进行测验。
与其他厂商“只需交给我契合需求的元器材即可”的思路不相同,苹果在办理供货商的进程中遵从一个准则,不允许供货商对它发作任何“黑盒”,苹果有必要彻底操控手机出产的每道环节,在苹果看来,全部元器材对它而言,有必要是“白盒”,苹果要晓得每一个元器材的来历、研制、出产、测验等进程。
科通集团是国内最大的IC元器材分销商,依据对IC元器材职业的晓得,科通芯城履行副总裁朱继志以为:“iPhone的成功在于选用无缝供应链,苹果公司***到手机上游全部元器材的开发、出产和制作的进程中,此举让苹果完成了手机技能一直抢先商场两年的奇观。”
据朱继志剖析,苹果会将很多手机工程师下派到元器材工厂,共同开发。“就算富士康仅仅个拼装工厂,但苹果仍派驻了近2000名工程师。”
对供应链的无缝把控,意味着对本钱的严厉审阅,而这正是苹果赢利的真实来历。
全体来看,苹果的供应链公司分为两类,一类是通用元器材的供应,另一类是超前商场需求研制的元器材。
收购量向来是议价的筹码,在通用元器材范畴,苹果的收购量就是商洽的利器。依据商场调查公司Gartner的关联数据,2012年榜首季度苹果手机销量到达3310万台,占全球手机销量的7.9%。全年销量来看,苹果手机出货量至少在1亿部。1亿部手机的元器材收购,足以让苹果取得比其他手机厂商低的价钱。
跟着技能的老练和商场的改变,手机产物以及元器材的价钱也日趋降低。据朱继志剖析,依据商场的改变,苹果每个季度会与元器材供货商总结上一季度的协作,并商洽新的价钱。所以,苹果手机的本钱每个季度城市降低,然后包管苹果手机的赢利率。
苹果对自身本钱的把控就是如此详尽。
对另一类需求超前于商场研制的元器材,苹果除了派驻研制工程师外,对元器材厂商的需求也十分之高。在朱继志看来,“一台iPhone,实际上是苹果和上游元器材供货商一同制作出来。这条特别的供应链迷糊了描绘开发和制作出产的联系,开发就是制作,制作就是开发。”
“苹果的需求太高了,并且苹果不讲情面,能做你就做,不能做咱们换人。”依据保密协议,一位不肯泄漏名字的苹果元器材供货商主管如此说道。苹果需求供货商坚持肯定的缄默沉静,若是发出产物走漏事情甚至会遭到财政上的赏罚。
苹果手机抢先商场,苹果手机的元器材天然相同超出了供货商公司的才能。“iPhone会比其他同类智能手机抢先两年,这些对元器材的供应需求咱们研制,并试产。”据这位主管描绘,初期既需求很多的研制投入,并且良品率也很低,一般只要20%左右,“就算研制的产物后期成功,能被苹果认可,但老练器材的良品率也在80%左右,由于苹果对产物质量需求太高了。”
现实上,苹果与供货商之间现已树立起了一种“爱恨交加”的联系,台湾工业技能研究院主任苏孟宗曾经在一家为苹果供应iPhone、iPad和Macbook相机模块的公司工作过。“苹果不会与供货商联合出资一项新技能,”苹果只会逼迫供货商“有必要如此”。
股动元器材职业开展
苹果走到今日,确实有其隐秘,供应链环节就是其一。与苹果协作并不简略。
面临苹果如此的“刁难”,投入还很大,为何还有很多供货商呼应呼唤,乐此不疲?
“缘由有二,一是苹果的需求尽管高,但让公司可以以抢先商场的优势完成技能开展;二是苹果的收购量足够大,并且是一款产物,只需在一个产物上契合了苹果的需求,咱们既有出货量上的方针完成,一起办理上反而更简略,更明晰。”这位不肯泄漏名字的供货商主管说道。
相比之下,若是给三星供应元器材产物,三星的手机类型很多,每款产物的商场反应各不相同,三星随时调整每款产物元器材的供应,这对供货商的出产办理并晦气。
有音讯指称,苹果惊人的销售额,除了与产物自身的高质量有关,也与其压榨代工公司代工费不无联系。但现实并非如此。尽管不能提及详细厂商,但朱继志晓得,有不少元器材供货商,从开端给苹果、三星、HTC供货,到最后变成“只给苹果一家供货”。
单一产物,很多收购,供货安稳,并且技能超前,现实上,在供货商范畴,能成为苹果供货商现已是元器材厂商“鲤鱼跃龙门”的法宝。甚至在资本商场,每逢×××出新产物之际,“苹果概念”也成为有些上市元器材厂商股价大涨的缘由。
毋庸置疑,可以进入苹果公司的全球供应链,意味着将有时机从苹果公司明星产物销售中,取得足够订单和安稳继续的收入。朱继志以为,苹果需求手机元器材质量标准超出职业的五倍以上,所以iPhone商场开发周期长达三年,其间两年供应元器材供货商,渐渐“催熟”没有遍及的技能。
苹果本年初发布的一份陈述,苹果在全球具有156家官方的产物和零部件供货商,其间1/3坐落台湾,还有8家中国公司上榜,包罗A股中的安洁科技、环旭电子、比亚迪、歌尔声学等。
正是在苹果工业链光环的股动下,A股中“苹果概念股”一度走出一轮继续2周的行情,其间歌尔声学更是创出每股40元的前史新高。多家证券剖析组织以为,iPhone和iPad耳机订单和声学零组件订单有望成为歌尔声学首要的生长动力,将来几个季度的赢利有望到达90%的增加。
“苹果的供应链网络恐怕是世界上最杂乱的供应链。”征询公司Creative Strategies总裁蒂姆·巴加林说道。尽管苹果的供应链好像苹果产物相同,质量需求极高,但一旦进入“豪门”之后,因苹果的单一产物以及收购量宏大,全部也变得相对简略,相比之下,供货商们更情愿跟从苹果。
某种程度上,苹果的粉丝文明也进入到了供货商范畴。毕竟与苹果协作将极大地晋升厂商在业界的位置, “若是它们是苹果的供货商,那么它们就会被看做是业界一流的厂商。”
“咱们仅仅机器上的一颗小小的螺丝,但关于苹果的事宜咱们从不迷糊。”这位国内供货商人士如此说道。
苹果本年榜首季度财报显现,公司的成绩照旧十分微弱。榜首财季营收为463.3亿美元,同比增加73.3%。净赢利则高达130.64亿美元,同期相比大幅增加118%,这一成绩大大高出华尔街预期。
苹果以一款iPhone改变了手机工业,缔造苹果神话的除了手机产物之外,还有供应链。解剖苹果手机,解剖苹果供应链都不难,但其他手机公司就是学不了。朱继志以为,苹果在产物、在供应链的把控上到了一个极致状况。这是苹果成功的底子。但“极致”二字,恰恰是其他公司都理解却彻底仿照不了的缘由。
“极致”,是乔布斯的寻求,他也完成了。此时,后乔布斯年代,苹果仍在沿续这一精力。
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