强者不能恒强，偏向虎山行

    刚起步的小企业，遇着市场领导者往往会绕着走。强者有强者的气势，面对强者的威严，弱者不知不觉之间就会生起畏惧避让之心。惹不起，还躲不起吗，这种自我保护的心态无可厚非。

    强者值得尊敬，但是没有必要畏惧。强者肯定有强者的理由，无论重视、藐视、还是轻视，强者的优势始终就在那里。不过世间很少有永恒的强者，越是光芒耀眼的，越有可能是倏忽而逝的流星。两千多年前的老子就感叹，“飘风不终朝、暴雨不终日”。任你狂风暴雨，又能横行多少时日呢。“天地而弗能久，何况于人乎”，老天都不能持续高调，小小一个企业又能翻出多少浪花来呢。孔子也说，“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言”,三畏之中，没有民族、没有国家，更没有企业。强者不能恒强，肯定有不能恒强的理由。那么，强者的弱点在哪里呢。

    强者的弱点，往往就在优点的旁边。不觉想起金庸的《神雕侠侣》来，绝情谷中偏多情花，情花色娇味美，采摘时再小心也难免碰上情花之刺。刺上的情花之毒神奇异常，谁要中了情毒，只要心中情动，就会痛楚难当，宛如胸口蓦地里给人用大铁锤猛击一下。情花之毒如此强悍，而解毒之物，不过是情花丛中不怎么显眼的断肠草。最强的地方，也可能就是最弱的地方。

    德鲁克将此种现象类比为柔道：企业家柔道，就是将市场领导者自认为是其优势的地方，转变为它的弱点，并伺机打败它。日本企业家似乎深得柔道的精髓，德鲁克举例说，日本人接二连三地取代了美国人的市场主导权：首先是在复印机领域，后来是在机器工具领域，再到电子消费品、汽车、传真机。采取的战略大都相同。他们将美国人引以为豪的东西转化成了美国人的弱点，再击败美国公司。美国人将高利润视为自己最强大的实力，他们格外关注高端市场而没有给大众市场足够的供货、提供足够的服务。日本人于是采用只有最少功能的低成本产品打入美国市场。美国人甚至都不曾尽力去与他们对抗。但日本人一旦抢占了大众市场，他们的现金流动也就很快进入高端市场。很快地，高端市场、大众市场便全部被他们抢占了。

    美国公司认为自己很强，因为能够获取高额利润。日本公司却从中发现了根本弱点，过分关注高端市场，忽略了比高端市场广阔得多的低端市场。日本企业找准了强者的弱点，毅然从低端市场入手，在看似低利润的市场中，快速积累着财富。此时，美国公司的优势，就完全变成了劣势。日本公司做强了低端市场，由俭入奢易，反过去蚕食高端市场相当顺利。而美国公司只习惯高利润的高端市场，由奢入俭难，进不了低端市场的同时，还只能眼看着高端市场一天天失去。

    日本企业很强了，他们的弱点又在哪里呢。日本企业强在高低端通吃，很可能弱点也在高低端通吃上。说低端，还不够价廉，给了中国、韩国新兴企业很多机会。说高端，还不够奢侈。因此法拉利、宝马、奔驰、徕卡、LV等等，还保有牢不可破的市场地位。

    跪在强者面前，就只能矮强者一头。如果坦然地面对强者，有了平和的心态，就能找到强者的弱点。好的企业家，一定会找到班门弄斧的乐趣。明知山有虎，偏向虎山行，否则就入不了虎穴，得不了虎子。

    当然，偏向虎山行之前，还要先秤秤自己的份量。老虎确实有弱点，但是，不是人人都是武松，武松小时候打不了虎，没喝酒之前也不敢打虎。有没有足够的酒量、胆量和力量，这就是打虎人自己必须要搞清楚的事情了。