柳传志：中国“民族IT产业教父”的创新之

　　哈佛大学教授费正清在《剑桥中国史》中所断言的那类人—“在中国这部历史长剧中，中国商人，从来没有占据显赫的。他们只是配角—也许甚至只有几句台词，于帝王、官僚、、将军、宣传家以及的。”很多人都说柳是“家”，但如果说柳传志——以及张瑞敏、任正非——超越了什么，那就是超越了时代的局限。在中断商业传统、标准晦暗未明的中国，他们依靠内心的力量，自己勾勒出了一座“珠峰”，并依靠强大的自控，做对一千件小事，最终成就一个宏大目标的。

　　1961年柳传志高中毕业，他的梦想是当一名空军飞行员，那时候军人很神圣，年轻人无论男女都想当兵，一群军官到任何一所中学去挑飞行员，都像现在北大的老师到全国去招“零志愿”的考生，具有无可的优先权。柳传志经过一轮又一轮的考核，成为全校唯一的入选者，但由于他的舅舅是，而宣布为不合格。那一天，柳传志满心的沮丧无以言表。当晚父母两人一起跟他谈话，在他的一生中，这是唯一的一次，父亲对儿子说：“不论你将来做多么了不起的事，还是做多么平凡的事，只要是一个正直的人，你就是我的好儿子”。

　　

　　

　　在做PC的过程中有很多故事，柳传志和同事们受过若干次骗，也受过很多的不待遇。而最大是九十年代初的国内贸易政策的突变。

　　柳传志曾在接受采访时说：今天回忆真正最大的，就是我肩跨联想和联想领导工作的时候，这两家企业又没能合在一起，在领导力度上给我带来了很大问题。关于这段1994至1997的双线作战经历，有多重背景：其一，当时柳传志的身体极为糟糕，夜夜失眠；其二，柳和时任联想总工程师的倪光南的矛盾已经逐渐明确化；其三，当时杨元庆、郭为已展露头角，但尚未支撑大局；其四，外国电脑厂商强势进攻中国市场；其五，原本以进口AST电脑为主业的联想管控失当，1995、1996两年亏损2.5亿港元。

　　柳传志原是中国科学院计算机研究所的科技人员。1984年下海的时候，他的主要动机是“除了改善生活以外，更重要的是想体现自己的人生价值。”在计算所工作的14年时间里，柳传志除了感觉到单调、枯燥之外，还见到大量科研最终被锁在抽屉里的尴尬现实。因此，当所里的领导向柳传志征求“是否带队搞个公司试一试”的意见时，已入不惑之年的柳传志没有做更多的思考就答应了。

　　柳传志1944年出生于上海，父亲柳谷书自幼好读书，考取上海中国银行的一个职位时，独身进入上海，自此迈入金融圈，最终成为旗下中国专利代理公司的董事长。母亲出生于镇江一个大户人家，她的父亲是孙传芳属下财政部长，结识柳谷书后，便左右，颠沛。1949年秋，柳家搬往，失去了往日的富裕，但仍属殷实人家，父亲仍在中国银行工作，并加入中国。

　　确立自主品牌

　　柳传志并不满足于一个联想，他想要的是公司的多元化发展，他曾多次表示，“要再造一个联想”，在他的版图规划中，杨元庆掌舵的联想集团是第一个，郭为的神州数码是第二个联想，朱立男的君联资本是第三个联想。而在将联想集团交到杨元庆手中后，柳传志开始逐渐将精力都放在联想控股上，专注从战略层面寻求联想的发展方向。

　　

　　在联想发展历程中，柳传志一直很注意培养提拔年轻人，但第一个进入他视野的候选人并非现任联想总裁杨元庆，而是现今的融创投资集团总裁——孙宏斌。1989年夏天，孙宏斌还是刚加想的新人，因为在铺设销售网络上的炫目表现而获得柳传志的注意和全力支持。柳传志调走对孙不满的老将，将孙安排在要害部门企业部上。但孙日益膨胀，逐渐不服控制，与柳传志也日渐交恶。双方矛盾后的一天，柳传志带秘书登门企业部，商讨解决方案，当时场面一片肃杀，席间落座时，孙对柳传志的秘书应旗大喝道：“这不是你的位子！”柳传志转身对应旗说：你就坐这儿。双方矛盾无法调和，当夜，孙和属下商量对策，第二天柳传志则收到通风，孙要卷款而逃，柳传志报警，孙宏斌两年。

　　后来联想发明了汉卡，把这个汉卡插到了IBM[微博]、HP等国外进口PC机上，可以实现PC汉字化，然后联想顺其自然做代理去推销国外品牌的PC。在几年的时间里，联想就把营业额做到了接近一个亿，有一千万左右的利润。这在当时已经是一个规模很了不起的公司了。这时候柳传志觉得自己的管理能力、组织能力等等得到了充分的体现。他的第一个目标已经实现了。

　　1993年，中国PC行业对外，原先的进口批文被彻底取消，同时关税大幅度降低，一时间，IBM、康柏、戴尔[微博]等国际知名PC品牌竞相涌入中国，而联想在这些“巨轮”面前用柳传志的话说就是一个“小舢板”。结果非常。一直飞速增长的联想第一次没有完成既定的目标，柳传志不得不承认“打了败仗”。但是，在这一“最大的沟坎”面前，柳传志没有认输。他所做的更多的是研究自己到底有什么不行，并没有反复研究别人比自己强的地方。于是柳传志带领公司做了一系列调整，包括组织架构的调整、业务模式的调整等。他一方面让联想一年内六次降价，另一方面将公司的力量全部集中起来，成立电脑事业部，任命了当时29岁的杨元庆为事业部总经理，以求迅速开发新品夺回市场。对于这一战略，柳传志用“死着磕，猫着打”来形容，意思是拼死一搏，以智取胜。果然，到1996年的时候，联想开始打翻身仗，并跻身中国市场销售前三名，第二年，联想跃居中国电脑市场销售榜单第一的。后来，戴尔又来到中国市场，因为其业务模式的创新，它从美国打到欧洲，又来到亚洲，康柏等公司，一直攻无不克，战无不胜。到了中国以后，联想一开始也招架不住，原来占中国市场27%的份额开始缩水。在反复研究戴尔“打仗”的规律之后，联想创造了一种新的应对模式，苦战三年，最终战胜了戴尔。就这样，柳传志带领团队在历尽了千辛万苦以后，实现了这第二个目标——把中国人自己的品牌做到了国内第一。

　　据《中关村》报道，2012年10月11日消息，根据最新的Gartner数据显示，联想PC出货量成功超越惠普，首次登上全球第一的宝座。此前，惠普已经连续24个季度保持着全球PC第一。由于对于统计方法的不同(是否包含工作站的销量)，IDC数据则显示，联想PC销售量仍处第二， 但已非常接近惠普。不管怎么说，联想，再一次用实实在在的业绩证明，联想成为全球个人电脑市场无可争议的领导者将指日可待。

　　80年代的中关村，1984年，“两通两海”已经挺立在中关村，是当时的明星企业，当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元。那时联想只是一家不起眼的小公司，得在交了两次学费后，才能从四通公司嘴里抢下第一份合同。

　　1984年，计算所的财务状况越发糟糕，来自和军队的订单几经绝流。所长告诉柳传志：“对我说，他把钱都放在用户的口袋了，有本事就去拿吧。”柳传志深感危机，他旧的制度靠不住了，必须得做点什么了。柳传志和所里同事王树和一起决定，依托所里，成立一家公司，他们找到的第一个人是张祖祥，这三人组成了最最原始的公司团队，公司成立之初，王树和任总经理，柳传志任副总经理。但王树和虽总想做一些与众不同的事，行动起来却左顾右盼，缺少远见。公司成立一年又8个月后，他抽身而去。柳传志这时才继任总经理一职。

　　

　　

　　最终柳传志成了西安军事电子工程学院雷达系的一年级学生，柳传志在时遇到了麻烦，那些来自农村的同学说他缺少工农感情，那时农村和城市的隔阂、冲突甚至，和现在没有任何不同，柳传志一时辨不清“工农感情”是什么，但他发现，来自农村的同学总能更快得取得党组织的信任，党组织需要这样的人。18岁的柳传志开始学习，学习自己的感情，克制自己的。1966年，的风潮卷进学校，22岁的柳传志在短暂成为派灵魂人物后，对眼前的一切产生了疑问，他觉得自己心里明白了一点什么：他既不想做糊涂人，也不想成为投机者。于是，他从这条上急流勇退，被曾今的伙伴问起时，只哈哈一笑，说“不搞了，搞对象”。

　　

　　当年秋天，科学院副院长批准柳传志们提出的成立公司计划，于是，1984年10月17日，公司诞生在一间20平方米、分成里外间的小平房里—中关村科IT学院南2号计算所的传达室。那时候有教养有志气的人是选择去做科学家，而经商的名声并不好听，三个星期以后，柳传志、王树和、张组祥三人召集起一支由一些对现实不满，而又苦无出的工程师组成的小小团队。第一次公司会议上，这些人吵了半天，最终定下了公司的名字：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。

　　

　　2011年柳传志卸任联想集团董事局，重新担任联想控股总裁。2012年6月，柳传志又卸任联想控股总裁，但继续担任公司董事长及执行委员会。柳传志的这一系列步骤，都与联想系的整体上市息息相关，他在公开场合表达，2014-2016年联想控股准备在A股整体上市，而且开始做新的布局。

　　

　　

　　走出中科院

　　2009年2月4日，在经历了一天半的董事会讨论后，在纽约沃尔道夫－阿斯托里亚饭店18层会议室，杨元庆用流利的英文宣布自己将辞去董事长职务，改任CEO一职，原CEO阿梅里奥辞任，而空出来的董事长职务，则由已逐渐淡出的创始人柳传志担任。

　　联想的总工程师倪光南，其所发明的汉卡是联想早期发展中的奇迹级产品，也是联想能够迅速壮大的奠基石。倪光南在公司内部地位崇高，与柳传志两人也能在“技工贸”的发展方向上相安无事，但1994年，两人因发展方向的分歧而不断交恶，终于在1995年夏天，倪光南向中国科学院递交了举报信，柳传志涉嫌重大经济问题。调查组进驻联想，柳传志迎来危机。但倪光南最终输掉这场对抗，1995年6月3日的董事会上，时任董事长的计算所所长曾茂朝宣布倪光南的失实，并采纳柳传志的提议，免去倪光南在公司内部的职位。

　　

　　依靠给国外品牌做代理，柳传志懂得了客户要什么，怎么去为他们的需要设计、生产、销售，在此基础上，为了实现生产自己计算机的目标，柳传志采用了迂回的办法，在办了一个联想——在生产是不需要批准的。他和同事们用了四张证件多次往返，在生产了主机板。后来他们把这些主机板拿到拉斯维加斯的展览，才被国内有关部门的领导看见，明白了他们的实力。就这样，联想才拿到了生产批准。

　　

　　

　　柳传志和妻子住在计算所东墙根的小区，大约40户人家住在这里，包括工人、武装，还有像柳传志这样年轻资浅的科研人员。20世纪70年代后期，这里已有相当规模，又有一条狭长的小巷贯穿头尾，所以被叫做“东郊民巷”。真正的东交民巷本是京城中心一片闹中取静的地方，40年前是外国人的居住区，30年前又成为市的所在地，所以它在京城百姓的眼里是富人区的代名词。现在，计算所里这一帮科学家把自己的住宅叫做“东郊民巷”，其中的苦涩与达观，从那个时代过来的人一听便知。

　　

　　

　　

　　在实现第一个目标的过程中，柳传志心里就暗暗地定下了第二个目标，就是要做出中国人自己品牌的PC机——这在当时看起来十分困难。当时有一个中国人自己品牌的PC，就是长城。那是一个国家投巨资，完全由一个副部级单位办的计算机公司。联想无论在技术、资金水平等方面都遥不可及。更大的问题是柳传志们拿不到生产许可证。

　　其实这也是柳传志的真实写照，就是要不断地提高人生追求的目标，然后一个一个脚踏实地地去做。

　　拿不到生产许可证的原因说起来也让人啼笑皆非。当时电子工业部的一个负责人讲得很清楚：中国已经引进了80多条生产线，全是赔钱的，为什么还要继续引进呢？为什么还要继续批准你们生产呢？其实这里面有一个悖论。他批准的其实都是用国家的钱做的生产线，而柳传志们用的不是国家的钱，是柳传志们自己赚来的钱。柳传志没办法向他说通这个道理。

　　柳传志对一次马拉松比赛记忆深刻：当时一个日本人得了第一名，他在电视上谈自己体会的时候说，他先开车把40公里的跑了一圈，然后每10公里作为一个标志。他在跑第一个10公里的时候牢牢记住那一个标志，向那跑去，然后再分配体力，向第二个标志跑去……不然跑42公里他也许就会迷失自己、迷失目标，在体力上难以分配。

　　笔者以为，联想PC之跃居世界最大市场份额固然可喜可贺，但柳传志和联想贡献给中国的，决不仅仅是一个数据的变化，而更在于其走出了一条具有中国特色的企业成功之，形成了自己独特的企业发展模式。它的一个鲜明特色是：结合国情，立足自主创新，不断超越体制、超越自己，引领时代风潮，给中国企业界带来清新之风和无数启迪。

　　在中国商界，无论财富、榜单如何变换，他的座次已无需再排；他创立的企业，历经28年而不倒，他的声誉，历尽危机而不坠；他与十年战友反目成仇；也与昔日对手尽释前嫌。网易财经为您梳理柳传志创业历程，力求还原联想教父封神之。

　　“联想之父”，也被称为“中国IT产业教父”的联想控股董事长柳传志得知这一消息不知会有如何感想？

　　为了支持柳传志的“下海”，计算所领导还向柳传志特批了20万元的启动资金。柳传志当时要的更多的是管理权——主要是人事权、财权和业务决策权。

　　早在创业初期，柳传志就确立了立意要高、做事要踏实的柳传志：中国“民族IT产业教父”的创新之观念。当时的中关村(5.83，0.05，0.87%)，已经存在“两通两海”等公司。那时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。“而我们不想这样做。1987、1988年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样──总公司下面一大堆小公司，每个公司都做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都赚钱。而我当时提出‘大船结构’，反对‘小船大家漂’。”柳传志对办企业之立意高低有一个比喻：“火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如，通过卖馅饼，开连锁店。”柳传志强调立意，是因为他明白，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，才能激励自己不断前进；其次，立意高了，自然会明白最终目的是什么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。

　　

　　孙宏斌之后，柳传志仍在寻找合适的人培养，杨元庆作为公司业绩最为突出的经理之一，进入了他的视线，90年代初的一个夏天，柳传志打电话给杨元庆，让后者去参加夏威夷的一个大会，杨回答：“最近销售的事情特别多，如果实在忙不过来，能不能换具体管业务的杨一兵去？”正是这一刻让柳传志大有感慨： “当时出国风非常盛，无论谁有了出国的机会都很高兴。杨元庆是早想要出国的人，但是他却说让别人去，而且他的口气特别自然，漫不经心的，绝没有给你一个感觉，好像他有多高的风格。这个电话给我很深的印象。”1994年，计算机行业的竞争已到白热化的程度，联想公司成立微机事业部。柳传志对杨元庆说，“我希望你能来负责新成立的微机事业部。”第二任人开始崭露头角。

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