新年以来电子技术界第一件的大事应该是上周苹果公司发布了IPAD，2007年IPHONE震惊全球的发布会改变了整个手机市场，再之前的IPOD和IMAC也引领时尚，都是革命性的产品，这个IPAD自然万人瞩目。苹果已经俨然是电子行业的贵族，不仅仅销售着最昂贵的个人电脑，也左右着人们对于电子产品的期待和审美。

 

全球研究苹果的成功模式的书不计其数，《US Today》报记者Kevin Maney的新书《Trade-off》也拿苹果来证明他总结的简单产品成功模式：你的产品要么质量好，要么极其方便，否则你就不能成功。他定义的“质量”，用的是fidelity这个词，并不只包括传统意义上的quality，也就是说产品并不一定需要耐用，其实，电子产品每年更新换代，耐用已经不再是人们关注的品质了。Fidelity更包括了产品的营销和体验。“方便”，则指的是便宜、容易得到，也包括容易使用。这个模式听上去不算新鲜，但Kevin举了很多例子，指出了一般商人不容易承认的事实：当然你的产品质量只是so-so，还不那么方便，你必然要失败。最重要的是，你想要你的产品质量好同时也很方便，那是白日做梦，是不可能的任务。

 

比如美国奢侈时尚品牌的Coach（寇驰），与LV和爱马仕曾为同一档次。几年前，Coach的领导层决定开展多渠道分销，把店铺开满了美国大地，如今已有350多间店面，开到250个城市，价格也趋面向年轻消费者。一开始这个策略极其成功，COACH的销售额猛增，股票也芝麻开花节节高。然而，COACH放弃了奢侈品最重要的品质：aura，那神秘高贵的光环。爱马仕的包包质量难道比超市卖的包包好10000倍吗？当然不可能，都是皮革做的，即使算上昂贵的人工细制，奢侈品牌的产品价格也必须有相应的品牌形象去维持高位。不少人买奢侈品，就是冲着那种难以获得的虚荣而去的，COACH包包满天飞，岂不是就是我们中国人所说的“做滥市、臭大街”了吗？无独有偶，同是奢侈品牌的TIFFANY珠宝，也曾经推出过100多美金即可拥有的银饰，专门销售给少女。然而其领导层很快就意识到，这些头一次拥有TIFFANY而兴奋至极的少女们，等她们到真的能消费珠宝的年纪，TIFFANY在她们心目中就只不过是低档的银饰，再也没有提价的底气了。因此TIFFANY果断舍弃了低价策略，COACH的大面积撒网果然在几年后收获了品牌价值急挫的恶果。同样的情况也发生在星巴克身上，这个曾经以独特的口味广受赞誉的昂贵咖啡品牌，早就因为过于泛滥而成为美国人嘲笑的对象，因此，他们的老CEO回来坐镇的第一件事情，就是关掉一大批星巴克店——重塑品牌形象，可就有一段漫长的道路要走了。

 

说回苹果吧，苹果的生存靠的是产品的设计与“光环”，用苹果是与众不同、高尚雅皮的表现。MP3遍地都是，IPOD却可以卖出好价钱。然而，IPOD从最早的型号做到现在的NANO，越做越便宜，这样下去，就会过于大众而影响高价苹果电脑的销售。聪明如乔布斯怎么会不明白“不创新就毁灭”的电子丛林生存法则呢，他在IPOD跌落神坛之前推出了售价高达699美元的IPHONE！要知道，即使是大众熟知的黑莓或PALM，都不敢卖这个高价，何况，美国消费者可以轻易得到免费的手机。果不其然，这个产品再次将×××到了潮流的顶端，风头一时无两。如今，IPHONE也渐渐走上了IPOD的老路，功能越来越强劲，价格却越来越低——不可保值的电子产品，不可能永远这么贵。因此，乔布斯故技重施，推出了IPAD。可惜，IPAD面世这几天以来，业界的评价很一般。

 

可这怎么能扯上中国的发展呢？前不久，我国在国外推出了旨在提高中国国际形象的广告。作为一个设计师，“创造中国”这样的口号总是让我激动：不再是made in China，我们要游向高端的“Designed in China”！然而，用Kevin Maney这个简单的公式套一套，却又发现不那么简单。日本曾经也是西方的廉价生产基地，后来他们努力提高设计管理水平，产品成了质量过硬的代名词，但他们的生产也渐渐移到了劳动力更便宜的地区。中国如果也要这么走，那么多的低端劳动力，怎么解决呢？当然，这个过程可能要很长，如今中国地大而发展不平衡，有可能部分地区可以走质量的路，而其他的就得走方便的路了。