又是新的一年，作为一个半死不活的微型手游团队，路在何方？前几天碰巧看了一个财经节目，加多宝的总裁在那介绍定位理论，我顿时觉得这正是我们最没想明白的地方。所以重新审视目前的情况，给自己一个合理的定位，现在我也觉得这是目前走出困境的最佳途径。


【手游市场行情的现状和发展趋势】

   这个资料估计随便上网都能看到很多，我参加了一些会议，拿到一些分析数据，再从一些新闻上来看，其实很明显。手游现在已经很火，热门程度已经超过了页游，越来越多的人加入到手游的行列，而且很多大公司都开始大资金投入这块。所以未来手游的竞争会更加激烈。

   但是有个细节可以注意一下，有个别公司是着眼与单机游戏的，但是大部分是代理而不是自主开发，国内大公司绝大多数都是看重手机网游的市场，因为这个蛋糕够大，他们也有资本去做推广，可以博更大的利润。


【手游相关行业的发展情况】

   一方面就是渠道商开始占据主动了，他们越来越强势，没有渠道商的推动，每天这么多上线的产品，很容易被淹没。而且以后肯定会越来越依靠渠道，这是互联网行业发展的一贯趋势。

   另外一个方面就是渠道商越来越成熟了，也越来越规范了。这表现在一些运营商都开始做开放的渠道，支付方式接入也变得更简单多样。


【用户市场的成长情况】

   前几年很多人还很少玩手游，更别提手机付费了，现在情况已经有很大改观，手游的用户接受度非常高，支付习惯也很好，但是小额付费用户还是更愿意直接走运营商付费，大额付费才会考虑支付宝、信用卡等传统渠道。

   另外在这几年的摸索中发现，用户其实也分高端和低端，他们有着完全不一样的特质，而且很容易通过渠道去找对应的群体。高端用户对产品挑剔，多数人付费意愿不强，但是少数人能承受大额付费，这非常适合网游，在开放的渠道如360市场就活跃着这类人；低端用户对产品要求不高，有良好的付费习惯，但是付费的承受能力较低，在较为封闭的运营商、手机制作商渠道就有大量这样的人。不同的产品针对特质的渠道会有奇效。


【开发手机网游的困境】

   这里且不说网游有多高的盈利，我列一下网游要盈利有多难。

   1. 网游是极度需要渠道推的东西，我们没有维护的网游，那营收一落千丈，其实完全可以关服了。而且推广的成本也越来越高，没有达到推广成本盈利水平的网游基本上都是死路一条。

   2. 网游的推广通常靠自己很难有精力顾及，找代理商都会有一个问题，代理商有很多代理产品，他最愿意推的永远都是最赚钱的，这又成了一次同行的比拼。

   3. 网游除了开发，其实还有极高的维护成本，没有持续性的更新，用户流失很高，如果做了一个不赚钱的网游就会成一个烫手的山芋。

   4. 网游不是一个人的游戏，任何一个平衡性没做好都可能是毁灭性打击，网络的特性会波及全服，最后成了无法收拾的局面，我也见过一个游戏数值调整失误导致游戏直接死掉的情况。

   5. 我这技术出生的人虽然不怎么考虑的问题，但是确实很多团队都不得不顾及的问题，就是开发难度、开发周期，别策划好了，最后项目难产或者一直延期，网游再简单也需要一定的技术能力。同时用户并发上去了，还有很多技术问题需要顾及。

   之前还看过一个文章，说网游团队的各种死法，如果没有资深业内背景，这个风险真的很大。所以我做了两个网游都感觉还谈不上有什么经验，现在我也能深深体会到为什么那么多人愿意山寨去规避风险了。


【夹缝在哪里】

   我们已经苦苦支持了两年，还是没发展起来，现在眼下没有刚创业时那些飘渺的愿望，只是希望能活下来。所以我们现在的风险承受能力也很差，追求稳定的发展。

   在大公司加入这个行业之后，小团队是完全无法与之抗衡，规避或许是最佳的方式。另外我们自身没有能力再承受长时间的开发周期，更不能再出现产品失败就没有收入的情况。所以我们把目标投向与单机游戏。

   单机游戏有较为顽强的生命力，不推广也有较为稳定的下载量，有一定的持续性，而且用户也不会对单机游戏有过高的期望去挑刺。但单机游戏的缺点很明显，付费额度会很有限，对单个用户而言生命周期通常比较短。

   重新审视自己团队的能力，我们的强项就是技术水平以及良好的执行力，这并不是很容易可以达到，自己做技术出身就更清楚这里面细节有多少棘手之处。所以我们有能力持续高效的开发各种各样风格各异的游戏，这就是我们防止别人复制的壁垒。缺点在于策划能力较弱，之前也出现几款产品的策划出问题，而且问题也各种各样，所以以后做策划要找成熟的模型先仿造学习。另外，市场能力只是很一般，混迹了这么久，只是了解一些渠道的情况而已。

   综合考虑下来，其实单机游戏这正是我们所期望的稳定发展，而且少了维护成本又让我们有时间不断开发新产品。这块大公司看不上、小公司不愿做的夹缝就是我现在给自己的定位，希望这片蓝海是我们最后的救命稻草。


【单机游戏的利润到底有多少】

   这或许是很多做游戏开发人的疑惑，我这里目前了解的情况确实是个很尴尬的位置。

   【计费的方式】

   1. 应用内付费，主要就是卖虚拟货币、道具和关卡解锁，也是主要的计费方式，比较有玩头的游戏通常采用这个方式。

   2. 广告，这个单个用户盈利很低，靠的就是量，简单却可以反复玩的游戏用这个方式比较好。flappy bird的一天5万美金的广告费也让很多人垂涎，但是这玩意也没办法复制。

   【盈利的额度】

   1. 做的很好的、让大家都熟知的其实就那么几个，这几个游戏的利润当然高的恐怖，但是这东西又是没办法复制的，所以也没什么参考价值。

   2. 做的比较好的，在游戏排行榜上能看到的，这些其实都还是不错的，月流水都在百万级别，个别计费做的好的能达到千万。

   3. 做的一般的，渠道不愿意推只能挂着的，每天千次左右的下载，计费点做的还可以的，月流水大概在万元左右，和渠道分分估计也就剩个几千块钱。

   4. 做的很一般的，一个月大概几百块钱，这种想收回成本时间就有点长了。

   【怎么赚钱】

   看到上面的盈利估计心里很虚了，做一个单机想上排行榜，大公司也不敢保证，而且这个利润和网游比起来也差很多。特别是按这个目标来做和组建团队，最后却成了万元的盈利情况，那绝对亏的没本。所以这就成了大公司不愿参合的领域，而小公司参与进来，风险也很大，主要是这个盈利很难养活一个超过5个人的团队。但如果换成我们这种微型团队，情况却发生了微妙变化，我们按万元流水去做，一年下来的流水就足够支撑了，如果运气好做的盈利可以实现推广，那就更好了。我现在就想稳稳的活下来，在这个还算蓝海的领域仔细摸索，找到一个较为成功的游戏模式，然后不断复制再发展。但现在还缺少的就是找到一个更高盈利的游戏设计方法！