2016，手机厂商拼明星的年头？

 

昨日（1月14日），360在京举办2016手机新品发布会，在活动现场，琅琊榜靖王的扮演者王凯作为360手机品牌代言人正式亮相。同日，ivvi在北京喜来登长城饭店举行了“金色年华”迎春新品发布会，“最薄全网通” ivvi小iPlus上市。而在不久之前，ivvi正式和赵丽颖签署了代言协议。

众多手机品牌争抢明星代言，仿佛让我们又回到了10多年前手机厂商拼代言人的年年代。真的是如此吗？

一、手机品牌为什么要找明星代言

前不久，360手机周鸿祎曾在第二届世界互联网大会上感叹，当前的手机不是红海，是血海。

事实也是如此。有搞英语培训的做手机，有相声演员做手机，有唱歌的做手机，还有卖可乐的也做手机……在中国，仿佛是个人，有点钱的都可以做手机。

有太多的人看着手机市场，他们带着大量的现金，抱着宁亏几亿不放弃的姿态，杀入这个市场。众多竞争者的竞相厮杀，使得手机市场一时之间从红海变为了血海。

对手机市场的竞争者来说，这是一场比拼实力和耐力的战争，不管是红海还是血海，都得继续往前闯，要么杀出一条血路，要么血本无归。

战斗已经打响，既然拼配置、拼工艺、拼价格都已经不凑效，那么明星代言也不失为一个好的营销方式。起码在过去的几年，已经有vivo，oppo证实了这是一条赚钱之路。

二、明星代言的好处

以ivvi和360手机为例。前者发布的小i手机，以时尚、超薄的特质著称，几乎看见这款机器的人都比较喜欢。自从请了赵丽颖作为手机代言人之后，小骨手机的美称已然在用户间形成，这是看得见的品牌口碑，与之对应的，还有其在销量上的提升；后者发布的360奇酷手机，之前在线上用户中知名度比较高，但却无法覆盖线下。但昨天的发布会现场，王凯粉丝的热情几乎掀翻了屋顶，微博，微信等也被刷屏，一时之间，360奇酷手机就收获了一大票的认知用户。

这就是明星效应。

当然，手机品牌选择合适的明星代言很很重要，时间点，明星与产品的匹配度，明星的影响力大小等，都需要考量。

明星代言，选对人，事半功倍。可以预见，2016年将会有更多的手机厂商参与到邀请明星代言的行列中来。何玺提醒一句，找代言人要趁早哦。

三、2016，手机厂商拼的是综合实力

这几年，小米和华为（荣耀）在线上玩得可谓风生水起，前者估值数百亿美金，后者则成了国产手机出货量第一的赢家。但不管是小米还是华为（荣耀），虽然在线上看似做得风生水起，但事实上，线下才是两家最大的市场。

用某品牌厂商老大的话来说，线上虽然好，但顶天也就是30%的量了。虽然这话说得有点绝对，但也确实反映了线上品牌当前的现状和面临的困境。

所以从长远来看，未来几年，手机厂商必然向线上线下两条腿走路的模式演进，尤其是当前的线上手机品牌。

从线上到线下，不是简单的战场转移，而是对手机厂商综合实力的考量。供应链，产品品质，品牌影响力，品牌口碑，渠道建设，售后服务等，每一个环节都有可能成为致胜的关键，当然，也有可能成为知名的弱点，就看谁做得更好更全。

从当前的市场环境来看，明星代言手机确实是不错的营销手段，它不仅能提高手机品牌的知名度，还能提升手机的销量。vivo、oppo、ivvi，360手机都是不错的例子。

但从智能手机的核心竞争层来看，产品依旧是品牌的第一竞争要点，只有好产品方能铸就好品牌，其次是渠道，广泛的渠道将是产品获得更多销量的关键，再次是服务，最后才是营销能力。

2016，将是手机比拼硬实力的一年。