今天直播+短视频之火,参与直播的用户人数远远超出预期。微博时代最早进入的冷笑话团队,今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号,月收入最高也以百万/千万元计了。面对现在这波直播红利,你怎么能忍心错过呢?
前几天在广州出差,朋友就问我:一是为什么直播这么火?二是我们要不要进来?三是怎么进来?今天这里统统给你讲清楚。
直播到底为什么火?
直播的源头要从微博谈起,当年,在“一对多”的”即时“沟通工具这个象限中,没有产品满足这个诉求,因此广场类型的微博迅猛崛起,就好像用户在等着他一样,以至于“围观改变中国”。
直播也在这个象限中,大有是微博升级之势,经过6年的微博市场洗礼,用户需要更简单的方式获取更愉悦享受,在这个发展逻辑之下,视频的魅力显然超越文字。
我将“用户需要更简单的方式获取更愉悦享受”这句话称为“廉价娱乐”,观察社交网络相关的产品,这句话有相当大的作用。用户希望用更少的时间、更少的点击、更简单的获取,以享受到更好的内容、服务、产品和愉悦感受等。
这也是直播很火的基础所在。
我们到底要不要进来?
接下来最常见的问题是:要不要进来及何时进来?
我给的答案是毫不犹豫现在就进。
其实,这个问题是两个角度,一是进来做直播账号吗?
二是企业进来利用直播做营销和推广吗?
不管哪个角度,答案都是肯定的。
背后逻辑倒不复杂,还是“稀缺”在发生作用。
当用户大量涌入直播,寻找大量内容和账号时,在等着你的服务和内容提供时,任何一个此间进入的企业或者内容团队,都会获益最大。
如,微博时代最早进入的冷笑话团队,今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号,月收入最高也以百万/千万元计了。
对的,我没说错,最高的几百万甚至千万一个月,一个月。
过了这个时间段后,不仅获得粉丝的成本急剧上升,还要面对挑剔的目光和高难度的内容提供要求——因为用户到那时需要的内容不一样了。微博和微信的历史都说明了这个规律。到2015年再度进入自媒体市场,必然对于原创能力和推广能力的要求不逊于任何应用团队,草根也就几乎绝迹于这个年度的自媒体创业领域。而企业投放自媒体广告的成本也早就翻了十几倍、几倍不止,自媒体广告报价划出的曲线在数年间蜿蜒向上。
因此,不管是企业还是内容账号,第一时间进入最合适不过。君不见,今天排名的那些头部账号,多是几年前就进入辛苦耕耘的账号。而今天毫不犹豫进入直播领域开通账号,也才会在稍后的时间内获得自己想要的结果。
那么,怎么进?
先试。不管是开通账号,还是投资、投放广告,先试再说。
开通账号考验的是有没有娱乐基因,如我开通了也没有去用,只是当作研究用,因为我太沉闷了,讲什么三句不离本行。
这时如果身边有好团队、娱乐基因大的年轻人,就可以考虑投资。
对于企业,则建议直接投放广告的方式进行合作,或者投资。在整个社交网络的发展中,整个自媒体的人力成本在不断上扬,微博时代一人多个账号,微信时代是多人一个账号,到了视频时代,对于策划、拍摄、制作等等,都要求非常高,企业组建团队明显不再合适:没必要为了一根拐杖而建立一个工厂。
尝试的结果,可以奔着几个方向走。
一是留意用户在直播中的行为习惯。我们看到用户在直播状态中,有很多在微博/微信时代被忽略的行为习惯变得更加重要,当一段视频很好时,用户对一个账号的认可会扩散到观看他/她更多视频中去,并会通过“买买买”(购买其推荐、认可的商品,或者打赏)的方式,来标签定义自己。还有更多小行为在改变着直播这个新产业,这些行为习惯的变化是我们最为关注的部分。
二是尝试制造一个病毒。观看直播后台,几乎40%以上头部客户投放社媒都在标配短视频和直播账号,一般他们会采取多账号(数十账号起)、众包(如账号各自围绕企业产品或品牌进行创造)等方式进行合作,通常,这样的合作都会带来极大的病毒扩散的可能。
从这个角度看,我们都需要一场直播。尤其企业。
无论是想扩大个人影响力,还是企业想通过直播进行病毒式传播产品,我们都应该毫不犹豫的去尝试一下直播,免得再错过了这波红利!
当你还在谈论直播的时候 他们已经月入百万了
最新推荐文章于 2022-12-31 17:50:11 发布