第二站：何缘创立公司，从技术到营销的完美转变！


宝中宝大当家


第一次创业开互联网公司，那是和朋友一起合作的，当时我出技术入股40%，对方出资金10万，入股60%。其实这个朋友也不能算是朋友，因为在开公司之前并不认识。是我还在上大学的时候，一个在银行工作的朋友介绍认识的。在银行工作的朋友，他是学校里面农业银行的一名员工，因为我经常到学校里面的农行存钱取钱，时间长了就是熟悉起来，慢慢的成了朋友。


我这个朋友他的一个大学同学的哥哥以前在江苏淮安做船运业务，经过一段时间的积累，手上有点闲钱，就想找点什么项目来做一做。无巧不成书，有一天我到银行去取钱，正好看到我那个朋友和他们哥俩在一起，原来是我朋友的同学特地带他哥哥来找我朋友玩的，正好让我给碰上了。于是几个人就一起去吃饭店吃饭，饭席期间，我们谈到做网络开发的项目。因为我那时在学校的机房很活跃，也参与学校内部网和论坛的建设，也就有毕业出来就开自己的公司想法。


这顿饭吃了将近3个多小时，我们当时谈论了很多，最后确定我和我朋友的同学的哥哥一起合作，一起办一家网络公司。我出技术，他出钱，没过多久，2000年8月份的时候我们的网络公司就在南京正式成立。经过2、3年的发展，公司在苏南看开了5家分公司，总人数超过110人。其实对于我们当时那样的合作，我现在回想起来还是有一种说不出来的味道。因为我的合作伙伴完完全全是电脑盲，更是个网络盲，我呢是个身无分文的大学生。虽然大学期间打工和做家教之类的，每个月能赚个将近1000的收入，但是几年的大学生活费和学费将其全部耗尽。因为我除了第一年来学校时从家里带了4000元之外，以后从未向家里要过一分钱，所有的生活开支，每年的学费都是要靠自己去赚取。所以当我毕业的时候，根本没有任何的钱，在这样的情况下，为了能够创建自己的公司，不得不选择和当时的合作伙伴去合作。


在这里之所以要讲这一段，是因为在公司创业的几年中，我在02年年底的，也是公司发展到最辉煌的时候却选择了离开。当然离开有多方面的原因，最重要的一个两个人对公司发展的理念不一，这一点对我在后来的创业有着很大的影响。这在以后的连载当中会有更加详细的介绍。


话分两路，前面谈到了公司的创建，现在说说为何我会从技术走向营销以及管理的一些故事。我在连载一里提过，刚开始我在公司只负责技术，但是随着客户越来越多，要求越来越高，我发现公司的技术员与业务员之间就客户需求的问题会产生很大的分歧。甚至在刚开始的阶段，业务员无法向客户解释清楚到底什么是域名，什么是服务器空间，什么是IP地址。因为那些生硬的专业术语对于当时的企业主来说，谈这个就相当于是对牛弹琴。直到我把域名形象的比喻为公司的名字，IP地址比喻为工厂的地址，服务器空间比喻为工厂的厂房用地空间。从这之后，销售人员只要这样来讲网络方面的专业术语，客户马上就能明白其中的含义，为当时的签单扫平了很多的障碍。


当我看到这些情况的出现，我决定将技术全部放手给我培养出来的技术团队，自己抽身出来去做销售，直接一线接触客户，更好的去了解他们的需求，以便将技术和客户的需求做到完美的结合。在公司，我做了将近做了一年半的营销，从开始对业务的一窍不通，到后来慢慢有了起色，再到成为公司连续8个月的销售冠军，以至最后做到5个分公司80多人销售团队的销售总监。现在回想起来，非常感谢那一段的经历，让自己也学会与人良好的沟通，如何去管理自己的自己的团队。同时对中小企的发展有了一个直观的认识，并且将中小企业如何利用互联网取得更大的发展有着非常深刻的理解，也为在后来帮助几个中小企业实现跨越式的发展奠定了一个坚实的基础。


电子商务，网络营销，其实最侧重的还是营销，只不过这个营销的过程却放到了互联网上。今天之所以写这篇文章，是想告诉大家，今天我们所有的人都能很快学会互联网的基础知识和基本工具，但是要学好营销方面的知识则非一日之功了。要做好网络营销，做个成功的网商，需要我们大家长期的学习与努力，特别是营销知识和经验的积累。网商网商，重点在商，不过这个商是个全新的商业交易模式。


                                                                                                        （ 未完待续）