第四站台：理念不一，泪洒金陵城，与昔日合作伙伴分道扬镳


宝中宝大当家


在2000年的时候，为中小企业提供网站建设服务的网络公司，那算是最早的第一批了。因为在此之前几乎没有所谓的帮中小企业建站的网络公司，顶多是提供一些信息光盘的服务。什么概念呢，就是帮企业做一些产品和企业简介的一些介绍，做好了之后就刻录在光盘里面，然后把这些光盘再给到企业主，证明他们已经走在信息化的前面了。所以当时我们创建的网络公司，正是在这最早一批的成员。我们也充分抓住了这一时机，到2001年上半年，我们在江苏苏南的5个城市都有了分公司，南京公司是公司的总部所在。


在连载二中我有说到，我开始是只做技术，那个时候基本都在南京，从未没到苏南的其他地方去过，各个分公司接的业务也都是拿到总公司来做的。当然出于这样的考虑，有两个方面的原因：一是当时的是社会上懂网站建设的人员还不是很多，更多的是靠我们的培养，另一个原因是设计放在总公司有利于签单，因为说到设计在南京总公司，我们比其他当地的网络公司接单都要容易些。毕竟南京是江苏的省府，那里的人才和技术比其他城市都要有优势。刚开始因为我只做技术，没有涉及到业务方面，所以除了技术方面不断提升之外，对外界的网络发展情况也不是非常了解。


直到后来，2001年公司不断扩大，业务量不断攀升的时候，我发现技术和业务方面的配合方面出现很多问题。因为业务量大了，客户的需求各有不同，建站时间要求也不尽相同，更为重要的是业务对客户需求的把握不准。导致技术和市场形成一定的脱节，最新的技术不一定适合市场，适合市场的不一定是最新的技术。当我看到这些之后，就抽身出来，不再负责技术，而是从一个业务员开始，直接跑一线的销售。通过自己几个月的努力，从一名最普通的非常内向而不善言辞业务员，迅速蜕变成一个能说会道、沟通能力极强的顶级销售员，乃至成为后来的销售冠军和销售总监。然而在我们公司发展的过程中，竞争从2001年下半年开始，急速加剧。从2000年当时不到10家网路公司，发展到01年下半年的400多家。也就是基本上苏南的5个城市，每个城市都有80多家网络公司。特别是到了02、03年之后，大量的以个人形式的网络公司开始出现，说是公司，实际上就是1、2个或是2、3个人。一个做技术，一个做业务。到03下半年，整个苏南有超过2000家大大小小的网络公司。


在这里为何要提到当时整个网络行业发展的一些情况，是因为在我们公司发展的过程中，其实一直存在着一些问题。什么问题就是我前面也提到的，我的另一个合作伙伴他对互联网是一点都不懂的。因为不懂，所以对整个网络的发展根本就不能有一个好的概念和认识。更为重要的一点是，他是靠船运业务起家的，尝尽了赚钱的艰辛，所以对投资的钱是非常的谨慎的，所以希望公司一赚钱就想收回投资。但是另一方面，赚的钱必须用来扩大公司的发展，因为市场越大，将来赚钱的机会也就越多。于是在这个问题上，就产生了很大的分歧。我的观点是把赚的钱全部用于公司的进一步发展，因为我看到了市场愈演愈烈的竞争局面，错过高速发展机会的话，未来就不会再有了。但他的想法是，不要着急于扩大，而是先收回投资，稳抓稳打的慢慢发展。这个方面的意见不一致，直接致了5个分公司实际运作能力大打折扣，因为很多东西无法落实和执行到位。


另外一个方面就是，股份的稀释问题，刚开始是我们俩个人，他占60%，我占40%。随着公司的发展和行业的竞争，我提出了必须把手上的股份不断的分发出去，给到优秀的员工和人才。因为他们不只是希望拿点工资+提成，也想要一定的股份，也只有这样才能留下更多的人才。但是在这一点，他的观点是坚决不同意，说待遇可以提高，股份绝不奉送。其实这个问题比第一个问题更加的严重，因为公司有大量的人才流失了。因为那些从公司走出去的人才，全部都是去自己开公司，或者是找到投资的人一起开公司，相当于是我们自己培养了大量的竞争对手。所以当看到这样的情况，我知道公司失去了迅速做大做强的机会，更为重要的是两个人的理念的不一致，对未来公司的发展也是件非常不好的事情，所以在02年年底的时候，我做出决定，决定离开这个自己创立的公司，也结束了我自己第一次的创业生涯。后来03年我做了一个大概的统计，在公司发展的2-3年内的时间里，前前后后将近有300人从公司离职。包括03年以后出现的个人形式的网路公司，从我们公司培养出去的而创建的网络公司就达到260多家。包括到现在还有60多家网络公司仍然开着，其中有10多家做的非常不错，老板的身价也早就过了百万。当然现在所有网站建设方面的网络公司都有遇到了前所未有的危机，甚至很多都会逐渐的消失掉，因为现在的网络现状和当时的情况早已是今非昔比了！


其实对于这一段，我自己很多时候是不想提的，因为觉得自己是个互联网的先行者，也是互联网的牺牲者。我经常会说我是被自己培养出来的人给打败，也算是都对自己的自嘲吧，呵呵。很多人一定会问，为什么自己不早从公司出来，自己去开个网路公司呢，要是那样的话，或许到现在会是做的非常好了。对于这个问题我在未来的连载中会有更多的介绍。


最后，对于我这次的创业，我总结下来的经验和教训是，一定要选对合作伙伴。最好是找志同道合的人合作，或者是都懂行的人合作。如果是不懂行的人，要合作也千万不能占大的股份，否则很可能遇到我这样的情况。方向有时候比努力更重要，特别是团队前进的方向必须要高度的统一才行！


                                                                                                             未完待续