博主推荐延展咨询资深顾问 王晓东文章

上海延展咨询历时10年成功开发的M3软件，在刚刚落幕的“第十六届中国国际软件博览会”上荣获了“按单制造ERP优秀解决方案（MTO II）”大奖，标志着中国第一款真正意义上的针对按单制造生产模式的ERP软件问世。经过一些国有大型炼油化工重型装备企业的应用试点，M3（按单制造ERP软件）实施的预期价值如下：

（1）通过综合集成的实现，预期未来3年可支撑公司每年10～20％的销售收入增长；

（2）通过管理与控制集成、合理排产，预期平均每台产品交货期能够缩短1～1.5个月，对客户变更的响应速度提高10～20％；

（3）通过产供销集成，坚持按单采购、按单生产，项目预期每年消除的不合理库存100万元，可减少资金占用300～500万元，关键设备产能利用率提高5～15％；

（4）通过财务与业务集成，可提高单台产品的财务决算速度30～40％，加快保函、产品尾款的资金收回速度2～3个月，提高资金周转率约5～8%；

（5）通过沉淀历史和制造经验数据，预期按订单制造过程信息化将提升到45％以上；

（6）新增10～20个就业岗位，通过实施项目培养懂业务、善管理的后备干部3～5人；

（7）支撑3个以上的多地点、多工厂管理管控，预期为业内积累大规模个性化按单制造（MTO II）的管理经验，达到国内领先水平。

从以上试点应用单位的评估结果来看，按单制造ERP（以下简称MTO II）软件的价值非同一般。由于装备制造业企业产品多具有单件产值大、技术含量高、生产周期长、完全个性化生产的特点，伴随着近几年异地制造、移动工厂模式的兴起，对实现信息化综合集成的需求更为迫切，而MTO II正好响应了这一变化，对于深化装备制造业两化融合，提升企业竞争力意义重大。具体表现在以下三个方面：

1、帮助装备制造行业实现管理模式创新，解决现存管理难题

装备制造行业中的大量企业所采用的都是典型的按订单制造生产模式，并具有“三边工程”的制造特点，即企业需要边设计、边采购、边生产，才能及时满足客户订单要求。传统ERP必须先完成产品定型才能执行采购和生产的业务逻辑已经无法满足装备制造业的管理实际需要，而MTO II解决方案却正是依据“三边工程”管理模式设计的信息系统，完全跳出了传统ERP以计划为基础的生产管理模式僵局。MTO II在生产准备、生产计划、技术设计、生产采购等环节，对流程和数据结构做了重大调整，解决方案秉持“以销定产、以产定购、按单设计、按单生产、按单核算”的核心设计思想，以“订单”为促发点，着力解决装备制造企业根据订单进行产品设计，由订单驱动原材料采购，依照订单对交货期和质量的要求来安排生产等“三边工程”所带来的一系列管理难题。

2、帮助装备制造行业实现管理与控制集成，通过精细化管理提升企业整体执行能力

装备企业产品具有多样性、唯一性，无法小批量试产或小批量试产代价过高，生产周期较长，交货期延迟等普遍现象。MTO II解决方案能够帮助企业提升采购订单处理速度，加快销售信息反馈，缩短报表统计周期，提升整体业务协作效率。同时，MTO II能够通过高级计划排程（APS）及项目管理理念和方法的导入，实现生产计划与管理可视化和可控化，对企业现有设备、人员工作效率、业务流程等方面有明晰的可追溯来源，对生产过程中的订单变更、工序调整等变化能迅速启动响应机制，从而在工艺设计、工艺装备、人员安排、质量检验等方面达到精细化管理。

3、帮助装备制造行业将制造成本与业务集成，核算到制造令和工单

装备制造类企业由于其产成品几乎无库存、材料采购周期长、产品工件定制性较多、非标准化程度高等特点，单件产品的成本管控与核算既是重点也是难点。MTO II能够帮助企业在消减库存、控制人员工时成本、降低能耗消耗成本、减少交货期延误损失、减少售后三包成本、加快资金回笼等方面取得明显的成本削减和收益，同时又能实现以客户订单为单位的事前估价和事后核算，即从设计、采购、领料、车间、外协到完工入库、售后服务的全过程，每个环节的成本发生和分摊，都能以订单为线索。

按单制造MTO II 对装备制造业有着决定性的作用，带领制造企业更深入两化融合的理念，对提升企业竞争有重大意义。

 

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