我的职场经历

    刚毕业的时候，找工作基本上还是在福州本地的人才网上找，但是渐渐的发现福州本地的人才网上的企业，职位，没有智联招聘网全面，很多大企业都在智联招聘网上招人，一些高薪岗位也很少出现在地方人才网上，而且地方人才网的信息更新并不及时，或许这就是地方人才网的缺限。不过，求职不光只是说你找到这些信息就可以了，更主要的是要做好充份的准备。除第一份工作在海峡人才网上找到的之前，其它的几份工作都和智联招聘有一定的姻缘。

    06年从福建师范大学毕业，计算机信息管理专业，经济学双学位，毕业后进入福州软件园大型的电子科技公司，做产品发布和技术支持，公司主要的产品是pos机，自动取款机，自动销售柜，信息查询等产品。在这一年多两年的时间里，跑遍了大半个中国，北京，上海，广州，天津，成都，武汉等地方都有我们公司产品的客户。像广州的养城通，北京的城市通，还有福州的榕城通的相关产品和设备，都是我们公司来设计制作的。钱虽然没存下来多少，不过去了很多地方，见识了很多人，有道是：“读万卷书不如行×××路，行×××路不如阅人无数”，在这一年多的时间里为以后的工作打下了坚实的基础。

    直到08年05月，因女朋友的关系，决定留在福州，随后我通过智联招聘的推荐，并参加了福州高级人才招聘会，进入一家刚成立不久的软件公司，担任市场部经理，其实，当时是有机会进入网龙和亿力的，但是最终我选择了这家刚成立的公司，因为我觉得在这里，我的能力可以得到更好的发挥。公司成立之初也遇到过很多的困难，所有的东西基本上是空白的，客户一个没有不说，就连最基本的产品说明书都没有，员工也得一个一个去招，基本上我包揽了这个公司除开发外的所有事务，直至一个月后，我们成交了第一个客户，是福州本地的一家外贸公司，为他们量身定做一套外贸管理软件，包括ERP，单证，邮件管理，客户管理等一系列的东西，整个报价才3万多块钱，我们将它作为样版客户，在接下来的日子里，我们成交了第2单，第3单，同时公司还采取了一系列的推广活动，单用户免费版第一次在全国铺开。直到2010年的7月份，公司从原来的300多平方的办公场所，搬到了软件园的独幢办公司楼，从原来的30几人，到现在的300多人，以及全国几十个办事处和代理商，还有20000多个大小客户，财务方面从原来的每月亏损几十万，到后来的平均每月营利几十万。可就在此时，顶点软件收购了我们公司，眼看着和自己一起成长起来公司，就这样被卖掉，心里特别不是滋味！虽然公司兑现了3%的股权红利，我也因此得到了一定的股权转让费，但对于我来说，这是我几年来心血，它的价值远不止这些！所以我选择离开。

    而后，进入一家台资企业企业，一直至今，同时和几个朋友在福州开办了一家培训机构，一个连锁电子×××。

    想想自己从毕业到现在，已经近六年的时间，现在翻开当初自己写的那份六年职场规划说明书，总结起来，虽然不是非常完美，但是基本上还是达到了自己当初的目标。虽然对于很多人来说显得有些微不足道，但是我还是很乐意把我这些年来工作，求职的一些经验分享给大家。

1）职业生涯规划

    这已经不再是一个新的话题，简单来说就是：如何定位自己，定位职业，定位企业。

    毕业之前，我们没钱的时候，可以伸手向他们要，遇到什么麻烦事，可以找他们解决。可是一到毕业，这些保护伞全没了，虽然这时父母可能还可以给你一些帮助，但是毕竟你已经走向社会，一切都变得不那么“理直气壮”了！你必须学会去面对生活的压力和责任，要靠自己的努力，去面对你遇到的任何问题，一份好的工作就显得尤为
重要，因为生存下来是基础。

    事实上，求职的过程就是生活给我们一个大好机会，很大一部份程度上来说，第一份工作就决定了你未来几年的发展方向，往大了说，第一份工作可能决定一个人未来的人生道路，这时候，没有人能帮助我们，包括你最亲的人，未来完全由你自己的决定，成败完全在你自己。可以说，你面对的不光光只是一份工作这么简单，你要面对的是自己未来一生的责任。很多人在职场上迷失的不单单只是工作，他们迷失的还有自我。

     什么样的工作是你自己喜欢的，怎么样的工作比较适合自己，我觉得首先就要定位好自己，这是人生规划中的第一步，比如拿我来说，我学的是计算机信息管理和经济管理，可以从事软件销售，技术支持等方面的工作，还可以从事IT企业后勤管理相关方面的工作。其实我还得考虑我自身的因素，包括：发展的机会，企业的性质，工作环境，工资待遇等一系列的问题。其次我们还得考虑一些客观的因素，包括，自己的性格，爱好，自己有哪些优势，哪一类的职位更适合自己。如果，你觉得自己在软件开发，设计方面有很大的优势，但是性格又比较内向的话，那就应该从事软件开发的工作；如果自己性格适中，技术也还可以的话，那就应该从事技术支持相关的工作，因为，一个开朗的，善于勾通的人，在与客户勾通时能减少很多不必要的麻烦；同时，如果你的性格比较外向，组织能力，勾通能力都比较强的话，那么你就比较适合做后勤管理工作，或者是销售类工作。

    综合一下，然后选择适合自己的职业。以我自己为例，我虽是学计算机信息管理，可是我的技术水平可以说一船，我的组织，协调，勾通能力倒是比较有优势，而且我对技术开发也没有那么大的兴趣，虽然说，毕业那几年，软件开发工程师相当的吃香。为此我为自己做了一份简职业规划：从销售和技术支持做起，再往管理方向发展，我并不喜欢一步到位的管理层，不了解市场，不懂得和客户勾通交流，这是很多企业的病态。

2）做好充分的准备

    接下来，咱们就要做好充分的准备：持续关注自己心仪的几家企业的相关信息，还要学会如果去填写一份出色的简历，否则，你永远也没无法迈出职场生涯的第一步。

    了解企业的性质：从招聘网上挑选出几家你比较中意的公司，然后对这些公司，的规模，历史，声誉还有产品等相关信息做一个充分的了解。你可以从相关公司的官方网站上去了解，也可以在网络上搜索公司相关的信息，现在百度，歌谷使用起来都很方便，如果你认识在这家企业工作的人，那就更好了！当然，你去面试的时候，对方也未必就会问到这些，但是这些信息还是可以帮助你更了解公司，让你对面试更加有信心。

    了解企业对人才的需求：大企业在招聘新人的时候都会有一个全盘的计划，这也取决于他们企业未来几年的发展方向和战略规划，他们不像那些小企业，招人都是临时决定的，缺什么人我招什么人，一般情况下，大企业招人时间跨度最长的可达1年，应届毕业生或者是你想换份工作，就可以持续关注。

    了解企业对岗位的要求：详细、准确地了解自己所申请职位的工作职责，如果你是新人，想想你所学的知识，如何运用到新任的工作中，未来如何去学习；如果已经有一定的工作经验，那么就好好想想，以后工作中的哪些经验能够运用到这个岗位上去。

    了解企业的面试过程：试着搞清楚面试会如何组织；面试一共有几个环节；整个面试会进行多长时间；那天面试你的会是谁；等了把所有的都了解清楚之后，你就可以为如何把握面试节奏做准备，想想哪些是你在面试中一定想要表达的点。

3）如何写一份出色的简历

    网上招聘双方不见面，应届毕业生需要在简历上突出自己的优势。一次网络招聘会，企业人事部门能一次性收到上千份简历，与其让“考官”从一堆优点中选择，不如考虑一开始就提出自己最大的优势，让人一目了然。

    刚毕业的时候，很多人简历上都是“乱填”的，也都是乱投的，当几年过去了，你看到刚毕业时写的简单是否笑过？其实大部份的毕业生根本没有认真的思考，当然或许他们都承受着相同的心理压力。其实这时候更应该冷静下来，好好的思考一下，我的专长，我的兴趣爱好，很我人觉得我没有什么兴趣爱好，觉得把朗读，户外运动等等一些不是技能的兴趣写上去没意义，其实你想错了！

    很多人在写简历的时候，总喜欢写一大串的工作经历，而且很多的工作角色都不一样，但是每个工作角色都工作了一年两年，但是认真看一下，结果发现，这个工作工作了两个星期，那个工作工作了一个月，这个工作工作了两个月，这种人，面试人员就会怀疑你对于一个工作的执着和能力，怀疑你基本上是一个不太愿意对一件事情，或者是你的工作不敢作承若的人，像这样的话，人家也不太敢用你。相反，一个人的工作履历也是一大串，同样每个角色都不一样，但是每个角色都能够做两年，三年，甚至更久，相信任何一个老板都愿意请这样的人当自己的员工！

4）如何面试

    如果没有充分的准备，一切又会回到原点！你的所有准备，将在这几分钟，或者十几分钟的时间呈现！不管你要经过几轮的面试，每轮的面试时间一般不会超过半个小时。最重要的是，你要给人一种自然的，积极向上的，有自信的感觉，你的一举一动，面试官都年得很清楚。而且往往大型企业每场面试至少有2～5个面试官。其实，有了之前的准备，相信你对面试官的问题应该能得心应手。


5）学会处理各种关系

    很庆幸，自己经过重重的考验，在众多应聘者当中胜出，但是这只是职场生涯的开始！你还要学会处理各种各样的关系：

    作为职场人，你倒底了不了解你的上司属于哪一类型的人，好好想一想。其实你可以观察，他之所成为上司，一定他有一定的工作资历之后，才会做到这个位置上，你可以去打听了，透过的他的过去的发展可以了解他。以前跟过他的那些人，现在有什么样的发展，如果以前跟过他的人都不怎么样，那你就要小心自己会不会有同样的荒山遭遇了；当然，如果，以前所有跟过他的人，都和他一起，有福同享，听香喝辣朋家都有，那起码，这个领导，值得你去跟他。当然，除了打听，你也可以适当的拉近和领导的关系，如果处理好和上司的关系，这是一门很深的学问，而我们大部份人都善于这个，当然，一点活都不会干，只知道阿谀奉承的人，不值得咱们去学习，这样的上司也不值得咱们去跟。倘若，我们有能力，又能处理好和上级的关系，这样的人才能得到快速的发展。这样不单单要求一个人的智商高，同时也在考验一个的人情商。

    当然，“搞定”了上级并不代表就一帆风顺了，我们工作中接触最多的还是同事，眼睛长在头上没错，但是如果只看到上面，而其它什么都看不到的话。这样的人，往往得不到同事的支持，做什么事情都会很被动。

    除此之外，你还要学会如何处理与客户的关系，与朋友的关系，还有与家人的关系，这些都非常的重要。

6）学会倾听

    为什么我的职场如果顺心？因为我我喜欢观察别人，听大家说。

    倾听是一个很好的，可以用来帮助自己发展的物质，现代的人都比较喜欢急于表现，尤其还有一些是比较重视名和利的人，这些人比较危险的一点是：他的才能是毋庸置疑，但是就是因为这个急，导致于，他是一个把自己耳朵给朦起来的人，把自己的眼睛给闭上的人，他只看自己，以自我为中心，但是这种人普遍会缺乏团队合作的意愿和能力。如果你想成为一个不止是千里马，而且还是希望自己的成就让别人发现的话，你应该学会倾听。懂得听别人怎么说，听同事怎么说，听老板怎么说，只要你有了这个倾听能力，间接呢，你也会锻炼自己的性格：我不仅我倾听自己内心的声音，我还应该学会倾听别人的声音，听听客户的声音，听听我同事的声音。这样一来，你便是一个比较懂得广纳各方谏言，同时你懂得整合大家一起来做一件事情！

7）学会勾通

    因为勾通不畅顺，导致种种的问题：有人做过一份职场调查，其中有60%的办公纠纷是因为沟通不良而造成的，而且有30%的人上一份工作离职是因为与同事间勾通不畅。

    同时勾通能力往往决定了一个人的工作能力，尤其是我们IT行业，项目经理与程序员之间，程序员与测试人员之间，测试与软件发布人员之间，再到后面的销售与客户之间，技术支持与客户之前，勾通往往能取到决定性的作用。勾通能力不强，销售人员与顾客之间容易产生问题。有些销售人员为了尽早与客户成交，有些事情没有说清楚，或者是没有表达清楚，容易给客户留下不好的印象，甚至取消合作。

    在一次电视节目上，有一位副总裁说：“我曾经也是一个普普通通的工程师，但后来的事业却一路顺风，屡次获得提升。当我担任公司副总裁的时候，回头看到与我一起进公司的同事仍在原地踏步时，不禁感慨‘其中他们都比我聪明，也都和我一样努力，甚至比我更努力，惟一欠缺的是沟通’。”由此可见沟通的力量。

8）学会关心别人

    你每天懂得在一个适当的时候，你打一个电话或者是发一条信息给你的，不管是新朋友，老朋友，特别是那些需要鼓励的朋友，问候一下，今天过得怎么样呀？今天工作怎么样了？累不累呀今天？有没有什么能帮上你的呀？其实，你明明知道，你帮不上什么忙，哪怕对方真有事情要你帮忙，那也是对方认为你肯定能完成的。这样的一条信息，非常受人欢迎，他觉得说：“起码，我每天这样辛勤的工作，在世界的某个角落还有人关心我！”

   倘若哪一天，你有求于他（她）时，他（她）肯定会尽全力去帮助你！

9）尽量增加自己的被利用价值：

    很多人总觉得自己的工作太多了，为什么上司总是把这么多的工作交给我，而不交给别人呢？其实换个角度想一想，这说明我在公司还是有一定的份量，至少表明公司把事情交给我比较放心，至少，你对公司来说，还有一定的利用价值，等到有一天公司不再把任何事情交给你来做时，你在这家公司也就呆不了多久了。“学习、沟通、行动”，这是职业生涯中第一堂培训课，我再用这句话送给大家：尽量增加自己的被利用价值!

10）职场的终极密籍

    当然，职场上的那些事永远都说不完，职场上的经验和技巧永远都学不完，但请记住：做人太自私、太狡猾！在任何单位都是混不下去的！正所谓日久见人心，做一个诚实、厚道的人，同事自然会看在眼里！

    那么我们应该怎么做呢？首先把私心拿掉，为什么要把私心拿掉呢？比如，碰到某些事情的时候，你观察一下周围的人的反应，比如说，我们听一件什么事，旁边的人说：“太好啦，很好呀，恭喜你！”那为什么你说不出口呢？那证明，基本上，你还是一个不太愿意正面去看待一个人的成就的人，也就是说你还是这个圈子之外的人，所以有的时候，还是你对自己的认识不够。所以我们要学会通过观察别人来认识自己不足，不好的那一面。我们慢慢去改善，对于别人的成就我们要给与祝福，对于别人不足的地方，我们要跟他说“我们一起努力！”我觉得有这种视野的人，他将来才有一个领导的能力。

    现在职场竞争那么历害，所有企业的老板都在找这样一个人？一个有整合能力的人。所以我觉得，每一个人都是一个很有才气的人！每一位的基本能力，技术能力，等等的能力，都苦学的足够，而且在职场竞争中，你的优势在于，你的大度，你的领导能力，你的魅力。现在的老板都很聪明，都希望说，我给你一份的工资，但是你可以帮我解决很多的事情，老板要操心的事情很多，但是光光老板本身不可能完全解决所有问题，那必定要把一部份的事情交给其它人来做，那么，老板会授权给什么样的人来做呢？那就是授权给有领导能力，有魅力，有整合能力的人！所以我希望所有职场的人员都能够往这些个方面去发展。

    我的格言：
    好奇是成功的钥匙，尝试是成功的阶梯！
    人无信，万事不成，商无信，万法不灵！

    --这就是我混在职场的终极密籍！

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