财报显示SAP上半年亚太业务增长强劲

2010-08-17 18:09 |  62次阅读 |  来源：CSDN   【已有0条评论】发表评论

关键词：SAP,企业管理软件,萧洁云 |  感谢pigletzzz的提供 |  收藏这篇资讯

 

SAP中国区总裁萧洁云

全球企业管理软件的领导者SAP公司最新财务报告显示，在截止至2010年6月30日的六个月里，按照国际非财务报告准则（non-IFRS）计算，SAP亚太区的软件和软件相关服务的收入同比增长了16%，上半年的总收入涨幅达9%。在中国市场上，SAP凭借为中国用户量身定做的产品赢得了包括中国工商银行在内的多家重量级客户，业务呈稳健增长态势。

 

2010年第二季度，SAP亚太区的软件和软件相关服务的收入增长至3.07亿欧元，涨幅达18%。该季度的总收入增长了12%，达到3.66亿欧元。这一业绩更加巩固了亚太区作为SAP全球业务增长引擎的地位。（本新闻稿中涉及的所有增长数字均按国际非财务报告准则（non-IFRS）固定汇率货币表示，并与去年同期数据进行对比衡量。）

本季度中，SAP亚太区赢得的关键客户主要来自交通运输、公用事业及制造业领域，竞标签约成功率超过85%。日前，众多行业分析报告均进一步肯定了SAP的市场领导地位。IDC相关报告显示，SAP以19.5%[IDC，2009全球商务智能工具厂商市场份额， 223725号文件，2010年6月]的市场份额领军商务智能（BI）工具市场。在财务绩效与战略管理软件（FPSM）方面，SAP的增长速度也超过市场平均水平，市场份额高达23.7%。

在全球市场上，SAP在2010年第二季度取得了强劲的增长。SAP全球的软件及软件相关服务收入增长了16%，达到22.6亿欧元。仅在这一个季度里，SAP就赢得了超过10,600笔的交易，突破了在全球范围内拥有10万家客户的目标。与此同时，支持服务的收入也持续增长9%以上，充分彰显了SAP 企业支持服务（Enterprise Support）的强大实力。

针对公司的财务报告，SAP中国区总裁萧洁云女士表示：“在全球经济大环境的冲击与挑战之下，SAP中国仍取得良好业绩。原因在于长期以来，我们始终将资源与关注放在向来支持我们的中国用户上，聆听他们的声音，了解他们个别的需求，与他们的企业一块儿成长，与时俱进。我们在许多方面体现这样的思维与做法。从多年前设立的中国研究院，专为中国用户量身打造更适合他们的本地化产品，到群集资深行业专家为企业提供更精准、更特定的行业解决方案，现在更将大力推动我们的‘价值工程’项目，帮助企业在已有的每一个领域与全球的最佳水准做一个基准评测与比较，从而界定并最大化地实现SAP解决方案为其所带来的价值。”

在华赢得多家重量级客户

 

上半年，SAP中国在大型企业行业市场发展态势良好，成功地与中石化、中国东方航空公司、广州立白企业集团有限公司、宏图三胞高科技术有限公司、陕西电力公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、新疆中泰化学股份有限公司、中国烟草总公司云南省公司、华能澜沧江水电有限公司、华能山东发电有限公司、辽宁省电力有限公司、上海华谊（集团）公司和天津市电力公司等公司签约。特别值得一提的是，SAP在第一季度赢得了中国工商银行——这一中国最为知名的金融业客户。

这些新客户的获得巩固了SAP中国在能源、电力、制造、交通等行业的绝对领导地位。SAP中国中小企业部门的发展也势头不改。在已有的3家SAP扩展型业务合作伙伴的基础上，今年SAP又与上海达策信息技术有限公司携手合作，联合推广SAP Business One 产品的扩展型合作伙伴及成员计划（SAP Extended Business Program）。这些合作伙伴将与SAP一起在不同层面满足覆盖面广、地域特征较强的中国中小企业的需求，帮助中小企业进一步成长。

 

“在和客户的交往中，我们发现所有的客户都希望能够实现实时、移动、可持续发展，以及最佳运营，他们都非常认同SAP能真正帮助他们踏上创新和发展之路。SAP的各项战略——包括企业预置型（On Premise）、按需随选型（On Demand）、移动应用型（On Device）和协调运营型（Orchestration）等在内——始终与广大客户的战略和目标保持一致，这些都将继续巩固SAP作为全球软件行业领导者的领先地位。我们也有理由相信SAP在中国将加速发展，包括在领导地位、创新性、成长性、投资力度以及可持续性等各个方面。” 萧女士表示。

完成对Sybase的收购

在公布财务报告的同时，SAP还宣布对Sybase公司并购的完成。并购之后Sybase仍将在现任首席执行官程守宗的领导下独立经营，并继续重点发展其核心业务。此外，Sybase还将围绕核心数据库和信息管理业务继续落实公司规划和产品战略。Sybase在移动业务领域的专业知识将成为Sybase和SAP共同实现“无线化企业”愿景的主要动力。萧洁云表示，收购Sybase是为了配合公司的发展策略，也就是怎么样把移动终端、移动应用发挥得更好。

继续扩大在华市场

在谈到下半年有什么东西要改变时，萧洁云表示：“首先，我们以前做的好的事情未来我们还要继续做下去，我们很专注，我们头100个客户是我们核心的业务来源，我们一定要给他们最大的支持，最好的、最贴心的服务，我们要做到能够跟他们一起成长。我跟我们的客户是伙伴，在我来的这一百多天里，我见了很多不同类型、不同行业的企业CIO和CFO，他们跟我们的沟通不是说一个厂商想卖东西给他们，而是我们已经建立了8年、7年、5年的关系，下三年、下五年他们在信息化的哪些领域有什么样需求，我们从一个商业应用的提供者来讲，怎么样和他们能够共同走上这条路，这是我们要做的事情。”

“另外，除了SAP自己销售，在和客户洽谈它的发展之外，我觉得中国那么大，我们在中国只有北京、上海和广州三个销售点，这是不够的。我们下半年的计划和明年计划还是希望能够到不同的省里面，配合这些省的发展空间和比较主要的行业的发展步伐，我们追随着他们的发展步伐而发展。”

 

“除了建立公司之外，我们还要和合作伙伴建立密切的合作关系。当然除了做覆盖、销售还要做实施，我们要教他们怎么把我们的产品做得好、做得深，最终还是希望客户能够满意我们整套的方案。所以我们有一个新的名字叫“行业生态系统”，我们要用不同的渠道模式来推进，来开展我们的业务。”

 

“和大型客户保持良好的合作关系和良好的合作模式，再加上生态渠道的建设，这样就能够给我们带来可持续性的发展，也希望能够保持第一季度、第二季度创下的好的成绩和步伐，或者能够获得更好地发展。”

 

萧洁云强调，“我们不愿说我们是一个供应商，我们希望我们是一个为客户创造价值的供应商。”