成功案例_网络营销成功案例分析

  网络营销成功案例分析

1.2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。
2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 (王老吉生产商)代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。

2.”伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。
3.在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。
4.王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？

在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
1.万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境
下并不是最好的办法，被网友所诟病。

2.而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿。则让网友们大跌眼镜。

事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。
从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。

汶川地震拨动了全中国人的爱国心，以“爱国”为主题，不仅成功地打造了王老吉传统的民族企业形象，更制造热点，塑造王老吉的捐款一亿的爱国行为。

至此我们可以看到：
一个公众瞩目的企业行为
一条引人关注的帖子
一群高效有力的网络推手
一个广受关注的社会新闻
成功使整个事件扩大到了13亿中国人心目中，使王老吉的品牌形象瞬间树立起来。

成功点：
一、王老吉以亿元人民币成为国内单笔最高捐款，捐款数足以引起一片赞誉。况且在当时“(比谁捐款多)”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“—鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。

二、造势。利用网络推手，使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题，而创意本身契合当时网友的心情_
三、创意。 “正话反说”的“封杀王老言”倡议，容易吸引眼球，并且在传播过程中大量使用经典的广告。诸如：不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉。

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文字编辑：刘洁含，赵志刚

文章审核：郭颖

平台审核：刘洁含

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