奇安信和深信服哪个好_网络安全头部公司全面比较

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网络安全头部公司全面比较

秋名山藤原   / 2019-06-10 08:47 发布

选取的样本包括启明星辰、绿盟科技、奇安信、天融信、深信服。本人很看好的公司安恒信息还在静默期，就不写了，后面上市了再统一到一个表里面。

关于下表有几点说明：

——基本上人员决定收入体量。要重视网络安全公司的人员数量，为什么奇安信过去几年收入暴涨，与其人员数量增长有极大关系，每个销售年初都要背业绩，有末位淘汰，因此人员数量增长基本上意味着收入体量增长，利润增长不一定，取决于人员边际效率，奇安信是典型例子。

——Gartner魔力象限很重要。不要忽视魔力象限，入选魔力象限意味着公司的技术实力。根据我的产业调研，各类客户都会先去看魔力象限，银行系尤其重视，相关产品都会优先选择魔力象限入围的供应商。比较恐怖的是深信服，产品线短，但很多都进入了魔力象限。

——企业文化决定公司未来，包括财务特征。佛系的启明星辰一直发展比较稳定，除了并购安方高科掉进沟里，其它时候问题不大，今年行业高景气，希望它能超预期；绿盟科技技术氛围浓厚，产品技术水平较高，弱点在于销售比较乏力，建议高薪挖个优秀的销售总监来，比如安恒的马总；奇安信在2B领域延续三六零的打法，财务表现也类似互联网公司——收入高增长，持续亏损，这种风格能否成功，需要时间验证，目前人均收入低于启明；天融信没有特别明显的企业文化，可能跟大股东持续变化有关，没有人来得及打上烙印；深信服创始人来自华为、中兴，风格也延续了华为风格，在网络安全公司里面独树一帜，根据本人的草根调研，深信服基本上得到了所有同行的认可，就像华为得到全中国的认可。

从国税总局中标名单管窥当前网络安全行业竞争格局。做行业研究的都喜欢看订单，就拿前段时间国税总局网络安全设备(以传统安全设备为主)中标名单来说，我统计了一下各个网络安全头部公司的入围产品数量，基本反映了竞争格局。网络安全行业竞争可以说激烈也可以说不激烈，对于渗透率已经很高的传统网关类产品，我们要看市占率，现在打得很激烈，华为、华三这些都进来了；对于渗透率没有过拐点的云安全、大数据安全，暂时不用考虑市占率。特别说明：绿盟投标失误，因此表中没有绿盟，不代表公司实力不行。

入围产品数量：启明星辰80、网神+网康+奇安信76、东软63、天融信59、华三51、山石网科42、深信服35、安恒信息30、华为30。