电子商务的巨大能量已经让所有人侧目，2012年由淘宝发起的“双11”网络购物节，这是一场几乎超出所有人预料的盛大狂欢节，仅仅一天时间，由淘宝集市和天猫商城(原淘宝商城)创造191亿的交易额。所有人都明白，属于电子商务的时代已经到来。曾经在电商领域折腾过的朋友，都会发出这样的感概，“不做线上生意，那是等死，冒目去做，那是找死。”但是电商已经成为未来不可逆转的发展趋势，无论传统企业自身做不做电子商务，互联网都是一个新的销售战场。所以，现在谈论做不做已经没有意义，关键是怎么做的问题。

对于传统企业来说，进军电商就好比摸黑走大道，即有先天的优势，又有后天的不足。怎么说？无论是生产型的企业还是销售型的企业，对产品的掌控和对市场把握相对来说是有优势的。但是不足之处在于怎样利用好互联网这个工具，采用什么形式尽可能把原本的优势发挥到最大，从而转型为电子商务企业。

传统企业真正想跨进电商之门的道路还是比较曲折的。首先要解决有货、有团队这两个核心问题。当产品本身不具备任何优势的时候，如果走线上销售的渠道，这本身已经输掉一半。为什么会有这种情况？因为线上销售与线下销售这两者最大的区别是什么，一定要弄明白。这两种方式对销售过程来说没有什么大的区别的，关键是针对消费者就完全不同了，产品的对比性和可选择面，具有天壤之别。一个普通消费者可以在几分钟之内浏览全国各地，甚至全世界的销售公司，可以很轻松的分辨产品在价格上、用户口碑上有什么不同。试想，如果一个不具备任何优势的产品进入这样的销售环境中，无异于自寻死路。所以有没有货不是重点，重点是你的货具备什么优势，有什么特色，一定要弄清楚。

再说团队的问题，无论传统企业是自建平台还是采用类似开淘宝店的方式去销售，团队都是必不可少的。团队至少应该包括三个方面的人才：美工人才、客服人才、推广人才；开过淘宝店的朋友应该都清楚，想开好店，无非就是做好三个方面，有效的推广带来流量，精美的图片吸引客户，人性化的服务积累客户。所以，传统企业在组建电商团队的时候，必须要找到这三个方面的人才。小企业可能负担不了这么高的人力成本，可以考虑采用外包的方式去操作，节省前期成本。

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